Arkusz roboczy: Prosty marketing przychodzący

Untitled 1

Kiedy myślisz, że opanujesz ten marketing internetowy, pojawia się nowy szum. W tej chwili Inbound Marketing robi rundy. Wszyscy o tym mówią, ale co to jest, jak zacząć i jakich narzędzi potrzebujesz? Marketing przychodzący zaczyna się od bezpłatnych informacji, oferowanych za pośrednictwem kanałów społecznościowych, wyszukiwania lub płatnych reklam. Celem jest wzbudzenie ciekawości potencjalnego klienta i skłonienie go do wymiany adresu e-mail i ewentualnie numeru telefonu na Twoje treści.

Więc gdzie zaczynasz?

  • Znajdź pytanie

Twój potencjalny klient się zmaga. Twoja odpowiedź musi zawierać wystarczającą ilość informacji (bez jawnej sprzedaży), aby pokazać swoją wiedzę.

  • Utwórz treść - Pliki do pobrania mają różne kształty i rozmiary, w tym skoroszyty i listy kontrolne, e-booki, filmy, pliki audio lub arkusze kalkulacyjne. Nie musi być bardzo długa ani skomplikowana, ale wystarczająca ilość informacji, aby poważny potencjalny klient był zmotywowany do poproszenia o więcej szczegółów na temat rzeczy, które faktycznie do sprzedawać za pieniądze.
  • Strona docelowa Cała Twoja zewnętrzna promocja spowoduje zwiększenie ruchu na tej stronie. Może to być strona w Twojej witrynie, post na blogu na określony i pokrewny temat lub strona docelowa mająca tylko jeden cel: zachęcić ludzi do wymiany swoich adresów e-mail na Twoje treści. Posiadanie unikalnego adresu URL dla kampanii pozwoli Ci zmierzyć skuteczność poszczególnych kanałów marketingowych i jak wysoki jest Twój współczynnik konwersji. Aby tworzyć niestandardowe strony docelowe, naprawdę podoba nam się wtyczka Premise do wordpress w połączeniu z Formstack do zbierania danych.
  • Automatyczna odpowiedź Nie każdy, kto dzisiaj pobiera Twoje informacje, jest gotowy do zakupu. To nie znaczy, że nie kupią w dół drogi. Twój plan musi obejmować serię dotknięć, aby czerpać długoterminowe korzyści. Korzystamy z funkcji autorepondera w Formstack aby wysłać wiadomość e-mail, która wygląda jak zwykła osobista notatka dzień lub dwa po pierwotnym pobraniu. Te notatki często generują rozmowy, opinie i prośby o dodatkowe informacje. Lubimy też Stałym kontakcie jako podstawa dłuższej kampanii kroplówki.
  • Zwiększaj ruch dzięki planowi promocyjnemu. Ludzie niekoniecznie znajdą Twoją stronę docelową przez przypadek. Udostępniaj linki na platformach społecznościowych. Jeśli chcesz zrobić to samo dla nich, możesz poprosić znajomych i partnerów strategicznych o udostępnienie linku swojej społeczności. (A powinieneś być). Jeśli masz zwykły program pocztowy, dołącz tam również link. Pomoże Ci to znaleźć poważne perspektywy w Twojej bazie danych. Nie przytłaczaj odwiedzających Twoją witrynę zbyt wieloma możliwościami wyboru, ale dodanie jednego wezwania do działania w stopce, nagłówku lub na pasku bocznym spowoduje, że zainteresowani potencjalni klienci trafią na Twoją stronę docelową. Czy powinieneś używać PPC do kierowania ruchu na swoją stronę docelową? To zależy od Twojego procesu sprzedaży. Jeśli masz określoną strategię przekształcania kontaktów przyczynowych w klientów, inwestycja w reklamę może się opłacić. Nie używaj PPC do budowania świadomości marki.
  • Indywidualne podejście.  Zautomatyzowany proces otwiera drzwi, ale jeśli chcesz uzyskać rzeczywisty wynik sprzedaży, powinieneś podnieść telefon i porozmawiać z potencjalnym klientem. Czy uznali, że informacje były pomocne? Czy mają dodatkowe pytania.

Komentarze 3

  1. 1

    Dobry artykuł. Zainteresował mnie na tyle, żeby sprawdzić webinarium.
    Nie jestem fanem wymagania zimnego kontaktu, który jeszcze cię nie zna, aby podać numer telefonu, aby otrzymać arkusz roboczy. Natychmiast wcisnąłem przycisk Wstecz. Nie znam cię wystarczająco dobrze, a ty nie znasz mnie dostatecznie dobrze. Żadne z nas nie powinno być jeszcze zainteresowane rozmową przez telefon.
    Mając mój adres e-mail, mogłeś kontynuować połączenie, zaprosić mnie na powtórkę, gdybym tego nie zrobił, itp., Itd., Itd. Kiedy byłam gotowa, aby pozwolić Ci zadzwonić, to dlatego, że byłem zainteresowany . Jestem fanem numerów telefonów bardzo wcześnie, jeśli czas podjęcia decyzji jest bardzo krótki, na przykład kupno samochodu. Nadal nie pytał, dopóki nie pojawiła się strona z podziękowaniami, więc przynajmniej mam najpierw adres e-mail.

    • 2

      Wiele wewnętrznie dyskutowaliśmy o zaletach i wadach numerów telefonów. Dokonaliśmy zmiany w ramach testu i okazało się, że wyniki są pozytywne. Mamy mniej bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów pobierających formularz.

      Chociaż nie polecam tej strategii dla każdego klienta, to działa dla nas

  2. 3

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.