Analizy i testyMarketing treściCRM i platformy danychE-commerce i handel detalicznyMarketing e-mailowy i automatyzacjaSales EnablementSearch MarketingMedia społecznościowe i marketing influencerów

Jak zoptymalizować strony docelowe, aby zmaksymalizować konwersje

Kilka sprawdzonych metod może pomóc zmaksymalizować liczbę konwersji i poprawić ogólną wydajność stron docelowych. Oto kilka podstawowych praktyk, które należy wziąć pod uwagę:

  1. Zredukowane opcje: Powszechną praktyką wśród skutecznych stron docelowych jest usuwanie zbędnej nawigacji, bałaganu i innych opcji, które mogą zniechęcić użytkownika do opuszczenia strony. Z tego powodu korzysta wiele firm platformy stron docelowych budować i wdrażać swoje strony docelowe zamiast włączać je bezpośrednio do swojego systemu zarządzania treścią (CMS).
  2. Specyficzny dla kanału: Aby dokładnie kierować kampanie i mierzyć ich wpływ, strony docelowe są dostosowane do kanału, w którym sprzedajesz. Strony docelowe dla wyszukiwania organicznego, na przykład, zawierają SEO Najlepsze praktyki. Inne kanały blokują wyszukiwarkom indeksowanie strony.
  3. Integracja Analytics: Każdy element strony docelowej powinien być mierzony, więc mierzenie, ile pól formularza jest mierzonych, czy ktoś przewinął stronę w dół, a nawet wykorzystanie eye trackingu do pomiaru zaangażowania, jest niezbędne do analizy i optymalizacji strony. Śledź kluczowe wskaźniki, takie jak współczynnik konwersji, współczynnik odrzuceń, czas spędzony na stronie i współczynnik klikalności.
  4. Testy A/B: Przeprowadź testy A/B, aby porównać różne elementy strony docelowej, takie jak nagłówki, przyciski CTA, układy lub kolory. Testuj jeden element na raz, aby zidentyfikować najskuteczniejsze odmiany i podejmować decyzje w oparciu o dane, aby zoptymalizować swoją stronę.
  5. Podpowiedzi na czacie: Strony docelowe często oferują możliwość zachęcenia użytkownika do pomocy w zwiększeniu konwersji. Niektóre platformy czatu zapewniają opóźnienie, gdy użytkownik wchodzi na stronę, a następnie automatycznie wyskakuje i pyta, czy potrzebuje pomocy. Inne wyskakują, gdy użytkownik zamierza opuścić stronę (tzw exit intencją).
  6. Jasny i przekonujący nagłówek: Stwórz zwięzły i przyciągający uwagę nagłówek, który jasno przekazuje wartość Twojej oferty. Spraw, by była atrakcyjna i zachęcająca, aby zachęcić odwiedzających do pozostania na stronie.
  7. Zwięzła i przekonująca kopia: Postaraj się, aby tekst był zwięzły, koncentrując się na zaletach produktu lub usługi i unikalnej propozycji wartości (RRP). Używaj przekonującego języka i podkreślaj wartość, jaką zyskają odwiedzający, podejmując działania.
  8. Silne wezwanie do działania (CTA): Wezwanie do działania powinno być widoczne, atrakcyjne wizualnie i jasno określać działania, które mają wykonać użytkownicy. Używaj słów zorientowanych na działanie, które stwarzają poczucie pilności i ułatwiają odwiedzającym zrozumienie, co muszą zrobić dalej. Czasami dodanie alternatywnego wezwania do działania pomaga, jeśli użytkownik czuje się pod presją.
  9. Odpowiednie i angażujące elementy wizualne: Dołącz wysokiej jakości i trafne elementy wizualne, takie jak obrazy, filmy lub grafiki, które wspierają Twój przekaz i przyciągają uwagę odwiedzających. Wizualizacje powinny poprawiać wrażenia użytkownika i wzmacniać Twoją propozycję wartości. Zawiera rzeczywisty przycisk i element zabarwienie które zachęcają użytkownika do działania.
  10. Usprawniony projekt formularza: Jeśli Twój landing page zawiera formularz, postaraj się, aby był prosty i prosił tylko o podanie niezbędnych informacji. Długie i złożone formularze mogą zniechęcić odwiedzających do dokonania konwersji. Użyj walidacji formularza, aby zapewnić dokładne wprowadzanie danych.
  11. Projekt przyjazny dla urządzeń mobilnych: Optymalizacja stron docelowych pod kątem responsywności na urządzeniach mobilnych ma kluczowe znaczenie w związku z rosnącym wykorzystaniem urządzeń mobilnych. Upewnij się, że Twoja strona wyświetla się poprawnie na różnych rozmiarach ekranu i jest łatwa w nawigacji na urządzeniach mobilnych.
  12. Sygnały społecznego dowodu słuszności i zaufania: Dołącz referencje, recenzje, studia przypadków lub odznaki zaufania, aby zbudować wiarygodność i zaufanie wśród odwiedzających. Social proof może rozwiać wszelkie obawy i zachęcić odwiedzających do działania.

