Nowy wielki interes influencer marketingu - z przykładami

narzędzia marketingu influencer

Powinienem zacząć od powiedzenia nie przegap Douglas Karrprezentacja na temat influencer marketingu na Social Media Marketing World!

Co to jest Influencer Marketing?

Zasadniczo oznacza to przekonywanie wpływowych ludzi, blogerów lub celebrytów z dużą liczbą obserwatorów do promowania Twojej marki na swoich osobistych kontach internetowych. Idealnie byłoby, gdyby zrobili to za darmo, ale w rzeczywistości płacisz za grę. To rozwijający się rynek, a zwroty mogą przynieść Twojej marce duży sukces, jeśli zostaną prawidłowo aktywowane.

Wiem, że to trochę brzmi cyfrowe zaplecze ale nie ma nic nowego ani podejrzanego w tej formie reklamy lub jak lubimy nazywać w branży zasięg. W przeszłości po prostu słyszałeś, Nike popiera Michaela Jordana or Roger Federer zarabia 71 milionów rocznie na sponsorach. Z biegiem czasu firmy stawały się bardziej agresywne, Nadal zapłacił 525,000 XNUMX dolarów za noszenie zegarka podczas French Open or Tiffany & Co. zapłaciła Anne Hathaway 750,000 XNUMX dolarów na rozdanie Oskarów. Dziś te firmy są w wychwalać wojny licytacyjne płacić ludziom za promowanie ich produktów (nazwijmy to, czym jest) z gwiazdami takimi jak Jennifer Lawrence.  

A co z resztą świata? Czy są inne wpływowe osoby, którym marki mogą płacić, aby promować swoje produkty? Czy osoby, które blogują lub mają popularne konta w mediach społecznościowych, mają wystarczający zasięg rynkowy, aby wywołać szum w mediach społecznościowych?  

Tak. I wokół tej formy reklamy kształtuje się cała branża o nazwie kodowej marketing influencer. Firmy z listy Fortune 500 tak to nazywają reklama natywna, Nazywają to firmy zajmujące się marketingiem treści artykuły reklamowe i najbardziej znane Blogger lub Influencer Outreach. Nie należy tego mylić z sponsorowane filmy lub "sponsorowane tweety"Lub promowane posty na Facebooku. Są to narzędzia zbudowane bezpośrednio na platformach mediów społecznościowych, takich jak Twitter i Facebook.

Widzisz, te potęgi mediów społecznościowych nie są tym, czym były kiedyś. Niegdyś miejsce, w którym rodzina i przyjaciele mogli dzielić się zdjęciami i pozostawać w kontakcie, teraz stało się dobrze rozwiniętym reklamowym behemotem, gotowym do dotarcia do odbiorców z niewiarygodną dokładnością. Te same platformy służą do przekazywania informacji od różnych blogerów, osobistości i osób promujących produkty na całym świecie. Ale nie wszystkie treści są sobie równe. Ponieważ wpływowe osoby docierają do milionów ludzi w niszowych demografiach, gra zmieniła się dla reklamodawców.

Nazwij to jak chcesz, szara granica między markami tworzącymi treści a markami tworzącymi reklamy zaprojektowane tak, aby wyglądały jak treść została już dawno przekroczona. Dziś jest to tak powszechne, że FTC zaktualizowała swoje wytyczne dotyczące adnotacji w 2009 i wytyczne dotyczące reklamy cyfrowej w 2013 roku. Uwielbiam to lub nienawidzę, jest to legalne, marki to robią, a twórcy treści zyskują na tym, wielki czas.

Jak więc Twoja marka może skorzystać na marketingu influencerowym? Czy wiesz, czy jest to odpowiednie dla biznesu? Przyjrzyjmy się kilku przykładom, oprogramowaniu i strategiom, które pomogą Ci zacząć z szybkością marketingu cyfrowego!

Przykłady marketingu influencerów

W zależności od budżetu możesz to zrobić wpływ celebrytka, media, blog lub po prostu popularna osoba na Facebooku. Przyjrzyjmy się kilku przykładom, aby lepiej zrozumieć, jak działa influencer marketing.

  • YouTuberzy - Weź Pixiwoo, to siostry, które mają 1.7 miliona obserwujących, zainteresowanych makijażem. Prowadzą bezpłatny magazyn o makijażu cyfrowym i pozycjonują się na swoim blogu, kanale YouTube i mediach społecznościowych jako eksperci w makijażu. Zanotuj WSPÓŁPRACUJ Z NAMI: zapytania biznesowe… w sekcji o mnie na stronie.

  • Pinterest - Pinterest jednego z najbardziej wpływowych rynków w sieci. Wiele PinPro's jak lubię je nazywać, mają miliony obserwujących i silny wpływ na praktyki zakupowe w tamtejszych społecznościach. Wchodzić Kate Arends, PinPro z 2.6 milionami obserwujących i wielkim wpływem w kategorii piękna i mody. Kate prowadzi Tablica produktów na jej Pinterest, każdy z linkiem wskazującym, gdzie kupić przedmiot.

