8 strategii poprawy efektywności pozyskiwania klientów

poszukiwanie sprzedaży

Tego wieczoru byłem na wycieczce rowerowej z kolegą i między zaciągnięciami i zaciągnięciami omawialiśmy nasze procedury sprzedaży w naszych firmach. Oboje całkowicie zgodziliśmy się, że brak dyscypliny, jaką zastosowaliśmy do naszej sprzedaży, hamuje obie nasze firmy. Jego oprogramowanie przyciąga szczególną branżę i wielkość, więc już wiedział, kto jest jego potencjalnym klientem. Moja firma jest mniejsza, ale jesteśmy bardzo skoncentrowani na bardzo konkretnych kluczowych klientach, którzy mogą skorzystać z naszego zasięgu w tej witrynie, a także naszej wiedzy w branży. Niestety, oboje mamy listy celów, które zbierały kurz.

To nie jest rzadkie. Firmy bez zorganizowanych sprzedawców i odpowiedzialnych pracowników często odkładają sprzedaż do momentu, gdy desperacko chcą ją sprzedać. A ta decyzja może prowadzić do okropnych relacji z klientami i utraty oczekiwań między klientem w potrzebie a firmą, która potrzebuje tylko pieniędzy.

Jednym z najważniejszych i pierwszych kroków w sprzedaży jest prospecting - czyli proces kwalifikacji leadów, którzy wykazali chęć podjęcia decyzji zakupowej. Ten krok ma kluczowe znaczenie dla zamykania transakcji i jako taki musi być wykonany na czas i prawidłowo, aby zapewnić sukces. W rzeczywistości, statystyka mówi, że pierwszy realny sprzedawca, który dotrze do decydenta, ma 74% szans na wygranie transakcji, jeśli uda mu się ustalić wizję zakupu. Garret Norris, Trenerzy Biznesu Sydney

Trenerzy biznesowi Sydney, australijska firma konsultingowa ze specjalistami ds. sprzedaży, marketingu i coachingu, opracowała tę kompleksową infografikę, Sposoby na bardziej efektywne poszukiwania, który przedstawia 8 strategii zwiększyć skuteczność poszukiwania sprzedaży:

  1. Przestrzegaj spójnego harmonogramu z ustawionym czasem dziennym każdego ranka i harmonogramem tygodniowym.
  2. Skup się, skup się i skup się na wykonanie twojego planu.
  3. Zastosuj różne techniki i mierz wyniki każdego z nich, aby określić, gdzie masz największy wpływ.
  4. Twórz skrypty poszukiwawcze i przetestuj różne słownictwo, aby zobaczyć, co ma największe znaczenie. Zawsze aktywnie słuchaj, aby mieć pewność, że Twoje odpowiedzi są zgodne z rozmową.
  5. Bądź dostawcą świetnych rozwiązań rozpoznając wyzwania i potrzeby swoich klientów oraz dostarczając im rozwiązania… a następnie podążając za nimi, aby zapewnić ich sukces.
  6. Praktykuj ciepłe wołanie łącząc się z Internetem przed wykonaniem zimnego połączenia w trybie offline, abyś był zaznajomiony z rozmową telefoniczną.
  7. Zostań przywódcą myśli upewniając się, że masz artykuły branżowe w autorytatywnych witrynach i publikacjach. Zapewni to potencjalnym klientom duże wrażenie, gdy będą badać Ciebie i Twoją firmę.
  8. Wiedz, że poszukiwanie potencjalnych klientów to nie sprzedaż, to okazja do interakcji z potencjalnymi klientami, upewnienia się, że są wykwalifikowani i zainicjowania ich podróży przez lejek sprzedaży.

Świetna infografika, którą od razu zaimplementujemy zwiększyć nasze własne perspektywy sprzedaży skuteczność!

strategia dotycząca perspektyw sprzedaży

 

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.