Jak działa reklama

reklama

Podczas badania tematu reklama, Natknąłem się na infografikę w dniu Jak reklama sprawia, że ​​kupujemy. Poniższa infografika rozpoczyna się od stwierdzenia, że ​​firmy są bogate i mają stosy pieniędzy i używają ich do manipulowania swoją biedną publicznością. Myślę, że to dość niepokojące, niefortunne i mało prawdopodobne pojęcie.

Pierwsza myśl, że reklamują się tylko bogate firmy, jest dziwnym pomysłem. Nasza firma nie jest zamożna i faktycznie miała kilka lat strat - a mimo to reklamowaliśmy się. Reklama, zwłaszcza za pośrednictwem kanałów cyfrowych, jest bardzo przystępna cenowo. Możesz wpłacić 100 USD na dowolne konto typu pay per click w serwisach społecznościowych lub wyszukiwarkach i rozpowszechniać wysoce ukierunkowane reklamy, aby zwiększyć świadomość swojej firmy.

Postawy wobec biznesu nie są zgodne z rzeczywistymi statystykami w świecie mediów społecznościowych. Na temat jedna czwarta wszystkich firm upada w ciągu pierwszych dwóch lat na podstawie wielu badań. Podczas ludzie uważają, że przeciętna firma osiąga 36% marżę zysku, średnia marża zysku w ostatnim kwartale wyniosła 7.5%, a mediana marży zysku 6.5%.

Na przykład Lista Angie nadal przynosiła straty, wydając 80 milionów dolarów na marketing - z czego duża część trafiała na reklamy telewizyjne, które wielokrotnie oglądasz w telewizji. Chociaż spółka publiczna, która zwiększa przychody z kwartału na kwartał, rzadko kiedy bogaty. Nie tylko nie są bogaci, ale także nie reklamują się, aby ich klienci czuli bogaty. Angie's List zapewnia usługę ochrony klientów usług domowych przed oszukaniem przez wielu podejrzanych dostawców.

Reklama działa na różnych poziomach; nie jest to tak proste, jak nakłonienie kogoś do zakupu. Uważam, że w ciągu ostatniej dekady treści, wyszukiwania i marketingu społecznościowego firmom coraz bardziej zależy na tym, że reklama musi być dużo głębsza niż manipulowanie niepewnością konsumentów. Ukierunkowane reklamy na konsumentów podobnych do Twoich odbiorców zwiększają rentowność dzięki pozyskiwaniu i utrzymywaniu świetnych klientów.

Dlaczego warto korzystać z reklam?

Podstawą wszelkiej reklamy jest po prostu świadomość. Świadomość jest pożądana dla firm z kilku powodów:

  • Dosięgnąć - Aby zbudować popyt na swoją markę, produkty lub usługi, musisz być w stanie dotrzeć do nowych odbiorców. Ci odbiorcy już istnieją w witrynach internetowych, wyszukiwaniach, mediach społecznościowych, radiu, telewizji i innych mediach. Aby dotrzeć do tych odbiorców, firmy, które ich zainwestowały i pozyskały, oferują reklamy.
  • Postrzeganie - Być może ludzie są już świadomi Twoich produktów i usług, ale nie mają pozytywnego odbioru Twojej marki. Aby przeciwdziałać niedokładnemu postrzeganiu marki, czasami marki muszą (a nawet mają krytyczne znaczenie) inwestować w reklamę.
  • Obroty - Zwiększanie sprzedaży za pomocą reklam może być skuteczne, ale rzuciłbym wyzwanie, abyś przez tydzień obserwował tradycyjną i cyfrową reklamę i zobaczył, na jakim z nich koncentruje się dyskontowanie i sole. Moim zdaniem spada. Najczęściej okazuje się, że chociaż sprzedaż można zwiększyć, firmy, które polegają na niej przez dłuższy czas, mogą zdewaluować swoją markę.

Jak działa reklama?

