Twój marketing wychodzący jest mniej skuteczny bez wysiłków przychodzących

przeciwko

Jeśli od dawna jesteś czytelnikiem mojego bloga, wiesz, że to słowo przeciwko często wpędza mnie w ślepą wściekłość. Ludzie z SoftwareAdvice przesłali szczegółowy artykuł, Marketing przychodzący a wychodzący: podstawa dla początkujących lub zmieniających.

Przewodnik doskonale radzi sobie ze strategiami, różnicami, a nawet narzędziami strategii przychodzących i wychodzących. Naprawdę warto to przeczytać, więc sprawdź to. Oto jedna z grafik:

taktyka marketingowa

Ruch wychodzący jest mniej skuteczny bez ruchu przychodzącego

Współpracujemy z organizacjami, które są małymi start-upami aż po korporacje. Nie ma wyjątku od tej reguły, którą udostępniam:

Marketing wychodzący jest mniej skuteczny bez strategii marketingu przychodzącego

Czy możesz zadzwonić na zimno i osobiście pielęgnować związek (wychodzący) i uzyskać sprzedaż? Oczywiście! Nie powiedziałem, że outbound nie jest skuteczny bez strategii inbound, stwierdziłem, że tak mniej efektywny.

Jak myślisz, jaka jest pierwsza rzecz, jaką robi potencjalny klient lub potencjalny biznes po tym, jak dowie się o Twojej firmie za pośrednictwem bezpośredniej korespondencji pocztowej, rozmowy telefonicznej lub wizyty? W rzeczywistości, jak myślisz, co robią, gdy dowiadują się o Twojej firmie za pośrednictwem bezpośredniej korespondencji, rozmowy telefonicznej lub wizyty?

Twoi Outbound Leads szukają Cię online!

Zwykłe wyszukiwanie w Google w celu znalezienia witryny i przejrzenia treści często następuje po zimnym telefonie. Następnie udają się na LinkedIn i sprawdzają Twoje dane logowania i sprawdzają, czy wyglądasz legalnie. Następnie kontaktują się za pośrednictwem mediów społecznościowych z zaufaną siecią i pytają, Czy ktoś kiedykolwiek pracował z tymi ludźmi?

I to jest krytyczny moment, kiedy Twój zespół wychodzący musi spędzać wiele wizyt, aby pielęgnować potencjalną sprzedaż, wywierać absurdalną presję, aby zamknąć sprzedaż, czy też stracić Cię na rzecz konkurenta, który radzi sobie znacznie lepiej z marketingiem przychodzącym.

Niedawno udostępniliśmy co Dyrektorzy marketingu szukali w swoich agencjachi były dwa aspekty wiedza i wsparcie. Jeśli Twoja firma, produkt lub usługa nie są dobrze reprezentowane w wyszukiwarce, mediach społecznościowych i solidnej biblioteka treścizmniejszają się Twoje szanse na zamknięcie sprzedaży.

Gorzej, jeśli twoi konkurenci są dobrze reprezentowani, teraz masz gorącą perspektywę, która zacznie robić zakupy. A kiedy będą analizować niezwykłą pozycję i przywództwo Twojego konkurenta w przestrzeni, będą mieli wątpliwości, czy mogą skorzystać z Twojej usługi.

A ruch wychodzący zwiększa wysiłki przychodzące

Dodam tutaj kolejną perełkę… przychodzący jest znacznie skuteczniejszy również w przypadku marketingu wychodzącego! Czy zdarzyło Ci się zadzwonić do potencjalnego klienta, który pobrał kilka elementów, aktywnie otwiera i klika Twoje biuletyny e-mailowe oraz okresowo odwiedza Twoją witrynę?

To nie jest przeciwkoludzie! Twoje wysiłki marketingowe wychodzące znacznie wzrosną dzięki wyjątkowej strategii marketingu przychodzącego. Twoja strategia marketingu przychodzącego poprawi się, gdy wykorzystasz te dane do napędzania strategii marketingu wychodzącego.

Komentarze 2

  1. 1
  2. 2

    Inbound istnieje już od jakiegoś czasu, ale nie rozpoznajemy go ze względu na wagę, jaką przywiązuje się do marketingu wychodzącego. Ponieważ Internet rozprzestrzenił się w każdym gospodarstwie domowym, trudno zaprzeczyć ogromnemu zasięgowi i wpływowi marketingu przychodzącego.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.