Zamknięcie luki między sprzedażą a marketingiem

Zrzut ekranu 2013 03 02 w 12.24.38 PM

Temat zmiana lejka sprzedażowego jest na myśli każdej firmy. Duża część zmiany dotyczy tego, jak patrzymy na sprzedaż, a co ważniejsze, w jaki sposób strategie sprzedaży i marketingu są lepiej dopasowane niż kiedykolwiek. Organizacje muszą konsekwentnie analizować, jak ich organizacja podchodzi do sprzedaży, aby nie tracić żadnych szans. Czy przejście od marketingu do sprzedaży jest płynne? Czy dostarczasz wystarczających informacji obu stronom? Czy celujesz w odpowiednich potencjalnych klientów? Oto pytania, które powinieneś zadawać regularnie.

Moim zdaniem możliwość sprzedaży łączy razem dwa zespoły (sprzedaż i marketing). Tworzy relację symbiotyczną, w której sukces jednego zależy od drugiego i odwrotnie. W rezultacie zespoły te stają się coraz bardziej zintegrowane i tworzą przepływy pracy, które ułatwią przekazywanie i zatrzymają klientów.

Nasi klienci w TinderBox współpracowali z wieloma różnymi organizacjami, zapewniając klientom oprogramowanie do zarządzania ofertami sprzedaży. Oferty sprzedaży są ważną częścią procesu sprzedaży, ale uznają również, że interakcje, zanim sprzedawca przejdzie do etapu oferty, nadają ton dalszej relacji. Naprawdę słuchanie klientów i gromadzenie danych z marketingu pomoże Ci nie tylko przejść do etapu propozycji, ale pomoże Ci stworzyć ofertę multimedialną, która będzie odpowiadać potrzebom i potrzebom potencjalnego klienta.

Pracowaliśmy z zespołem TinderBox, aby przeprowadzić badania dotyczące możliwości sprzedaży i tego, w jaki sposób jej pojawienie się zmienia grę. Czy doświadczasz niektórych z tych bólów sprzedaży? Jakie zmiany wprowadzasz w swojej organizacji, aby dostosować sprzedaż i marketing?

Infografika dotycząca wspierania sprzedaży

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.