Marketing treściMarketing e-mailowy i automatyzacja

Arkusz roboczy: Prosty marketing przychodzący

Kiedy myślisz, że opanujesz ten marketing internetowy, pojawia się nowy szum. W tej chwili Inbound Marketing robi rundy. Wszyscy o tym mówią, ale co to jest, jak zacząć i jakich narzędzi potrzebujesz? Marketing przychodzący zaczyna się od bezpłatnych informacji, oferowanych za pośrednictwem kanałów społecznościowych, wyszukiwania lub płatnych reklam. Celem jest wzbudzenie ciekawości potencjalnego klienta i skłonienie go do wymiany adresu e-mail i ewentualnie numeru telefonu na Twoje treści.

Więc gdzie zaczynasz?

  • Znajdź pytanie

Twój potencjalny klient się zmaga. Twoja odpowiedź musi zawierać wystarczającą ilość informacji (bez jawnej sprzedaży), aby pokazać swoją wiedzę.

  • Utwórz treść - Pliki do pobrania mają różne kształty i rozmiary, w tym skoroszyty i listy kontrolne, e-booki, filmy, pliki audio lub arkusze kalkulacyjne. Nie musi być bardzo długa ani skomplikowana, ale wystarczająca ilość informacji, aby poważny potencjalny klient był zmotywowany do poproszenia o więcej szczegółów na temat rzeczy, które faktycznie do sprzedawać za pieniądze.
  • Strona docelowa Cała Twoja zewnętrzna promocja spowoduje zwiększenie ruchu na tej stronie. Może to być strona w Twojej witrynie, post na blogu na określony i pokrewny temat lub strona docelowa mająca tylko jeden cel: zachęcić ludzi do wymiany swoich adresów e-mail na Twoje treści. Posiadanie unikalnego adresu URL dla kampanii pozwoli Ci zmierzyć skuteczność poszczególnych kanałów marketingowych i jak wysoki jest Twój współczynnik konwersji. Aby tworzyć niestandardowe strony docelowe, naprawdę podoba nam się wtyczka Premise do wordpress w połączeniu z Formstack do zbierania danych.
  • Automatyczna odpowiedź Nie każdy, kto dzisiaj pobiera Twoje informacje, jest gotowy do zakupu. To nie znaczy, że nie kupią w dół drogi. Twój plan musi obejmować serię dotknięć, aby czerpać długoterminowe korzyści. Korzystamy z funkcji autorepondera w Formstack aby wysłać wiadomość e-mail, która wygląda jak zwykła osobista notatka dzień lub dwa po pierwotnym pobraniu. Te notatki często generują rozmowy, opinie i prośby o dodatkowe informacje. Lubimy też
    Stałym kontakcie jako podstawa dłuższej kampanii kroplówki.
  • Zwiększaj ruch dzięki planowi promocyjnemu. Ludzie niekoniecznie znajdą Twoją stronę docelową przez przypadek. Udostępniaj linki na platformach społecznościowych. Jeśli chcesz zrobić to samo dla nich, możesz poprosić znajomych i partnerów strategicznych o udostępnienie linku swojej społeczności. (A powinieneś być). Jeśli masz zwykły program pocztowy, dołącz tam również link. Pomoże Ci to znaleźć poważne perspektywy w Twojej bazie danych. Nie przytłaczaj odwiedzających Twoją witrynę zbyt wieloma możliwościami wyboru, ale dodanie jednego wezwania do działania w stopce, nagłówku lub na pasku bocznym spowoduje, że zainteresowani potencjalni klienci trafią na Twoją stronę docelową. Czy powinieneś używać PPC do kierowania ruchu na swoją stronę docelową? To zależy od Twojego procesu sprzedaży. Jeśli masz określoną strategię przekształcania kontaktów przyczynowych w klientów, inwestycja w reklamę może się opłacić. Nie używaj PPC do budowania świadomości marki.
  • Indywidualne podejście.  Zautomatyzowany proces otwiera drzwi, ale jeśli chcesz uzyskać rzeczywisty wynik sprzedaży, powinieneś podnieść telefon i porozmawiać z potencjalnym klientem. Czy uznali, że informacje były pomocne? Czy mają dodatkowe pytania.

Bal Lotaryński

Lorraine Ball dwadzieścia lat w korporacyjnej Ameryce, zanim doszła do siebie. Dziś można ją znaleźć pod adresem Okrągły kołek, mała firma marketingowa z siedzibą w Carmel w stanie Indiana. Wraz z niezwykle utalentowanym zespołem (w skład którego wchodzą koty Benny i Clyde) dzieli się swoją wiedzą na temat projektowania stron internetowych, marketingu przychodzącego, mediów społecznościowych i e-mail marketingu. Lorraine, oddana wkładowi w tętniącą życiem gospodarkę przedsiębiorczą w środkowej Indianie, koncentruje się na pomaganiu właścicielom małych firm w uzyskaniu kontroli nad ich marketingiem.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.