Jak korzystać z TikTok w marketingu B2B

Strategie marketingowe TikTok B2B

TikTok to najszybciej rozwijająca się platforma mediów społecznościowych na świecie i ma potencjał, aby dotrzeć nad% 50 dorosłej populacji USA. Istnieje wiele firm B2C, które wykonują dobrą robotę, wykorzystując TikTok do budowania społeczności i zwiększania sprzedaży, Strona TikTok Duolingo na przykład, ale dlaczego nie widzimy więcej współpracy między firmami (B2B) marketing na TikTok?

Jako marka B2B łatwo usprawiedliwić nieużywanie TikTok jako kanału marketingowego. W końcu większość ludzi nadal uważa, że ​​TikTok to aplikacja zarezerwowana dla tańczących nastolatków, ale rozszerzyła się znacznie poza to. W ciągu ostatnich kilku lat tysiące niszowych społeczności takich jak cleantok i booktok powstały na TikTok.

Marketing B2B w TikTok polega na znalezieniu społeczności, która najbardziej rezonuje z Twoim produktem i tworzeniu wartościowych treści dla tej społeczności. To jest dokładnie to, co robimy na naszym Strona TikTok na Collabstr, w wyniku czego jako firma B2B byliśmy w stanie wygenerować tysiące dolarów na nowym biznesie.

Jakie są więc metody marketingu B2B w TikTok?

Twórz treści organiczne

TikTok jest znany ze swojego organiczny zasięg. Platforma oferuje znacznie bardziej organiczną ekspozycję niż tradycyjne platformy, takie jak Facebook czy Instagram. Oznacza to, że możesz uzyskać dużą liczbę gałek ocznych na swojej marce B2B, po prostu publikując treści organiczne na swojej stronie TikTok.

Więc jakie rodzaje treści organicznych możesz publikować dla swojej marki B2B?

  • Studium Przypadku – Case studies to świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów bez bezpośredniego reklamowania się do nich. Możesz stworzyć studium przypadku, znajdując historie sukcesu w swojej branży i prezentując swoim odbiorcom rzeczy, które zrobili. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się marketingiem cyfrowym, która tworzy reklamy wideo dla swoich klientów, zrób kilka studiów przypadku na temat najlepszych reklam wideo B2B i wyjaśnij, dlaczego są tak skuteczne. Możesz wziąć reklamy firm takich jak Red Bull i powiedzieć ludziom, dlaczego są tak skuteczne. Oczywiście przyciągniesz ludzi, którzy są marketerami lub właścicielami firm, którzy szukają kogoś, kto zrobi dla nich reklamy. Studia przypadków pozwalają Ci pozycjonować się jako ekspert, jest to świetne, ponieważ gdy Twoi odbiorcy są gotowi do zakupu, przyjdą do Ciebie pierwsi.
  • Filmy instruktażowe – Filmy instruktażowe to świetny sposób na przyciągnięcie docelowych odbiorców na TikTok. Dostarczając wartość poprzez edukację, zbudujesz lojalne grono potencjalnych klientów. Aby tworzyć skuteczne filmy instruktażowe dla Twojej marki B2B, musisz najpierw zrozumieć swojego klienta docelowego. Jeśli Twoim docelowym klientem są inni właściciele firm, Twoje treści powinny bezpośrednio do nich przemawiać. Na przykład, jeśli prowadzę agencję graficzną B2B, mogę chcieć stworzyć film, który pokaże innym, jak mogliby stworzyć darmowe logo dla swojej marki. Dostarczając wartość, przyciągasz publiczność, która Ci ufa.
  • Za kulisami – Surowy charakter krótkich treści wideo daje firmom szansę na większą przejrzystość. W przeciwieństwie do innych platform, takich jak Instagram, w TikTok można publikować nieoszlifowane i surowe treści zza kulis. Publikowanie vlogów, spotkań i dyskusji, które prezentują codzienne działania Twojej firmy B2B, zbuduje zaufanie między Twoją firmą a docelowym klientem. W końcu ludzie lepiej łączą się z ludźmi niż z firmami. 

