Jak opracować atrakcyjną propozycję wartości

Jak napisać atrakcyjną ofertę cenową

Jedną z ciągłych bitew, jakie toczę z firmami, jest przestać myśleć co oni robią i zacznij myśleć dlaczego ludzie używają ich produktów lub usług. Podam szybki przykład… Na co dzień nagrywam i edytuję podcasty, piszę kod integracyjny, wdrażam rozwiązania innych firm i szkolę moich klientów. Bla, bla, bla… nie dlatego ludzie zlecają mi usługi. Mogli włączyć każdą z tych usług Fiverr za sto dolców za pracę. Moi klienci mnie zatrudniają, ponieważ jestem w stanie zmienić ich działania w zakresie marketingu cyfrowego i znacznie zwiększyć ich wyniki przy niewielkiej inwestycji.

Jest analogia, której często używam. Mam samochód, który przywożę do konserwacji mniej więcej co miesiąc. Ma to na celu utrzymanie mojego samochodu w dobrym stanie i umożliwienie mi ciągłej jazdy do pracy. Nie jestem tym mechanikiem. Czy teraz, gdybym chciał zmodyfikować i ulepszyć mój samochód, aby wygrywać wyścigi, przyniósłbym go do tego mechanika? Nie. Moja agencja nie jest warsztatem wymiany oleju, tylko wygrać wyścig sklep.

Brzmi łatwo, prawda? Nie… ponieważ firmy myślą, że kupują wymianę oleju, ale naprawdę potrzebują wygrać wyścig.

Co to jest propozycja wartości?

Twoja propozycja wartości, znana również jako unikalne propozycje wartości (UVP), to krótkie oświadczenie, które obejmuje korzyści z usług, które świadczysz, a także sposób, w jaki wyróżniasz się na tle konkurencji.

Wskazówka dla profesjonalistów: zanim przejdziesz do przodu z czym myślisz to Twoja wyjątkowa propozycja wartości… zapytaj swoich obecnych klientów! Możesz być zaskoczony, że nie jest tym, w co naprawdę wierzysz.

Twój wartość oferty musi wykonać cztery rzeczy:

  1. To musi przyciągnąć uwagę gościa. Twoja firma nie osiąga wyników, jakich oczekuje od inwestycji marketingowych - dlatego ludzie mnie zatrudniają.
  2. Musi być łatwy do zrozumienia. Dzielę się tym, że relacja biznesowa ze mną kosztuje mniej niż koszt pełnoetatowego pracownika, zapewniając jednocześnie dziesiątki lat doświadczenia.
  3. To musi Cię wyróżnia od konkurencji online. Jeśli twoja lista propozycji wartości jest podobna do twoich konkurentów, skoncentruj się na takiej, na której się nie koncentrują. W moim przykładzie nie jesteśmy agencją skupioną na jednym kanale, moja wiedza obejmuje wiele technologii i strategii, dzięki czemu mogę doradzać liderom biznesowym, jak ulepszyć ich biznes, jednocześnie komunikując się z ich zasobami o tym, jak to wykonać.
  4. To musi być wystarczająco kuszące, żeby faktycznie wpływać na decyzję o zakupie odwiedzającego, Przykład: Oferujemy 30 dni do naszych sponsorów, ponieważ wierzymy w naszą wartość i chcemy zapewnić sukces naszego klienta.

W branży e-commerce istnieje kilka wspólnych unikalnych propozycji wartości… szybkość dostawa, koszt wysyłki, polityka zwrotów, gwarancje niskich cen, bezpieczeństwo transakcji, stan magazynowy. Wszystkie są wykorzystywane do zwiększenia zaufania i nakłonienia odwiedzającego do sprzedaży bez opuszczania witryny i porównywania zakupów w innym miejscu. W przypadku swojego produktu lub usługi musisz wykazać się kreatywnością… czy to Twoje zasoby? Lokalizacja? Doświadczenie? Klienci? Jakość? Koszt?

Po określeniu unikalnej propozycji wartości musisz przekazać ją wewnętrznie i konsekwentnie osadzić w każdym wdrażanym przekazie sprzedażowym i marketingowym.

Świetnym przykładem są centra danych Lifeline, a kolokacja na środkowym zachodzie obiekt i nasz klient. Mają więcej miejsca na skalowanie niż jakikolwiek inny konkurent na Środkowym Zachodzie. Posiadają federalne, ściśle tajne dane. I… obecnie budują przestrzeń biurową w swoich obiektach. To połączenie jest tak wyjątkowe, że pracujemy z nimi nad przeprojektowanie witryny i marki który w pełni obejmie zróżnicowanie!

Twoje UVP może nie prowadzić do całkowitego rebrandingu… ale z Twojej obecności w Internecie, społecznościach i wyszukiwarkach powinno być oczywiste, jaka jest Twoja propozycja wartości! Oto świetna infografika z QuickSprout, Jak napisać atrakcyjną ofertę cenową.

Jak napisać atrakcyjną ofertę cenową

Komentarze 2

  1. 1

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.