W jaki sposób personalizacja może napędzać konwersje strony docelowej?

Personalizacja to potężna technika wykorzystywana do zwiększania współczynników konwersji stron docelowych poprzez dostosowywanie treści i doświadczeń użytkowników do konkretnych potrzeb, preferencji i zachowań poszczególnych użytkowników. Oto jak można efektywnie wykorzystać personalizację:

  • Zawartość dynamiczna: Personalizacja stron docelowych obejmuje dynamiczne dostosowywanie treści w oparciu o lokalizację, dane demograficzne lub źródło odsyłające. Wyświetlając odpowiednie i ukierunkowane treści, takie jak zlokalizowane oferty lub komunikaty branżowe, odwiedzający chętniej łączą się ze stroną i podejmują pożądane działania.
  • Dostosowane wiadomości: Personalizacja pozwala rozmawiać bezpośrednio z odwiedzającym, zwracając się do niego po imieniu lub używając języka, który rezonuje z jego konkretnymi zainteresowaniami lub bolączkami. Ten poziom dostosowania pomaga stworzyć bardziej spersonalizowane i angażujące doświadczenie, zwiększając szanse na konwersję.
  • Wyzwalacze behawioralne: Analiza zachowań odwiedzających i wykorzystanie wyzwalaczy behawioralnych umożliwia wyświetlanie spersonalizowanych treści w oparciu o określone działania lub poziomy zaangażowania. Załóżmy na przykład, że użytkownik wchodził wcześniej w interakcję z określonymi produktami lub stronami. W takim przypadku możesz wyświetlać powiązane oferty lub rekomendacje, które są zgodne z ich zainteresowaniami, zwiększając trafność i prawdopodobieństwo konwersji.
  • Kierowanie na segmenty: Segmentując odbiorców na podstawie różnych kryteriów, np personas kupujący, dane demograficzne, zainteresowania lub historię zakupów, możesz tworzyć odmiany strony docelowej dostosowane do każdego segmentu. Pozwala to na dostarczanie bardziej spersonalizowanych i ukierunkowanych doświadczeń, zwiększając trafność i atrakcyjność strony dla określonych grup.
  • Kampanie retargetingowe: Personalizacja może być wykorzystana poprzez kampanie retargetingowe, w których wyświetlasz dostosowane reklamy lub strony docelowe użytkownikom, którzy wcześniej weszli w interakcję z Twoją witryną lub określonymi produktami. Przypominając im o ich wcześniejszym zainteresowaniu i przedstawiając odpowiednie oferty, możesz ponownie ich zaangażować i zachęcić do konwersji.
  • Inteligentne formularze i przechwytywanie potencjalnych klientów: Spersonalizowane formularze mogą wstępnie wypełnić niektóre pola znanymi informacjami o odwiedzającym, ułatwiając i wygodniej wypełniając formularz. Zmniejsza to tarcie, oszczędza czas i zwiększa prawdopodobieństwo wypełnienia formularza, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji.
  • Spersonalizowane rekomendacje: Korzystaj z algorytmów opartych na danych, aby dostarczać spersonalizowane rekomendacje dotyczące produktów lub treści na stronie docelowej. Sugerując produkty lub treści w oparciu o historię przeglądania lub zakupów odwiedzającego, możesz poprawić wrażenia użytkownika i skierować go do odpowiednich ofert, zwiększając liczbę konwersji.
  • Dowód społeczny i referencje: Personalizacja może obejmować uwzględnienie elementów dowodu społecznego, takich jak referencje lub recenzje, które są szczególnie istotne dla danych demograficznych, lokalizacji lub branży odwiedzającego. To buduje zaufanie i wiarygodność, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.

Wykorzystując techniki personalizacji, tworzysz bardziej dopasowane i odpowiednie wrażenia dla każdego odwiedzającego, zwiększając zaangażowanie, zaufanie i współczynniki konwersji na swoich stronach docelowych.

Projekt strony docelowej

Ta infografika z Formstack to stare, ale dobre, przeglądanie elementów dobrze zaprojektowanego landing page’a. Możesz uwzględnić powyższe informacje w tej infografice, aby wycisnąć dodatkowe konwersje!

infografika projektu strony docelowej

Pamiętaj, optymalizacja strony docelowej to proces ciągły. Nieustannie testuj, analizuj i udoskonalaj swoje strony docelowe, aby mieć pewność, że działają jak najlepiej i przynoszą pożądane wyniki.