Znajdź influencerów TikTok

Jeśli nie masz pewności, jak zacząć tworzyć treści dla swojej firmy B2B w TikTok, rozważ znalezienie influencerów w swojej niszy, aby oderwać się od ziemi.

@collabstr.com

Szczęśliwego Nowego Roku? Oto jak możesz używać Collabstr do prowadzenia kampanii influencer! #collabstr

♬ oryginalny dźwięk - Collabstr

Influencerzy TikTok mogą pomóc Twojej firmie B2B na różne sposoby. Przyjrzyjmy się kilku sposobom wykorzystania wpływowych osób do marketingu B2B w TikTok.

  • Materiały sponsorowane – Jednym ze świetnych sposobów wykorzystania wpływowych osób TikTok do marketingu B2B jest znalezienie i zatrudnienie influencerów w Twojej niszy, aby tworzyli dla Ciebie sponsorowane treści. Załóżmy, że jesteś dostawcą hostingu w chmurze i próbujesz uzyskać większą ekspozycję dla właścicieli firm za pośrednictwem TikTok. Jednym ze świetnych sposobów na to byłoby: znajdź influencera w przestrzeni technologicznej, która ma odbiorców w postaci innych technologów, którzy często wymagają hostingu w chmurze dla swoich produktów. Wziąć ten twórca TikTok, na przykład jest programistą, a jej odbiorcy najprawdopodobniej zainteresują się rozwiązaniami do hostingu w chmurze.
  • Reklamy TikTok – Inną świetną metodą wykorzystania wpływowych osób TikTok jest zachęcanie ich do tworzenia treści do Twoich reklam. Gdy znajdziesz influencera, który naprawdę rozumie Twój produkt, możesz mu zapłacić za tworzenie wysokiej jakości reklam wideo dla Twojego produktu lub usługi B2B. Gdy influencer utworzy reklamy, będziesz mógł whitelist ich zawartość bezpośrednio przez TikTok lub możesz po prostu pobrać od nich oryginalne pliki i wyświetlać je również jako reklamy na innych platformach. Wykorzystywanie influencerów do tworzenia Reklamy TikTok może dodać warstwę dowodu społecznego i autentyczności, która nie istnieje w przypadku tradycyjnych treści należących do marki.

@collabstr.com

Jak zrobić reklamy TikTok, które nie są do bani? #collabstr

♬ Słoneczny dzień - Ted Fresco

  • Zatrudnij twórców treści TikTok – Innym sposobem na wykorzystanie influencerów TikTok dla Twojej marki B2B jest po prostu zatrudnienie ich do tworzenia treści dla Ciebie. Osoby mające wpływ na TikTok są doskonale zaznajomione z platformą, jej algorytmem i odbiorcami, którzy konsumują treści na TikTok. Korzystając z tych informacji, mogą tworzyć urzekające i ekscytujące treści, które zyskują dużą oglądalność. Może to być coś, czego Twój zespół nie jest w stanie zrobić, co jest w porządku. W takim przypadku znajdź influencera, który rozumie Twój produkt lub usługę B2B i płać mu co miesiąc za tworzenie treści dla Twojej strony. 

Patrząc na TikTok jako kanał marketingowy B2B, ważne jest, aby otworzyć swój umysł na różne podejścia, które możesz zastosować jako firma B2B w TikTok.

Najpierw powinieneś określić swoją grupę docelową. Kto najprawdopodobniej uzna Twój produkt za przydatny? Po zidentyfikowaniu tej publiczności musisz dowiedzieć się, kto już przechwytuje tę publiczność w TikTok. 

Stąd możesz albo zatrudnić osobę, która już wykonuje dobrą robotę, aby przyciągnąć publiczność, albo możesz wykorzystać jej treści jako inspirację i zacząć tworzyć własne treści dostosowane do tych samych odbiorców.

Znajdź influencerów TikTok Śledź Collabstr na TikTok

Ujawnienie: Martech Zone używa swojego linku afiliacyjnego do Collabstr w tym artykule.