Zarówno firmy, jak i konsumenci dążą do poprawy jakości życia i wydajności swojej działalności. Chociaż niewielka część populacji może odczuwać niepewność, na której reklamy czerpią korzyści, uważam, że jest to minimalne. Moim zdaniem większość przedsiębiorstw marketingu sieciowego i wielopoziomowego działa na tej arenie. Czy kiedykolwiek zostałeś zaproszony na któreś z tych wydarzeń? To wielkie święto szczęśliwych ludzi paradujących po scenie z obietnicami wielkich czeków, wakacji, a nawet samochodów, aby przekonać gości do zainwestowania i rozpoczęcia sprzedaży za nich. Niedawno pojawił się Vemma, napój energetyzujący MLM tymczasowo zamknięty jako schemat piramidy.

Chociaż jest to ekstremalne, nie jest to normą. Obejrzyj typową reklamę Apple, a nie zobaczysz rabatów i szybkiego wzbogacenia się. Zamiast tego obejrzysz historie ludzi, którzy wyzwalają swoją wewnętrzną kreatywność, wykorzystując urządzenia i oprogramowanie Apple jako narzędzia. Przestrzegać Reklama Coca-Coli a zobaczysz, że koncentrujesz się na wydarzeniach i miejscach, w których się reklamują, próbując budować świadomość marki tam, gdzie dzieją się szczęśliwe wspomnienia. Niedawno musieli również popracować nad postrzeganiem słodkich napojów i pojawiającymi się zagrożeniami dla zdrowia.

Niektóre reklamy działają na motywację do oszczędzania pieniędzy (rabaty), ale istnieje wiele innych powodów, dla których działa reklama:

  • Okolice - Czasami reklama jest po prostu konieczna, aby zapewnić regionalnym odbiorcom, że masz lokalizację w pobliżu. Być może szukasz pizzy w stylu nowojorskim w pobliżu, więc lokalna pizzeria reklamuje hasła związane z lokalizacją w wyszukiwarce lub kieruje reklamy na pizzę w promieniu wokół swojej restauracji.
  • Odpowiedzialność - Coraz więcej konsumentów zwraca szczególną uwagę na firmy, które koncentrują się na zrównoważonym rozwoju, różnorodności i zaangażowaniu społeczności. Reklama może odgrywać znaczącą rolę w dostosowywaniu postrzegania bezimiennej, masowej korporacji do takiej, która zapewnia granty i stypendia, aby pomóc lokalnym społecznościom. Salesforce niedawno zaadoptował lokalną szkołę w Indianapolis, przekazując 50,000 XNUMX $ w sprzęt, który im pomoże.
  • Badania - Dokąd się wybierasz, szukając informacji na temat następnych wakacji, następnego zakupu samochodu, ubezpieczenia lub innych poważnych wydatków? Treści informacyjne reklamowe mające na celu edukację konsumentów i przedsiębiorstw gwałtownie wzrosły w ostatnich latach. Chociaż celem jest zbudowanie zaufania i autorytetu poprzez zapewnienie niezbędnych badań, nie zawsze jest to ostateczny cel zakupu. Wiele razy zapewnia podstawowe lub wtórne badania, które są szeroko rozpowszechniane. Często widzę reklamy o treściach, które mogą zainteresować moich znajomych i wysyłam je do nich.
  • Emocja - Opowiadanie historii znalazło się na czele wielu metodologii reklamowych, ponieważ nie tylko łączy się emocjonalnie z publicznością, ale jest również stworzone, aby poprowadzić widza lub czytelnika przez historię. Niektórzy mogą myśleć o tym jako o manipulacji, ale jest to nie do odróżnienia od skutecznej reklamy, która wywołuje emocje.
  • Perswazja - Wykorzystując emocje, reklama często jest przekonująca. Dr Robert Cialdini opisuje sześć uniwersalnych zasad perswazji, które zostały naukowo udowodnione, aby przekonać odbiorców reklamy - wzajemność, rzadkość, autorytet, konsekwencja, sympatia i konsensus.

