21 sposobów na budowanie i rozwijanie listy e-mailowej
Pracowaliśmy nad rozwojem Martech Zone listę e-mailową po oczyszczeniu jej z kilku tysięcy subskrybentów, którzy nie mieli żadnej aktywności. Kiedy prowadzisz taką publikację przez dekadę… zwłaszcza dla B2B odbiorców, nierzadko zdarza się, że wiele adresów e-mail jest porzucanych, gdy pracownicy odchodzą z jednej firmy do drugiej.
Jesteśmy agresywni w pozyskiwaniu adresów e-mail. Jednocześnie oferujemy również natychmiastową wiadomość powitalną, która określa oczekiwania wobec naszego biuletynu i zachęca odbiorców do rezygnacji, jeśli uważają, że to nie dla nich. W rezultacie nasza lista rośnie i jest znacznie bardziej zaangażowana niż kiedykolwiek wcześniej. To z kolei pomogło nam dotrzeć do większej liczby skrzynek odbiorczych i zwiększyć liczbę osób powracających do witryny.
- Zoptymalizuj każdą stronę jako stronę docelową: traktuj każdą stronę w swojej witrynie jako potencjalną stronę docelową. Obejmuje to zintegrowanie metodologii zgody w całej witrynie internetowej, dostępnej z platform stacjonarnych i mobilnych. W ten sposób masz pewność, że niezależnie od tego, gdzie odwiedzający wyląduje, będzie miał możliwość zapisania się.
- Skorzystaj z ofert treści wyrażających zgodę: oferuj wartościowe i trafne treści jako zachętę do subskrypcji. Zachęta musi być dostosowana do Twojej marki lub usługi, aby zmniejszyć liczbę skarg dotyczących spamu i zwiększyć rzeczywiste zainteresowanie wśród subskrybentów.
- Zintegruj formularze zgody w swojej witrynie: Umieść formularze zgody na wysyłanie e-maili w różnych sekcjach swojej witryny, takich jak biografie autorów artykułów, oferty PR lub formularze zapytań klientów. Strategia ta wykorzystuje zróżnicowaną liczbę odwiedzających Twoją witrynę, zamieniając ich w potencjalnych subskrybentów.
- Wdrażaj strategiczne wezwania do działania: Poinstruuj gości, co mają dalej robić. Skuteczne CTA wyjaśniają działanie, wyjaśniają jego znaczenie i upraszczają proces, znacząco podnosząc stawki abonamentu.
- Dołącz dowód społeczny do kopii: wykorzystuj oceny i recenzje w swoim egzemplarzu, aby budować zaufanie. Zaufanie jest kluczowym czynnikiem przekonującym odwiedzających do subskrypcji, ponieważ potwierdza wiarygodność.
- Przechwytuj wiadomości e-mail w lokalizacjach fizycznych: wykorzystuj przestrzenie fizyczne, takie jak sklepy, wydarzenia lub kawiarnie, do gromadzenia adresów e-mail za zgodą danej osoby. Takie podejście wypełnia lukę pomiędzy interakcjami online i offline.
- Skorzystaj z filmów wyjaśniających: filmy instruktażowe mogą być niezwykle skutecznym narzędziem do angażującego przekazywania skomplikowanych informacji, co może prowadzić do wyższych stawek subskrypcji.
- Oferuj uaktualnienia treści: Dostarczaj swoim materiałom dodatkowe, wartościowe treści zaangażowanym użytkownikom. Ta taktyka może przekonać zainteresowanych użytkowników do wybrania większej liczby opcji.
- Informacje zwrotne dotyczące uprzęży dotyczące subskrypcji: Wykorzystaj opinie klientów jako okazję do zapisania użytkowników na swoją listę, zamieniając ich zaangażowanie w długoterminową relację.
- Twórz filmy wideo za pomocą Wistii: Użyj narzędzi takich jak Wistia połączyć treści wideo z generowaniem potencjalnych klientów, oferując treści zamknięte, do których dostęp wymaga subskrypcji.
- Analizuj i wykorzystuj ruch w witrynie: Zrozum i wykorzystaj wzorce ruchu w swojej witrynie, aby strategicznie rozmieścić monity o zgodę, zwiększając prawdopodobieństwo subskrypcji.
- Zatrudnij kopię zorientowaną na korzyści: przesuń nacisk z funkcji na korzyści swojego egzemplarza. Podkreślanie korzyści bardziej przemawia do potencjalnych subskrybentów, przekonując ich do wyrażenia zgody.
- Włącz posty do pobrania: oferowanie wersji treści do pobrania może spodobać się użytkownikom preferującym kopie fizyczne, poszerzając w ten sposób bazę subskrybentów.
- Zbieraj e-maile od komentatorów: Nawiąż kontakt z osobami, które komentują Twoje treści i zachęć je do subskrypcji, budując w ten sposób społeczność zainteresowanych obserwujących.
- Zaimplementuj wyskakujące formularze zamiaru wyjścia: użyj technologii exit-intent, aby przedstawić ofertę ostatniej szansy użytkownikom opuszczającym Twoją witrynę, przechwytując tych, którzy w przeciwnym razie mogliby opuścić witrynę bez subskrypcji.
- Organizuj odpowiednie konkursy: Organizuj konkursy odpowiednie dla Twojej grupy docelowej. To nie tylko zwiększa zaangażowanie, ale także gromadzi odpowiednich subskrybentów.
- Popraw szybkość witryny: szybsze witryny internetowe zapewniają lepszą wygodę użytkowania, co prowadzi do większego zaangażowania i potencjalnie większej liczby subskrypcji.
- Przeprowadź testy A/B: Regularnie testuj różne elementy procesu subskrypcji, aby znaleźć najskuteczniejsze strategie, które mogą potencjalnie podwoić Twój współczynnik akceptacji.
- Wykorzystaj Slideshare dla ruchu: Podziel się swoją wiedzą na platformach takich jak Slideshare i kieruj widzów z powrotem do swojej witryny za pomocą strategicznie rozmieszczonych linków w prezentacjach.
- Użyj kart potencjalnych klientów na Twitterze: Wykorzystaj atrakcyjne wizualnie karty potencjalnych klientów na Twitterze, aby wyróżnić się w szybko zmieniającym się kanale Twittera i przyciągnąć uwagę potencjalnych subskrybentów.
- Zaangażuj się w Quorę: odpowiadanie na pytania na platformach takich jak Quora może potwierdzić Twój autorytet i przyciągnąć zainteresowane osoby do Twojej witryny, aby uzyskać więcej informacji i potencjalne subskrypcje.