W jaki sposób relacje zwiększają przychody z serii seminariów internetowych
W czerwcu moi przyjaciele i klienci, Right On Interactive i TinderBox, połączyli siły, aby stworzyć fantastyczne seria seminariów internetowych o tym, jak relacje wpływają na przychody. Right On Interactive, sponsorem platformy Martech Zone, zapewnia rozwiązanie do automatyzacji marketingu z naciskiem na wygrywanie, utrzymywanie i rozwijanie relacji. TinderBox to SaaS oprogramowanie do tworzenia propozycji sprzedaży online co ułatwia tworzenie multimedialnych, spójnych propozycji sprzedaży dla potencjalnych klientów. Obaj mają niesamowity wgląd w branżę marketingu i sprzedaży, którymi podzielili się podczas tej serii webinarów.
To 3-częściowa seria, skupiająca się na różnych częściach cyklu marketingu i sprzedaży w każdym 30-minutowym webinarium. Oto kilka kluczowych wniosków z każdej sesji, ale zdecydowanie powinieneś posłuchaj serii uczyć się więcej! Możesz także śledzić rozmowę na Twitterze za pomocą hashtag #revwebseries.
Część 1: Malowanie obrazu Twojej perspektywy
Oto kilka punktów do dyskusji i wniosków z tego seminarium internetowego:
- Z kim powinieneś spędzać czas na rozmowie
- „Przewiduje się, że do 50 r. Zastosowanie technologii automatyzacji marketingu wzrośnie o 2015%”. (Decyzje Syriusza)
- „50% potencjalnych klientów nie jest gotowych do natychmiastowego zakupu”. (Gleanster)
- Przejście od firmy, która mówi ci, jaki jest twój problem, do pomocy w rozwiązaniu zidentyfikowanych problemów
- W jaki sposób pozyskiwanie potencjalnych klientów polega bardziej na potencjale
- Jakość ważniejsza niż ilość (potencjalni klienci)
- Tworzenie dopasowanej, trafnej komunikacji
- Uznanie wszystkich źródeł potencjalnych klientów pod kątem większej liczby konwersji
- Wskazówki, jak zacząć (cele, profile klientów, leady biznesowe)
Część 2: Partytura opowiada historię
- Mówiąc o dopasowaniu celów sprzedażowych i marketingowych
- Upewnij się, że przekazanie jest płynne, wydajne i skuteczne
- „47% marketerów B2b twierdzi, że albo zamyka mniej niż 4% wszystkich potencjalnych klientów generowanych przez marketing, albo nawet nie zna tych danych”. (Forrester Research)
- „Ludzie są o 12% bardziej skłonni do kupowania od Ciebie, jeśli potrafisz stworzyć więź emocjonalną”. (Ankieta)
- „Do 2020 roku klienci będą zarządzać 85% swoich relacji bez rozmowy z człowiekiem”. (Badania firmy Gartner)
- Wykorzystywanie punktacji do wewnętrznej identyfikacji i kwalifikacji
- Wyniki powinny odpowiadać różnym typom relacji
- Każdy etap należy traktować inaczej
- Liczby dają wgląd w całą historię - cykl życia związku
- „Nabywcy B2B przechodzą aż w 70% przez proces zakupu, zanim skontaktują się ze sprzedawcą”. (Decyzje Syriusza)
- Dopasowanie narzędzi do relacji
- Mówiąc o płynnym przejściu z marketingu do sprzedaży
- Szacunek, trafność, responsywność
- Przyciągaj, rozwijaj, konwertuj (lejek sprzedażowy / marketingowy i jak się zmieniają)
- Całkowicie markowe doświadczenie dla klientów
- Korzystanie z technologii do łączenia się na poziomie krajowym i wewnętrznym
- Dane napędzają konwersje
- Oferty bliskie ze względu na związek
- Mów do sceny
- Czas na spersonalizowanie zajmuje 70% całego procesu
Poświęć trochę czasu i posłuchaj tego naprawdę fantastycznego seria seminariów internetowych – nie pożałujesz!