Jak sztuczna inteligencja wpływa na optymalizację strony docelowej?

Artificial Intelligence odgrywa już znaczącą rolę optymalizacja strony docelowej dzisiaj, wykorzystując zaawansowane algorytmy i analizę danych, aby poprawić współczynniki konwersji i poprawić ogólną wydajność stron docelowych. Wiele lat temu optymalizacja strony docelowej wymagała wielu godzin analizy zachowania użytkowników, wdrażania nowych testów i optymalizacji wyników. Dzięki optymalizacji strony docelowej opartej na sztucznej inteligencji wysiłki te szybko stają się przestarzałe. Oto jak sztuczna inteligencja wywiera wpływ:

  • Automatyczna optymalizacja: Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji mogą automatycznie analizować dane z interakcji użytkowników, w tym współczynniki klikalności, współczynniki odrzuceń i współczynniki konwersji, aby identyfikować wzorce i przedstawiać zalecenia dotyczące optymalizacji oparte na danych. Pomaga to marketerom zrozumieć, które elementy strony docelowej działają dobrze, a które wymagają poprawy.
  • Personalizacja: AI umożliwia dynamiczną personalizację treści na stronach docelowych. Wykorzystując dane odwiedzających, algorytmy sztucznej inteligencji mogą dostosowywać treści, komunikaty i oferty do konkretnych zainteresowań, danych demograficznych i zachowań poszczególnych użytkowników. To spersonalizowane podejście zwiększa trafność, zaangażowanie i prawdopodobieństwo konwersji.
  • Pomoc copywriterska: Narzędzia do pisania oparte na sztucznej inteligencji mogą generować i optymalizować treść strony docelowej. Narzędzia te wykorzystują przetwarzanie języka naturalnego i techniki uczenia maszynowego do analizowania danych, zrozumienia intencji użytkownika oraz generowania przekonujących i atrakcyjnych tekstów, które rezonują z docelowymi odbiorcami.
  • Testy A/B i testy wielowymiarowe: Algorytmy sztucznej inteligencji mogą skutecznie przeprowadzać testy A/B i testy wielowymiarowe poprzez automatyczne generowanie odmian elementów strony docelowej, takich jak nagłówki, elementy wizualne lub wezwania do działania. Sztuczna inteligencja może następnie analizować skuteczność tych odmian, identyfikować zwycięskie kombinacje i wprowadzać korekty w czasie rzeczywistym w celu optymalizacji konwersji.
  • Analityka predykcyjna: Algorytmy sztucznej inteligencji mogą analizować dane historyczne i wzorce zachowań użytkowników, aby przewidywać przyszłe wyniki i trendy. Pomaga to marketerom podejmować świadome decyzje dotyczące projektu, układu i treści strony docelowej, maksymalizując szanse na utworzenie stron o wysokiej konwersji.
  • Inteligentna dystrybucja ruchu: Oparte na sztucznej inteligencji narzędzia do tworzenia stron docelowych mogą automatycznie kierować ruch do różnych wersji strony docelowej na podstawie atrybutów, zachowania lub preferencji odwiedzających. Dynamicznie wybierając najlepszy wariant strony docelowej dla każdego odwiedzającego, sztuczna inteligencja optymalizuje doświadczenie użytkownika i zwiększa prawdopodobieństwo konwersji.
  • Doświadczenie użytkownika (UX) Wzmocnienie: Algorytmy sztucznej inteligencji mogą analizować zachowanie użytkowników, interakcje i informacje zwrotne, aby identyfikować problemy z użytecznością i optymalizować doświadczenia użytkowników na stronach docelowych. Obejmuje to szybkość ładowania strony, responsywność mobilną i intuicyjną nawigację, zapewniając odwiedzającym bezproblemową i wciągającą obsługę.
  • Śledzenie wydajności i statystyki: Sztuczna inteligencja może monitorować i analizować wskaźniki wydajności strony docelowej. Może identyfikować trendy, anomalie i możliwości ulepszeń, umożliwiając marketerom podejmowanie decyzji w oparciu o dane i optymalizację stron docelowych w celu uzyskania lepszych wyników.

Wykorzystując sztuczną inteligencję do optymalizacji strony docelowej, marketerzy mogą czerpać korzyści ze spostrzeżeń opartych na danych, spersonalizowanych doświadczeń, automatycznych testów i analiz predykcyjnych. Ostatecznie prowadzi to do lepszych współczynników konwersji, większego zaangażowania klientów i lepszej ogólnej wydajności kampanii.

Jeśli wykorzystujesz swoją stronę docelową do kierowania bezpłatnych wyników wyszukiwania, oto artykuł, w którym omówiono wszystkie krytyczne elementy SEO i stron docelowych:

Wskazówki dotyczące SEO strony docelowej

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.