Strona produktu Kate Arends na Pinterest

  • Twitter - Twitter to kraina ograniczenia do 140 znaków, ale to nie powstrzymało tysięcy wpływowych potęg społecznych przed dotarciem do milionów konsumentów ze swoimi markami. Weź na przykład @MrScottEddy - Globalny Ambasador Marki @Zipkick - aplikacji do rezerwacji podróży. Mając ponad pół miliona obserwujących, możesz zobaczyć, dlaczego Zipkick jest świetnym PR!

scott-eddy-zipkick-ambasador

  • Facebook - Prawie każdy influencer w dowolnej sieci ma Facebooka. Facebook nie jest głównym źródłem wpływów konsumenckich, ale z pewnością jest mocnym dodatkiem do arsenału influencerów. Jeśli zamierzasz zapłacić za influencera, będzie on publikował treści na wszystkich kanałach, w tym na Facebooku. Dzięki szerokiej gamie typów treści ta platforma jest doskonałym narzędziem do przesyłania wiadomości. Jednym z przykładów może być Sydney Leroux, piłkarz złoty medalista olimpijski.

Sydney Leroux wykorzystuje swój Twitter i Facebook do promowania napoju sportowego Body Armour.

  • komes - Popularny Viner (306K) Megan Cignoli działa dla kilku marek w Vine, w tym opracowując ten jeden film Vine dla Warner's Bras. Według Powiedzenie, rozpoczęli kampanię #getcomfortable z zerową liczbą obserwujących i zakończyli z blisko 5,000. Łączna liczba działań społecznych zbliżyła się do 500,000 9.8 polubień, komentarzy i recenzji, osiągając możliwe XNUMX miliona.

  • blogi - Czy pytałeś Douglas Karr o Martech Zone's wpływ? Stało się głównym miejscem docelowym w sieci dla marketerów, którzy szukają informacji lub podejmują decyzję o kolejnym zakupie platformy marketingowej. Martech Zone ma za sobą dobrze prosperującą agencję, DK New Media, którzy pomagają dużym markom i firmom zajmującym się technologiami marketingowymi zwiększyć ich udział w rynku. Konsultują się również z inwestorami w sprawie możliwości inwestycyjnych, badań konkurencji itp. Na stronie z ogłoszeniami Doug szczegółowo opisuje swoją witrynę internetową i ruch w mediach społecznościowych oraz oferuje markom łatwy sposób skontaktowania się z nami.

Konsultanci ds. Technologii marketingowych

  • Instagram: @Swopes jest daleka od czołowej influencerki na Instagramie, ale wciąż zachwala imponujące 250 tys. obserwujących. Dzięki takim liczbom Twoja marka może zostać rozpoznana i skorzystać z bardzo udanej kampanii wyświetleń. @Swopes ma młodszą, bardziej energiczną publiczność, więc ta reklama Moet & Chandon została dobrze umieszczona i otrzymała prawie 7.5 tys. Polubień.

Kampania Swopes Instagram Influencer

Gdzie znajdujesz influencerów?

Wiesz już, że wpływowi są ludzie i marki je wykorzystują, ale czy wiesz, jak to zrobić? Powiedzmy, że jest łatwy i trudny sposób. Trudna droga to pierwsza metoda stosowana w przemyśle, badaniach. Zwykle oznaczało to długie godziny znajdowania, kontaktowania się, przekonywania, negocjowania, doboru treści, wdrażania, śledzenia i mierzenia. Może to stać się przytłaczające i zwykle zajmuje kilka osób pracujących na pełny etat. Zapytaj dowolną agencję PR, SEO, społecznościową lub inną agencję marketingu cyfrowego, a powiedzą Ci, jak czasochłonny może być ten rodzaj marketingu.  

5 lat temu firma SEO, którą zarządzałem, poświęciła 1 pracownika do znajdowania i kontaktowania się z blogerami, a jeszcze jednego do negocjowania, zarządzania i śledzenia kampanii… tylko dla jednego klienta! Jeff Foster, dyrektor generalny Tomoson.

Z frustracji związanej z wyszukiwaniem influencerów i kontaktowaniem się z nimi niedrogo i na czas, zaczęły się tworzyć platformy influencerów. Firmy zbudowały platformy, które umożliwiły:

  1. Influencerzy rejestrują się i prezentują swoich obserwatorów społecznościowych i ruch w witrynie.
  2. Marki kupują sponsorowane reklamy za pomocą jednego kliknięcia.

