Sprytnie: jak zdobyć więcej potencjalnych klientów B2B dzięki LinkedIn Sales Navigator

Jak zdobywać potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn to najlepsza sieć społecznościowa dla profesjonalistów B2B na świecie i prawdopodobnie najlepszy kanał dla marketerów B2B do dystrybucji i promowania treści. LinkedIn ma obecnie ponad pół miliarda członków, z ponad 60 milionami wpływowych osób na wyższym szczeblu. Nie ma wątpliwości, że następny klient jest na LinkedIn… to tylko kwestia tego, jak go znajdziesz, jak się z nim połączysz i dostarczysz wystarczająco dużo informacji, aby dostrzegł wartość Twojego produktu lub usługi.

Przedstawiciele handlowi o dużej aktywności w sieciach społecznościowych uzyskują o 45% większe możliwości sprzedaży i są o 51% bardziej skłonni do osiągnięcia swoich limitów sprzedaży.

Co to jest sprzedaż społecznościowa?

Zauważyłeś, że nie nazwałem tego artykułu Jak zdobyć więcej potencjalnych klientów LinkedIn? Dzieje się tak, ponieważ ograniczenia LinkedIn naprawdę uniemożliwiają utworzenie domeny specjalista ds. sprzedaży aby w pełni wykorzystać platformę do badania i identyfikacji kolejnej perspektywy. Jesteś ograniczony do liczby wiadomości, które możesz wysłać każdego miesiąca, ile potencjalnych klientów możesz zapisać, nie możesz zidentyfikować, kto przeglądał Twój profil, nie masz dostępu do każdego elementu dostępnego do wyszukiwania i nie masz dostępu do potencjalnych klientów spoza Twojej najbliższej sieci.

Krok 1: Zarejestruj się w LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator pomaga sprzedawcom docierać do właściwych osób i firm, skupiając się na właściwych perspektywach i decydentach. Dzięki LinkedIn Sales Navigator specjaliści ds. Sprzedaży mogą uzyskać wgląd w sprzedaż, aby skuteczniej sprzedawać, być na bieżąco z Twoimi kontami i potencjalnymi klientami, a także pomóc zamienić zimne telefony w serdeczną rozmowę. Funkcje platformy obejmują:

  • Zaawansowane wyszukiwanie potencjalnych klientów i firm - kierować reklamy na potencjalnych klientów lub firmy z dodatkowymi dziedzinami, takimi jak staż pracy, funkcja, wielkość firmy, geografia, branża i inne.
  • Zalecenia dotyczące prowadzenia - Sales Navigator zarekomenduje podobnych decydentów w tej samej firmie, a leady możesz otrzymywać na komputer stacjonarny, telefon komórkowy lub e-mailem.
  • Synchronizacja CRM - Skorzystaj z automatycznie uzupełnianych, zapisanych kont i potencjalnych klientów z potoku do CRM aktualizowanego codziennie.

Dzięki Sales Navigator możesz łatwo śledzić potencjalnych klientów i istniejące relacje, być na bieżąco z kontaktami i rachunkami oraz korzystać z platformy do łatwego pozyskiwania nowych klientów.

Uzyskaj bezpłatną wersję próbną LinkedIn Sales Navigator

Krok 2: Zbuduj swoją listę potencjalnych klientów i napisz swoją zimną kopię

Jest termin, którego używamy na LinkedIn, gdy łączymy się z kimś i natychmiast dostajemy kiepską wiadomość o sprzedaży przychodzącej… Pitch się pokrywał. Nie jestem pewien, kto wymyślił ten termin, ale jest absolutnie celny. To tak, jakbyś otworzył drzwi wejściowe, a sprzedawca natychmiast wskoczył do drzwi i zaczął próbować sprzedać. Mówię „spróbuj”, ponieważ sprzedaż społecznościowa tak naprawdę nie ma nic wspólnego z pitchingiem, chodzi o budowanie relacji i dostarczanie wartości.

