Kompletny przewodnik po uruchamianiu subskrypcyjnej usługi wideo

Opracowanie usługi subskrypcji wideo

Jest naprawdę dobry powód Subskrypcja wideo na żądanie (SVOD) eksploduje teraz: tego chcą ludzie. Obecnie coraz więcej konsumentów decyduje się na treści wideo, które mogą wybierać i oglądać na żądanie, w przeciwieństwie do zwykłego oglądania. 

Statystyki pokazują, że SVOD nie zwalnia. Analitycy przewidują, że jego wzrost osiągnie 232 miliony widzów do 2020 roku w Stanach Zjednoczonych. Oczekuje się, że oglądalność na świecie tak się stanie eksplodować do 411 milionów do 2022 roku, w porównaniu z 283 mln w 2018 r.

Statystyki wideo ze Statistica

Źródło: Statystyka

Chociaż liczby oglądalności są imponujące, oszałamiające statystyki na tym się nie kończą. Przewidywane globalne przychody mają osiągnąć 22 miliardy dolarów. Lwia część trafi do dużych firm domowych, takich jak Netflix, Amazon Prime i Hulu, ale na dynamicznie rozwijającym się rynku SVOD zarabiają również setki tysięcy niezależnych twórców wideo. 

At Uscreen, pracujemy z niezależnymi twórcami treści wideo. Są to marki, które zbudowały duże społeczności, które płacą co miesiąc za dostęp do treści premium. 

Weźmy na przykład Stage Network. Założony przez Richa Affannato, Jesse Kearneya i Bobby'ego Traversę pomysł polegał na przedstawieniu szerszej publiczności najlepszych oryginalnych scen, filmów, filmów dokumentalnych na żywo, reality show, programów rozrywkowych i koncertów. 

Dziś za jedyne 3.99 USD miesięcznie możesz uzyskać dostęp do różnych przedstawień teatralnych bezpośrednio ze swojego smartfona Apple lub Android albo urządzenia Roku lub FireTV.

Oryginały sceniczne

Twórcy SVOD obejmują także różne branże. Na przykład Wanderlust TV był pomysłem Jeffa Krasno i Schuyler Grant. Stało się to po tym, jak para zdała sobie sprawę, jak dużą grupę obserwujących zebrali z festiwalu Wanderlust w 2009 roku. 

Przewiń do dnia dzisiejszego, a Wanderlust TV zapewnia entuzjastom jogi mnóstwo filmów. Możesz wybierać spośród dużej grupy instruktorów, z których każdy oferuje różne ćwiczenia i poziomy trudności.

Zajęcia wideo

Jeśli zastanawiałeś się nad uruchomieniem własnej usługi SVOD, to tylko dwa z wielu świetnych przykładów, którym warto się przyjrzeć. SVOD to nie tylko świetny sposób na generowanie przychodów, ale także sprytny sposób wspierania ogólnej strategii marketingowej Twojej marki. 

Wideo jest konsumowane codziennie w dużych ilościach. Jest również wszędzie, gdzie jesteś, co oznacza, że ​​Twoi konkurenci prawdopodobnie zaczęli tworzyć filmy, które przyciągną więcej Twoich idealnych klientów. 

W tym poście na blogu opiszę, jak możesz uruchomić własną usługę SVOD. Wyjaśnię, jak działa model subskrypcji wideo, jak przygotować markę do nadawania na żywo treści, do których Twoi odbiorcy będą mieli łatwy dostęp, oraz jak promować swoją nową usługę SVOD i zmieniać odwiedzających w subskrybentów.  

Ale zanim zagłębimy się w każdy punkt, czym właściwie jest subskrypcja wideo?

Zrozumienie modelu biznesowego SVOD

Subskrypcja wideo to usługa dostępna dla subskrybentów za miesięczną premią. Podobnie jak w przypadku subskrypcji magazynu, użytkownicy płacą określoną opłatę i mają dostęp do treści wideo. W przeciwieństwie do subskrypcji magazynu, usługi SVOD oferują dostęp na żądanie do wszystkich materiałów wideo lub mogą udostępniać odcinki publikowane w czasie. 

Opłaty abonamentowe są określane przez twórców treści wideo i mogą wynosić od 2 USD w górę.

Jak skuteczna może być usługa SVOD? 

Jako dostawca platformy SVOD obsługujemy sklepy z różnych branż. Jedną z naszych najlepiej zarabiających kategorii jest zdrowie i kondycja. W tym roku zaobserwowaliśmy 52% wzrost liczby nowych sklepów uruchomionych w tej kategorii. 

Co więcej, każdy sklep zarabiał średnio 7,503 USD miesięcznie od kwietnia do czerwca. Dowodzi to, że niezależni twórcy treści wideo mogą wejść na rynek SVOD i generować przychody. 

Jak zaczynasz?

