Marketing treści

Czy Twoja witryna cierpi z powodu przedwczesnego opracowania?

Przedwczesne opracowanie to fantastyczny termin, którego często używa mój przyjaciel, Doug Theis. Doug używa go, gdy omawia, jak niektórzy sprzedawcy mają w ręku zakończenie sprzedaży, a następnie tracą to, ponieważ kontynuują rozmowę po perspektywa była gotowa do podpisania. Po prostu nie mogli się zamknąć!

To nie tylko sprzedaż, ale także marketing.

niebieska pigułkaNajłatwiejszym celem do wyśmiewania się są reklamy farmaceutyczne. Kiedy reklama pokazuje potężnego, srebrnowłosego ogiera uderzającego w swoją pięknie dojrzewającą żonę z widokiem na górski krajobraz i trzymającego się za ręce w przylegającej wannie… myślę…

Hej… to dla mnie magiczna pigułka. Zapytam o to mojego doktora!

Ale potem pojawia się drobny druk i szybkie głosowanie…

Może powodować wysypkę; pokrzywka; swędzący; trudności w oddychaniu; ucisk w klatce piersiowej; obrzęk ust, twarzy, warg lub języka); dezorientacja; zmniejszone oddawanie moczu; półomdlały; halucynacje; utrata koordynacji; problemy z pamięcią; zmiany menstruacyjne; drżenie mięśni; nowe lub pogarszające się problemy psychiczne lub nastroju (np. depresja, drażliwość, niepokój); nadmierna stymulacja; czerwona, obrzęknięta lub łuszcząca się skóra; drgawki; silne zawroty głowy; poważne lub uporczywe problemy ze snem; myśli lub czyny samobójcze; kłopoty z mówieniem (np. jąkanie, jąkanie); zażółcenie oczu lub skóry lub możliwa śmierć.

To jest przedwczesne opracowanie. Mieli mnie w rozbrykanej części… ale potem mówili o napadach, pęcherzach skóry i śmierci. Zgubili mnie z przedwczesne opracowanie. Powinni byli zostawić ostrożną poradę lekarzom, aby mogli wyjaśnić.

Doug Theis jest wiceprezesem Centra danych Lifeline. Lifeline od dawna jest moim klientem… tak naprawdę byli moim drugim klientem, kiedy zaczynałem działalność. Kiedy zaczynaliśmy, firma skupiała się na sprzedaży wychodzącej, więc wynajęła pomoc telemarketingową i codziennie dzwoniła po dolary. W międzyczasie, pracując z niewielkim budżetem, Doug nadal wzmacniał swój niesamowity program do pielęgnacji poczty e-mail i fantastyczne treści, które umieszczali w swojej witrynie. Pracowaliśmy nad ich promocją, optymalizacją treści i dostarczaniem dodatkowych pomysłów.

Podczas wdrażania przekonwertowaliśmy je z drogiego systemu zarządzania treścią i zredukowaliśmy zawartość witryny do ułamka stron, pokazując im, że ponad 90% stron nie było odwiedzających. Zintegrowaliśmy dodatkowe narzędzia do monitorowania, aby pomóc Dougowi w lepszym wydobywaniu danych. Nowa witryna jest w porządku, ale za chwilę ponownie przystąpimy do przeprojektowania, które jeszcze bardziej ją zredukuje. Wysiłki telemarketingowe się skończyły, a pieniądze są teraz ponownie inwestowane w marketing online, gdzie większość cennych (zimnych) potencjalnych klientów trafiła do Douga.

Nowa strategia będzie zawierała więcej białych znaków, czystsze układy i więcej multimediów. Centra danych Lifeline są obecnie największym centrum danych w MidWest i obecnie integrują tanie, zaawansowane technologicznie nieruchomości komercyjne. W przestrzeni biurowej podpisali już podpisy z agencjami rządu regionalnego i federalnego. Wszystko to zostało osiągnięte, przekształcając opuszczone centrum handlowe na ziemi, która kiedyś była plagą dla społeczności (powoli też odnawiają to potworne miejsce). Gdybyśmy napisali tysiąc stron, nie bylibyśmy w stanie wystarczająco szczegółowo opisać każdej lokalizacji centrum danych, usług i produktów, które Lifeline dostarcza swoim klientom.

Wiecie, że jestem wielkim zwolennikiem firm udostępniających informacje online, przekazujących historie klientów, agresywnie blogujących, promujących się w mediach społecznościowych i pozyskujących potencjalnych klientów. Jeśli podstawą wszystkich tych wysiłków jest rozdęta strona internetowa, z okropną nawigacją i zbyt dużą ilością informacji - nie przyciągasz potencjalnych klientów… odpychasz ich przedwczesne opracowanie.

Twoja strona powinna być smaczną, pyszną przystawką dla gościa… a nie całym posiłkiem. Doug Theis to niesamowity sprzedawca. Nie chcę, aby strona sprzedawała osobę - chcę, aby Doug Theis sprzedał tę osobę. Czemu? Bo jest w tym niesamowity i potrafi skutecznie słuchać do potrzeb klienta i odpowiednio reagować. Witryna internetowa nie może słuchać. Witryna internetowa nie może sprzedawać się tak, jak Doug. O to właśnie chodzi w marketingu przychodzącym… zdobywaniu świetnych potencjalnych klientów w ręce Douga, gdzie może zamknąć te, które mają sens!

Rozwijamy obecność online Lifeline Data Centers, która nie cierpi przedwczesne opracowanie.

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.