 

Najpopularniejsze platformy influencer marketplace to:

Tomoson

Tomoson pozwala markom na publikowanie treści, które powstały w wyniku potrzeby, oraz zgłaszanie odpowiednich blogerów do artykułu. Oszczędza to dni pracy i pomaga marce zawęzić wybór idealnego pisarza. Wpływowi blogerzy są dosłownie na wyciągnięcie ręki marek na Tomoson.com. Każdy z nich ma profile pokazujące imponującą liczbę obserwujących i nisze rynkowe

Oprogramowanie marketingowe dla influencerów

Istnieje również oprogramowanie, które umożliwia marketerom wyszukiwanie wpływowych osób w mediach społecznościowych. W przeciwieństwie do powyższych rynków, blogerzy, których znajdziesz za pomocą tych narzędzi programowych, nie są zobowiązani. Ci wpływowi ludzie nie zapisali się i nie powiedzieli tak, chcę napisać post sponsorowany”Za 500 USD. Zamiast tego oprogramowanie przeszukuje sieć, szukając wielu obserwujących i dużego ruchu w sieci. Po zagregowaniu pozwala to markom łatwo znaleźć i dotrzeć do tych wpływowych.

Wyszukiwanie Tomoson

On Tomoson bardzo łatwo jest znaleźć nie tylko wpływowych blogerów, ale także odpowiednich blogerów, gotowych do pisania ekscytujących i udostępnianych treści dotyczących Twojego produktu.

Strategia marketingowa influencerów

Kiedy myślisz o strategii, musisz najpierw pomyśleć o swojej marce. Kto jest docelową grupą demograficzną i jakie ma hobby? Do kogo próbujesz dotrzeć? Blogerka mamusi, która uwielbia tworzyć i spędza dni na przypinaniu pinezek na Pintereście? Podróżnik z dużym budżetem, który wyrusza w poszukiwaniu świetnego zdjęcia na Instagramie? A może nastolatka, która na Youtube uczy się, jaki makijaż najlepiej pasuje do jej cery. Chodzi o markę i cel. Influencerzy mogą być potężnym wyborem w marketingu cyfrowym, gdy są właściwie wykorzystywani, a dobre, inspirujące, zabawne lub przydatne treści są dostarczane do właściwej docelowej grupy demograficznej.

Weźmy na przykład Marriott. Z pomocą Diamond PR znaleźli 8 bardzo wpływowych blogerów, dali im kredyty hotelowe na Florydzie i pozwolili im cieszyć się tym, czego chcieli, zgodnie z własnymi zainteresowaniami. Po tym, jak cieszyli się darmowymi wykopaliskami, weszli na swoje kanały i opowiedzieli światu o swoich niesamowitych przeżyciach w każdej ze swoich lokalizacji Florida Marriott.

Kiedy sprzedajesz doświadczenie (a nie produkt) takie jak Marriott, najlepiej jest pozwolić wpływowym osobom na to za darmo i powiedzieć o tym światu. To była świetna taktyka i bardzo gustowna realizacja. Marketer OutReach raportuje wyniki tej kampanii jako takie:

  • Zdobyto 39 postów na blogu
  • W sumie 8 blogerów osiągnęło 1,043,400 XNUMX XNUMX unikalnych użytkowników miesięcznie
  • Pandemia #BloggingFL hashtag osiągnął prawie 8 milionów dostaw na Twitterze na osi czasu
  • Za pośrednictwem Facebooka i Instagrama blogerzy dotarli do prawie 30,000 XNUMX osób poprzez własnych obserwujących

Innym dobrym przykładem jest sytuacja, w której Wendy's odrzuciła to daleko, kontaktując się z mamą i blogerami modowymi / stylowymi, dając im darmowy mroźny kupon. Celem było promowanie tego, że frosty są teraz dostępne w rożkach waflowych. Każdy z blogerów został poproszony o opublikowanie treści, które zawierały kuszące wizualizacje połączone z dobrymi wspomnieniami przywróconymi przez cieszenie się mroźną Wendy. Wendy osiągnęła bardzo dobre wyniki w tej sprawie, udostępniając świetne treści na wszystkich kanałach mediów społecznościowych.

Kluczem do sukcesu przy korzystaniu z influencer marketingu jest znajomość marki i rynku docelowego od podszewki. Musisz znać ich upodobania / antypatie, hobby i zainteresowania. Cyfrowi influencerowie to po prostu wzmacniacze reklam. Z punktu widzenia ROI i zasięgu przekazu liczy się jakość treści i kierunek promocji. Jeśli zapewnisz WIELKĄ zawartość i wycelujesz ją w dziesiątkę, na pewno wytrąci ją z parku.

Komentarze 3

  1. 1

    Uwielbiam Tomoson! Używam ich cały czas, aby otrzymać niesamowite produkty do recenzji dla moich fanów i to było wspaniałe doświadczenie. Właśnie skończyłem dla nich 29. recenzję.

  2. 2

    Jestem wpływową osobą na Tomoson i wspaniale się z nimi pracowało. Zrobiłem dla nich wiele uczciwych recenzji i nie mam żadnych skarg. Firmy współpracujące z Tomoson również były wspaniale współpracujące.

  3. 3

    Świetny artykuł - bawiłem się niektórymi platformami wymienionymi w poście, a także Grouphigh (dobrym do znajdowania wpływowych blogów). Zastanawiasz się nad najlepszymi sposobami znajdowania wpływowych osób na platformach takich jak Snapchat czy nawet Tumblr?

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.