Krok 1: Znajdź swoją niszę i stwórz markę

Założenie swojej niszy jest prawdopodobnie jednym z najważniejszych kroków, które podejmiesz, aby zbudować udaną usługę SVOD. Podczas gdy witryny takie jak Netflix i Hulu obsługują wszystkich, widzieliśmy, jak niezależni twórcy wideo mają problemy, gdy próbują skopiować ten model biznesowy.

Niching down pomoże Ci tworzyć ukierunkowane treści dla określonych odbiorców. W połączeniu z inteligentnymi taktykami marketingowymi przekonasz się, że Twoje treści dotrą do większej liczby właściwych osób, co spowoduje wzrost, o którym chcesz.

Znalezienie swojej niszy znacznie ułatwi także rozwój marki.

Ludzie skłaniają się ku markom. Im wyraźniejszy przekaz i pozycjonowanie Twojej marki, tym łatwiej rozpoznają ją Twoi idealni klienci. Jeśli chodzi o tworzenie usługi SVOD, branding jest niezbędny. 

Ale to coś więcej niż tylko logo. Obejmuje kolory, których będzie używać Twoja marka, ton i głos kopii Twojej witryny oraz jakość i unikalne podejście, które wyróżnia się w treści wideo. 

Myśląc o swojej marce i jej znaczeniu, zastanów się, jak chcesz, aby ludzie czuli się po obejrzeniu treści wideo. Twoje treści powinny rozwiązać konkretny problem. 

Załóżmy na przykład, że pomagasz ludziom schudnąć, używając filmów z ćwiczeniami. 

Czego muszą doświadczyć widzowie oglądając każdą sesję treningową i czuć po jej zakończeniu? Co z Twoją marką sprawi, że będą kontynuować subskrypcję?

Wanderlust stworzył markę wokół zdrowego i inspirującego życia. Pomagają ludziom osiągnąć ich cele związane ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem na wiele sposobów. Subskrybenci mają dostęp do medytacji z przewodnikiem, 21-dniowych wyzwań jogi i nie tylko.

Usługa subskrypcji wideo

Każdy film na ich stronie internetowej zawiera przemyślany artykuł, zdjęcie autora i zwiastun, aby dać odwiedzającym przedsmak tego, czego mogą się spodziewać. 

Krótko mówiąc, Wanderlust TV stworzył prawdziwe doświadczenie marki. Ułatwili odwiedzającemu zostanie subskrybentem, a następnie pozostanie w nim, rozwijając się od poziomu początkującego do ukończenia 21-dniowych wyzwań i nie tylko.

Krok 2: Zbuduj i dostosuj swoją witrynę wideo

Następnie będziesz potrzebować witryny internetowej, aby zaprezentować swoje treści. Będzie działać jako narzędzie marketingowe, które pomoże przekształcić odwiedzających w próbnych i pełnych subskrybentów.

Projektowanie i rozwijanie witryny internetowej (DIY)

Jeśli zastanawiasz się nad stworzeniem strony internetowej, jest kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć. Po pierwsze, może to być kosztowne i złożone zadanie. 

Twoja usługa SVOD musi mieć możliwość hostowania i przesyłania strumieniowego wideo do użytkowników. Wymaga to platformy wideo, która jest wystarczająco solidna, aby obsłużyć duży ruch. Będziesz potrzebował programistów, aby go zbudować, i kierownika projektu, aby zarządzać kompilacją. 

Będziesz także musiał zintegrować funkcję sklepu lub handlu elektronicznego, która umożliwia płatności za subskrypcję. Musisz zaakceptować szereg opcji kart płatniczych, a także mieć najlepsze zabezpieczenia online (pomyśl o szyfrowaniu SSL), aby chronić swoją nową witrynę i odwiedzających, gdy przeglądają i płacą za treści w Twojej witrynie.

Niestandardowe platformy SVOD również wymagają konserwacji. Oznacza to więcej czasu na naprawianie i utrzymywanie niestandardowych platform, a mniej na tworzenie i marketing treści w celu generowania przychodów.

Skorzystaj z uniwersalnej platformy zarabiania, takiej jak Uscreen

Ze względu na zawiłości opisane powyżej oraz fakt, że większość twórców wideo nie jest projektantami ani programistami witryn internetowych, opracowaliśmy łatwe w użyciu motywy witryn.

Dostosuj swoją platformę VOD

Każdy motyw można łatwo dostosować i zaprojektować z myślą o odbiorcach. Motywy obejmują również wbudowane strony płatności, na których klienci mogą płacić za pomocą PayPal lub karty kredytowej. 

Zapewniamy również hosting wideo (z czasem sprawności 99.9%), szyfrowanie SSL, obsługę języków dla widzów na całym świecie oraz szereg innych ważnych funkcji, a wszystko to w ramach miesięcznej opłaty abonamentowej.