I nie zapomnijmy

Jeśli złym celem reklamy było zmotywowanie do sprzedaży, zdecydowana większość w ogóle nie działa. Gdyby reklama była tak złowieszcza i manipulująca, wszyscy biegalibyśmy do McDonalds, aby spędzić czas z rodziną i pudełkiem McNuggetsów! Reklama jest droga i najczęściej ma na celu zmianę postrzegania i zwiększenie świadomości. Reklama, podobnie jak wiele innych strategii marketingowych, jest strategią długoterminową, która wiąże się z dużym ryzykiem.

Jak reklama sprawia, że ​​kupujemy?

Nie kwestionuję taktyki udokumentowanej na tej infografice, kwestionuję motywację. Reklama nie ma na celu nakłonić lub przestraszyć kogoś do zakupu. Reklama musi wykorzystywać emocje, aby uzyskać większy efekt - ale to nie znaczy, że jest manipulacyjna… oznacza, że ​​jest trafna. Może czułbym się bardziej komfortowo, gdyby tytuł brzmiał Jak reklama motywuje nas do zakupów. Nigdy nie widziałem reklamy, która zmusiłaby mnie do kliknięcia, ale widziałem kilka reklam, które bezpośrednio odpowiadały moim potrzebom i klikałem.

Zamiast tego reklamodawcy stworzyli wypróbowany i prawdziwy arsenał różnych technik, które mają na celu przyciągnięcie uwagi konsumentów. I nawet jeśli nie zdajemy sobie z tego sprawy cały czas, wszystkie te strategie działają wyjątkowo dobrze.

Oto infografika, z której jestem krytyczny WebpageFX.

Jak działa reklama

Komentarze 2

  1. 1
  2. 2

    Bardzo dobrze przemyślane. Kiedy ludzie myślą o reklamie, zwykle zapominają o kilku rzeczach. Po pierwsze, mała firma. Małe firmy, zwłaszcza na początku, nie mają „marki”. W rzeczywistości potrzebują możliwości dotarcia do jak największej liczby osób po najniższych kosztach. Dopiero po faktycznym handlu można stworzyć markę. To, czego naprawdę potrzebują, to umiejętność powiedzenia ludziom, że ich drzwi są otwarte i są gotowi do prowadzenia interesów.
    Drugą rzeczą, o której myślę, że większość ludzi zapomina, jest to, że media reklamowe i firmy reklamowe ustalają własne ceny. Ceny nie są ustalane w bezpośredniej korelacji z potrzebami małej firmy. Byłbym skłonny założyć się, że większość struktur cenowych jest po prostu wymyślona z powietrza. Gdyby firmy reklamowe i media reklamowe faktycznie troszczyły się o swoich klientów, upewniłyby się, że dostarczana przez nich reklama jest odpowiednia, a co ważniejsze, firma, dla której reklamują, zarabia więcej pieniędzy niż kosztuje reklama.

    tylko dlatego, że medium reklamowe dociera do miliona ludzi, co w żaden sposób nie wskazuje, że są to właściwi ludzie, że ci ludzie są gotowi do zakupu produktu lub usługi, ani że są nawet zainteresowani produktem lub usługą. Wszystkie sugestie firm reklamowych wystawią Cię na XY lub Z. Nigdy nie mówią, że upewnimy się, że doprowadzimy ludzi do Twoich drzwi. interesuje mnie, gdy mówią takie rzeczy, jak „reklama nie ma gwarancji”. Moja odpowiedź na to stwierdzenie zawsze brzmiała: „w reklamie jest jedna gwarancja, a mianowicie, że absolutnie weźmiesz moje pieniądze. Niezależnie od tego, czy to, co masz, działa dla mnie, czy nie, weźmiesz moje pieniądze ”.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.