Wartość łącznika a czynnik mający wpływ

Złącza

Nadal zmagamy się w branży influencerów z miernikami próżności i wysokimi liczbami. Byłem krytyczny wobec branży od jej powstania w mediach społecznościowych, których większość wskaźników i platform w rzeczywistości nie mierzy wpływ, po prostu mierzą rozmiar sieci, odbiorców lub społeczności.

Osobiście mam bardzo dużą sieć… do tego stopnia, że ​​często jest niesforna i mam trudności z budowaniem dobrych kontaktów z wieloma ludźmi, których szanuję. Z biegiem czasu ludzie i firmy mają tendencję do odwracania uwagi i zwracania uwagi na dany biznes. Czasami nawiązujemy ponownie kontakt celowo, gdy szukam ich jako zaufanego źródła w temacie, w którym brakuje mi wiedzy. Innym razem mogę po prostu być na konferencji lub wydarzeniu, a oni tam są i ponownie rozpalamy nasz związek.

W mojej sieci czasami wpływ decyzje zakupowe dla niektórych osób, które łączą się ze mną lub obserwują mnie… ale w rzeczywistości ta liczba jest dość niska. Mam kilku klientów, którzy ufają mi bezgranicznie i być może nawet podejmę za nich decyzję. Mam innych ludzi w mojej sieci, którzy wyciągnęli rękę i powiedzieli, że pomogłem w rozwoju platformy i strategii bez osobistego angażowania się. A poza tym wciąż mam kilku lurkerów, na których wpłynęłam, ale nie podzieliłam się tym publicznie i nie jestem całkowicie świadoma tego wpływu. Regularnie słyszę od rozwiązań, o których pisałem, kto mi podziękował i powiedział, że doprowadziło to do budowania świadomości, a nawet dobrego klienta. Gdyby mi nie powiedzieli, szczerze nie wiedziałbym o tym.

Częściej niż wpływając na decyzję zakupową, ja connect osoby w mojej sieci z osobami z domeny wpływ. Na przykład wczoraj spotkałem się z platformą, z którą kontaktuję się z osobą wpływową w branży reklamy w mediach społecznościowych. Zaufał mi zarówno influencer, jak i jestem pewny platformy, więc jest to świetne połączenie. Jestem pewien, że doprowadzi to do budowania świadomości i dodatkowych przychodów.

Czy jestem influencerem czy łącznikiem? Chociaż mam wpływ kilka decyzji o zakupie, uważam, że jestem bardziej złącze. Znam platformy, znam ludzi, rozumiem procesy… więc jestem w stanie połączyć odpowiednich potencjalnych klientów z odpowiednimi osobami, aby pomóc im podjąć decyzję o zakupie.

Problem z tym polega oczywiście na tym, że nie ma namacalnego przypisania tego w bazach danych relacji ani z jakiejkolwiek platformy influencerów. Wiem, że moja wartość jest znacząca - jedno nawiązane przeze mnie połączenie zaowocowało bezpośrednim przejęciem firmy. Byłem również zaangażowany w inwestycje i przejęcia o wartości ponad miliarda dolarów w branży Martech. Pomogłem także dziesiątkom klientów w wyborze dostawców… co wpłynęło na setki milionów dolarów bezpośrednich przychodów.

Nie mówię tego, żeby się chwalić… Często jestem jedną z dziesiątek osób w tych zespołach, które pomagają w podjęciu decyzji o zakupie. Robię to od kilku dekad, więc byłem kilka razy w okolicy i wiem, co robię. Jestem świetnym łącznikiem.

Złącza a czynniki wpływające

Pozwól, że przejdę do rzeczy. Całkowicie mylimy wpływ z łącznością, co stwarza dwa różne wyzwania:

  • Influencerzy są czasami naprawdę łącznikami - są firmy, które poszukują osób takich jak ja, mających znaczące poparcie w branży lub regionie. Czasami jest to wpływ, innym razem jest postrzegany jako mikro-wpływ (jeśli liczby są mniejsze, a temat jest niszowy). Ale może nie wpływają na decyzję o zakupie… są po prostu niesamowitym łącznikiem. Firmy często są rozczarowane takimi inwestycjami… ponieważ mogą nie przynosić bezpośrednich dochodów, których oczekiwano.
  • Złącza również mają niesamowitą wartość - istnieją osoby z dużymi sieciami online, które są fantastycznymi zasobami, które pomagają łączyć punkty - od inwestorów, przez platformy, po klientów - ale niewiele jest sposobów, aby przypisać jakąkolwiek wartość tym połączeniom. Jeśli na przykład przedstawię Twoją firmę wpływowemu podmiotowi, a Ty zainwestujesz w tę relację… może to doprowadzić do pomyślnego rozwoju… i wszelkie przychody zostaną (słusznie) przypisane temu wpływowi. Jednak bez połączenia to nigdy by się nie wydarzyło.

Jako osoba, która opiera mój biznes na znajomości mojej branży i dokonała znaczącej inwestycji w moją sieć, mam trudności z pełnym spieniężeniem tej siły, którą posiadam. Jak zarabiać na byciu złącze? Niektórzy z moich klientów doceniają wartość po tym, jak nawiązaliśmy długotrwałe relacje i zdali sobie sprawę z dalszych wyników.

Podchodzi do mnie wiele innych platform, szukając natychmiastowych wyników. Stawiam oczekiwania najlepiej, jak potrafię, że sprzedaż ich produktu lub usługi nie jest najcenniejszym zasobem, jaki przynoszę… i często rezygnują z nawiązywania ze mną jakichkolwiek kontaktów. Widząc potencjał, rozczarowuję… ale rozumiem presję, pod jaką się znajdują i trudności w przypisywaniu wartości związkowi.

Kiedy widzisz duże liczby, możesz ulec pokusie, aby zatrudnić osobę o tych numerach jako wpływ. Pamiętaj tylko, że wartość, jaką niosą ze sobą te duże liczby, może nie ograniczać się do sprzedaży Twoich produktów lub usług… mogą to być połączenia, które przynoszą.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.