Technologia reklamowaMarketing treściCRM i platformy danychE-commerce i handel detaliczny

Pieczenie w „Intelligence” w kampaniach Drive-to-Web

Nowoczesna kampania „drive to web” to znacznie więcej niż tylko przekierowanie konsumentów na linkowaną stronę docelową. Wykorzystuje stale rozwijającą się technologię i oprogramowanie marketingowe oraz rozumie, jak tworzyć dynamiczne i spersonalizowane kampanie, które przynoszą rezultaty w sieci.

Zmiana ostrości

Zaletą, jaką posiada tak zaawansowana agencja jak Hawthorne, jest umiejętność nie tylko patrzenia analityka, ale także pod uwagę ogólne wrażenia użytkownika i zaangażowanie. Jest to klucz do przyciągnięcia i zatrzymania odwiedzających witrynę, którzy podejmują działania, możliwość dopasowania treści do zachowań i popytu konsumentów. Firmy muszą łączyć swoje treści ze wszystkimi dostępnymi kanałami, niezależnie od tego, czy jest to telewizja linearna, OTT czy media społecznościowe - treść powinna być informowana o rzeczywistych zachowaniach. Kreatywne komunikaty muszą opierać się na nawykach konsumpcyjnych, które dzielą docelowych widzów, więc marketing zawsze trafia do właściwych celów za pomocą właściwych komunikatów.

Zaawansowane firmy marketingowe mogą dostrzec korelacje między silniejszymi odpowiedziami i konwersjami a wrażeniami i zachowaniami użytkowników, a następnie optymalizować treści w locie, aby poprawić wskaźniki drive-to-web.

Potrzebna technologia

Dopasowanie danych własnych i zewnętrznych jest niezbędne. Obejmuje to nie tylko zrozumienie, co odwiedzający robi w witrynie w czasie rzeczywistym, ale także działania, jakie podejmował, zanim dotarł do witryny. W ten sposób dostosowuje kampanie i witryny do szerszego trendu personalizacji, w ramach którego gromadzone są dane z różnych odmiennych platform w celu uzyskania spostrzeżeń skierowanych do poszczególnych osób. Skuteczna integracja wielu źródeł danych wymaga Big Data analityka oraz zrozumienie, jakie dane są naprawdę ważne, jeśli chodzi o uzyskiwanie pozytywnych wyników zorientowanych na klienta.

Zbudowanie zbioru danych o działaniach odwiedzających na stronie wymaga dobrze zaplanowanej strategii. Podstawą techniczną tego podejścia jest wykorzystanie śledzenia pikseli do monitorowania działań każdego odwiedzającego. Uzbrojeni w ponad 1,000 pikselowych trackerów menedżerowie kampanii mogą stworzyć „poradnik” każdego odwiedzającego. Mogą zaczynać się od piksela śledzącego UX, który następnie pozwala witrynie na stopniowe wprowadzanie ulepszeń, które przyspieszają i ułatwiają nawigację / zakup / wykorzystanie witryny. Wykorzystywany jest również piksel zewnętrznego dostawcy danych, dzięki czemu można zobaczyć inne pliki cookie śledzące użytkownika - zapewniając cenną warstwę danych zewnętrznych. Śledzenie zaangażowania w mediach społecznościowych to kolejny krok do gromadzenia danych dzięki wykorzystaniu narzędzi śledzących do skorelowania działań i kampanii społecznościowych. Cel wszystkich tych kroków? Aby umożliwić segmentację w czasie rzeczywistym i lepsze kierowanie, a jednocześnie ulepszyć witrynę dla przyszłych odwiedzających.

Zastosowanie optymalizacji w praktyce

Gdy marketer pobiera dane, może opracowywać prawdziwie adaptacyjne treści, które będą zgodne z zachowaniami i atrybutami. Treść dostosowuje się zarówno do osoby, jak i do konkretnego urządzenia. Do tego dążą wszyscy w branży drive-to-web, ale natkną się na sposób zarządzania wszystkimi ruchomymi częściami. Na szczęście istnieją narzędzia techniczne (i doświadczeni ludzie na czele), które mogą zapewnić wgląd w kształtowanie treści i dostarczania wiadomości.

Rozważ te sprawdzone metody dotyczące ulepszonych kampanii reklamowych zachęcających do odwiedzenia sieci:

  • Zrozum produkt. Musi istnieć zbieżność między przekazem potrzebnym do opisania produktu a tym, co będzie wymagało od konsumenta przejścia od świadomości do działania.
  • Dostosuj wiadomości do urządzeń. Zaawansowane kampanie analityczne będą miały dane na temat preferowanych urządzeń do przeglądania treści, a następnie odpowiednio dostosują treść.
  • Dostosuj planowanie mediów. Dostosuj zestaw mediów, aby był zgodny z zachowaniami konsumentów uzyskanymi od użytkowników analityka, zrozumienie różnic w branżach (czy to produkt do pielęgnacji skóry, czy technologia).

Ewolucja sieci

Dodanie większych form „inteligencji” do kampanii „drive to web” podkreśla szersze zmiany w sieci. Przeszliśmy od „inteligentnej witryny” do stron docelowych i portali, a następnie do „web 2.0”. A teraz przechodzimy do innej formy, z witryną mobilną jako główną lokalizacją i możliwością wysyłania wiadomości do określonych osób. Strona internetowa nie jest już tylko miejscem przyjmowania zamówień, jest idealnym źródłem informacji, które marki mogą wykorzystać do budowania segmentacji, a jednocześnie ulepszania i optymalizacji kampanii i mediów. To nowy sposób kierowania na sieć, w przeciwieństwie do ogólnego podejścia polegającego na docieraniu do jak największej liczby oczu i liczeniu na to, że niektóre z nich podejmą działania.

Śledzenie odwiedzających witrynę jest niezwykle precyzyjne, na przykład dzięki możliwości zmierzenia, jak długo kupujący najeżdża na „kup teraz”, zanim kliknie. Firmy reklamowe i marki, które chcą długoterminowego sukcesu w swoich kampaniach drive-to-web, wykorzystają analizę danych. Świadomość nie jest już celem, chodzi o ukierunkowanie na zachowania.

Jerzy Leon

George Leon nadzoruje HawthorneStrategia medialna, realizacja, data science i analityka w imieniu szerokiego grona głównych klientów marek, w tym 3M, Brother International, Equifax, Hamilton Beach, HomeAdvisor.com, Transamerica i zulily. Hawthorne to wielokrotnie nagradzana agencja reklamowa oparta na technologii, specjalizująca się w analityce i odpowiedzialnych kampaniach marki od ponad 30 lat.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.