Dowiedz się więcej o motywach i dostosowaniach Uscreen

Kopia witryny

Twoja kopia witryny jest tak samo wartościowa, jak oferowany przez Ciebie film. Musi zwracać się bezpośrednio do Twojego idealnego klienta, aby wzbudzić w nim podekscytowanie Twoimi treściami i wypróbować go lub zostać subskrybentem. 

Oto 3 wskazówki, jak tworzyć zaawansowane komunikaty w witrynie

  1. Twórz nagłówki zorientowane na klienta - Nagłówki wyróżniają się ponad wszelkimi rodzajami tekstu. Ale żeby były atrakcyjne, muszą współgrać z osobami odwiedzającymi witrynę. Tworząc nagłówki, pomyśl o efektach końcowych, których doświadczy Twój idealny klient, oglądając Twoje treści. Na przykład Naturally Sassy to wyjątkowy plan treningowy. Łączy trening baletowy z siłą i cardio. Trening jest idealny dla każdego, kto chce rozwinąć jędrne, a jednocześnie elastyczne ciało. Oczywiście witryna Sassy pozycjonuje program za pomocą skoncentrowanego na kliencie nagłówka „zdobądź ciało baletnicy”.

Naturalnie Sassy

  1. Użyj kopii ukierunkowanej na korzyści - Nagłówki skoncentrowane na kliencie są pierwszym krokiem do przekonania odwiedzających, aby zostali subskrybentami. Następnym krokiem jest użycie kopii strony internetowej do stworzenia narracji, która wspiera i pozycjonuje Twój produkt na sprzedaż. Chcesz dać im wgląd w to, co mogą zyskać dzięki Twoim treściom. Dobrym pomysłem jest dokładne zrozumienie, czego Twój idealny klient oczekuje od usługi subskrypcji takiej jak Twoja, a także wymienienie wszystkich funkcji lub aspektów usługi wideo i zapewnienie korzyści wraz z nimi
  2. Twórz silne wezwania do działania - Wezwania do działania to dosłowne wyzwalacze dla odwiedzających Twoją witrynę. Służą do kierowania odwiedzających, dając im instrukcje, co robić dalej. W połączeniu z mocnymi nagłówkami i tekstem, wezwania do działania łatwo zamykają umowę.

Film instruktażowy golfa na żądanie

Ptasi Czas to usługa SVOD dla miłośników golfa. Wykorzystali fascynującą kombinację nagłówków i przekazów tekstowych z silnym wezwaniem do działania („Uzyskaj pełny dostęp”).

  1. Obrazowość - Podobnie jak kopia, obrazy również przyczyniają się do solidnego i skutecznego projektu witryny. W rzeczywistości badania to pokazują ludzie zachowują do 65% więcej informacji gdy kopia jest sparowana z odpowiednimi obrazami. Najlepszą częścią korzystania ze zdjęć w witrynie jest to, że możesz dołączyć zdjęcia z materiału wideo. Dadzą odwiedzającym jasne przykłady tego, czego mogą się spodziewać po zapłaceniu.

Krok 3: Wybierz swoją aplikację OTT

Aplikacje over-the-top, czyli aplikacje OTT, to aplikacje, które dostarczają wideo przez Internet. W przeciwieństwie do telewizji kablowej lub satelitarnej, aplikacje OTT umożliwiają również Twoim klientom strumieniowe przesyłanie filmów na urządzenia mobilne (smartfony i tablety) oraz telewizory, kiedy tylko chcą.

Aplikacje do strumieniowego przesyłania wideo są ważnymi składnikami dobrze naoliwionej usługi SVOD, ale są równie złożone. Jeśli nie jesteś programistą, będziesz musiał stawić czoła stromej krzywej uczenia się, próbując stworzyć własną aplikację. 

Zamiast tego możesz zatrudnić programistę, ale to kosztowne ćwiczenie. Opracowanie podstawowej aplikacji na iOS może kosztować 29,700 42,000 USD i XNUMX XNUMX USD - z wyłączeniem wideo lub platforma transmisji na żywo możliwości i hosting Twojego filmu.

Jako rozwiązanie oferujemy usługę pod klucz dla twórców treści SVOD. Nasi programiści zbudują Twoją aplikację i zapewnią jej integrację z całą naszą infrastrukturą. Zapewnia to wszystkie funkcje i możliwości potrzebne do uruchomienia aplikacji OTT i nie martwi się o przesyłanie strumieniowe wideo ani o to, czy będziesz w stanie dotrzeć do swoich odbiorców.

Responsywne filmy

Jak wybrać aplikację do przesyłania strumieniowego wideo OTT

Wybór aplikacji OTT zależy od tego, jak Twoi odbiorcy i jak będą konsumować Twoje treści. W Badanie Uscreen, odkryliśmy, że 65% wszystkich strumieni wideo odbywa się w telewizji i aplikacjach mobilnych OTT.