Zespół Cleverly jest ekspertem w pisaniu kopii wychodzących na zimno, która faktycznie otrzymuje odpowiedzi. Radzą unikać tych trzech błędów:

  1. Nie bądź niejasny: Unikaj bzdurnych słów z branży i mów do konkretnej niszy, abyś mógł używać żargonu poufnego, którego faktycznie używają potencjalni klienci. Niching down znacznie zwiększa wskaźniki odpowiedzi.
  2. Używaj zwięzłości: Wszystko, co zawiera 5-6 zdań, jest przeważnie przerzucane na LinkedIn, zwłaszcza podczas przeglądania na telefonie komórkowym. Powiedz potencjalnemu klientowi, jak możesz poprawić jego życie w jak najmniejszej liczbie słów. Wiele z najskuteczniejszych wiadomości Cleverly składa się z 1-3 zdań.
  3. Zapewnij dowód społeczny: Po pierwsze, potencjalny klient nie chce ci wierzyć. Dlatego ważne jest, aby albo porzucić znanych klientów, podać konkretne wyniki, które uzyskałeś, albo wskazać prawdziwe studia przypadków.

Sprytnie pisze sekwencje wiadomości, które są jasne, konwersacyjne i oparte na wartościach dla Twojego potencjalnego klienta.

Krok 3: Nie poddawaj się!

Każdy wysiłek marketingu bezpośredniego wymaga wielu dotknięć, aby dotrzeć do potencjalnego klienta. Twoi potencjalni klienci są zajęci, mogą nie mieć budżetu lub nawet nie myślą o zakupie Twojego produktu lub usługi. Dlatego ważne jest, aby mieć spójny plan działań następczych w odpowiednim tempie. Po połączeniu się z tobą, potencjalny klient staje się połączeniem pierwszego stopnia i pozostaje w twojej sieci na zawsze, więc pielęgnujesz go dalszymi wiadomościami i treściami.

Sprytnie wysyła 2-5 wiadomości uzupełniających do potencjalnych klientów, aby mogli zapewnić większą wartość w sekwencji. Na przykład dotyk 3 jest często studium przypadku potwierdzającym Twoje wyniki.

Krok 4: Sprytnie zwiększ liczbę potencjalnych klientów

Jeśli brzmi to zniechęcająco, możesz nadal używać Sprytnie. Cleverly ma własny zespół i platformę, na której łączą się z potencjalnymi klientami w Twoim imieniu, a następnie wysyłają potencjalnych klientów do skrzynki odbiorczej przedstawiciela handlowego, gdzie mogą pracować, aby je zamknąć. Dzięki temu Twoi sprzedawcy mogą robić to, co robią dobrze… sprzedawać. Zostawić sprzedaż społeczna do Cleverly!

  • Wyświetlaj dane o skuteczności kampanii w czasie rzeczywistym
  • Z łatwością zarządzaj rozmowami handlowymi
  • Śledź swoje odpowiedzi na LinkedIn
  • Wyświetl wszystkie informacje kontaktowe na LinkedIn dla potencjalnego klienta
  • Wyeksportuj swoje kontakty z LinkedIn
  • Edytuj swoje wiadomości zewnętrzne na LinkedIn w dowolnym momencie
  • Czatuj w czasie rzeczywistym z Cleverly

Cleverly ma platformę, która zapewnia zaktualizowaną migawkę kampanii LinkedIn, w tym wskaźniki takie jak współczynnik połączeń, wskaźnik odpowiedzi, całkowita liczba wysłanych zaproszeń i całkowita liczba odpowiedzi. Za każdym razem, gdy otrzymasz pozytywną odpowiedź na swoją skrzynkę odbiorczą LinkedIn, Cleverly natychmiast powiadomi Cię o tym e-mailem. 

Uzyskaj bezpłatną konsultację z Cleverly

Ujawnienie: jestem partnerem LinkedIn Sales Navigator i Sprytnie.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.