Gdzie ludzie przesyłają strumieniowo wideo

Dowiedzieliśmy się również, że iOS ma największy zasięg na rynkach anglojęzycznych, a połowa wszystkich użytkowników aplikacji telewizyjnych woli Roku. 

Chociaż tego rodzaju informacje mogą pomóc w wyborze odpowiedniej aplikacji dla odbiorców, należy pamiętać, że konsumpcja jest również związana z wygodą.

Na przykład, jeśli oferujesz treści dotyczące zdrowia i dobrego samopoczucia, które obejmują treningi całego ciała, bardziej sensowne byłoby udostępnianie treści za pośrednictwem witryny internetowej i stwórz własne Roku i aplikacje FireTV. 

W ten sposób widzowie mogą zobaczyć ruchy całego ciała i wykonywać je bez konieczności trzymania urządzenia mobilnego, oglądania go i wykonywania wszystkich ruchów ciała jednocześnie.

Krok 4: Pociągnij swój tłum

Jesteś na ostatnim odcinku! Podsumowując, wiesz, czym jest SVOD i rozumiesz znaczenie budowania marki oraz silnej i skutecznej strony internetowej. Wiesz również, jakie masz opcje tworzenia aplikacji OTT i jak określić, którą aplikację wybrać, aby najlepiej odpowiadała Twoim odbiorcom. 

Następnie zajmiemy się przyciąganiem idealnych klientów. 

Marketing jest dziś bardziej naukowy niż kiedykolwiek wcześniej. Dzieje się tak, ponieważ każda forma marketingu realizowana online może opierać się na danych, co ułatwia podejmowanie bardziej świadomych decyzji dotyczących wydawania pieniędzy na reklamy. 

Ale od czego zacząć?

Przyciąganie publiczności nie jest tak skomplikowane, jak mogłoby się wydawać. Tak, należy wziąć pod uwagę wiele zmiennych. Od pory dnia do sezonu i jak te czynniki wpływają na współczynniki klikalności, a ostatecznie na sprzedaż. 

Ale dobrą wiadomością jest to, że możesz określić, jak te czynniki wpływają na Twój marketing i odpowiednio zaplanować. 

Większość potrzebnych danych jest dostępna na platformach, których będziesz używać do celów marketingowych. 

Na przykład Facebook dostarcza mnóstwo informacji o odbiorcach. Za pomocą kilku kliknięć możesz ustalić, jak liczni są Twoi odbiorcy, gdzie się znajdują, jaką pracę zajmują, jakie mają inne zainteresowania i jaki mają prawdopodobnie dochód do dyspozycji.

Statystyki wideo na Facebooku

Twoim celem jest ustalenie, gdzie są Twoi odbiorcy i umieszczenie przed nimi wystarczająco mocnego przekazu. 

Obecnie istnieje ponad 50 różnych platform mediów społecznościowych, ale nie wszystkie będą działać dla Twojej marki. Musisz znaleźć platformy, na których przebywają Twoi idealni klienci. 

W jaki sposób? Zadaj sobie to pytanie: 

Dokąd udaje się Twój idealny klient, aby szukać informacji o tym, jak rozwiązać problem, który rozwiązujesz z zawartością wideo?

Oto kilka miejsc, w których Twoi odbiorcy prawdopodobnie spędzą trochę czasu: 

  • Media społecznościowe:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest i Snapchat.
  • Wyszukiwarki: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo i MSN.

Możesz również promować swoją usługę SVOD za pośrednictwem poczty elektronicznej. Jeśli masz listę subskrybentów, tworzenie transmisji e-mailowej z odpowiednimi wiadomościami może być skuteczne. Jako subskrybenci znają już Twoją markę, co ułatwi sprzedaż subskrypcji wideo do Twojej listy.

Oprócz listy e-mailowej wypróbuj reklamy solo. Reklama solo to wiadomość e-mail utworzona i wysłana do listy subskrybentów należących do kogoś innego. Reklamy solo mogą generować wysokie współczynniki konwersji, ale wymagają mocnego i trafnego przekazu, aby były skuteczne.

Podsumowanie

SVOD rośnie i nie wykazuje oznak spowolnienia. Podczas gdy duże marki będą dominować na rynku, niezależni twórcy treści wideo mogą wyrzeźbić własny sukces w tej dynamicznie rozwijającej się branży. 

Aby uruchomić udaną usługę SVOD, musisz rozwinąć silną markę, z którą będą rezonować Twoi odbiorcy, i stworzyć skuteczną witrynę internetową o atrakcyjnym wyglądzie i silnym przekazie ukierunkowanym na klienta. Musisz także wybrać odpowiednią aplikację OTT dla swoich widzów oraz zidentyfikować i sprzedać odbiorcom, aby zbudować bazę subskrybentów.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.