Kompleksowy przewodnik dotyczący korzystania z LinkedIn Sales Navigator

Przewodnik LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn zrewolucjonizował sposób, w jaki firmy łączą się ze sobą. Wykorzystaj w pełni możliwości tej platformy, korzystając z narzędzia Sales Navigator.

Dzisiejsze firmy, niezależnie od tego, jak duże czy małe, polegają na LinkedIn, jeśli chodzi o zatrudnianie ludzi na całym świecie. Z ponad 720 milionami użytkowników platforma ta rośnie każdego dnia pod względem wielkości i wartości. Oprócz rekrutacji LinkedIn jest obecnie głównym priorytetem dla marketerów, którzy chcą zintensyfikować swoją grę w marketing cyfrowy. Począwszy od tworzenia połączeń, a kończąc na generowaniu leadów i tworzeniu lepszej wartości marki, marketerzy uważają LinkedIn za bezcenny dodatek do ich całości strategia marketingowa.

LinkedIn do marketingu B2B

Między innymi LinkedIn wywarł spory wpływ na marketing B2B. Dzięki prawie 700 milionom firm z ponad 200 krajów obecnych na tej platformie, jest ona obecnie niezwykle cennym zasobem dla firm B2B. Badanie to pokazuje 94% marketerów B2B używać LinkedIn do rozpowszechniania swoich treści. Starają się zostać założyciele i prezesi firm B2B Osoby mające wpływ na LinkedIn budując własną markę za pomocą postów z opowiadaniami, aby zwiększyć zasięg organiczny, poprawić świadomość marki, a co za tym idzie, zwiększyć sprzedaż.  

Przedstawiciele handlowi nie pozostają w tyle, budują lejki sprzedażowe na LinkedIn, które ostatecznie prowadzą do wyższego generowania sprzedaży. Sales Navigator, narzędzie LinkedIn, zostało zaprojektowane, aby przenieść ten proces na wyższy poziom. LinkedIn Sales Navigator przypomina bardziej wyspecjalizowaną wersję samego LinkedIn. Chociaż LinkedIn jest już dość skuteczny w sprzedaży społecznościowej, Sales Navigator oferuje o wiele więcej funkcji, które pozwolą Ci jeszcze szybciej znaleźć potencjalnych klientów w Twojej niszy. 

Bez zbędnych ceregieli, oto krótki przewodnik, który pomoże Ci rozpocząć korzystanie z tego narzędzia.

Co to jest LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator to narzędzie do sprzedaży społecznościowej, które ułatwia znajdowanie odpowiednich potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Czyni to, oferując dogłębne opcje filtrowania w oparciu o dane użytkownika, co pozwala przeprowadzić zaawansowane wyszukiwanie w celu znalezienia dokładnie tych potencjalnych klientów, których potrzebujesz.

Korzystając z Sales Navigator, przedstawiciele handlowi przeszukują kluczowe leady, monitorują ich działania i szukają podobnych kontaktów, do których mogą dotrzeć. Dzięki temu mogą być o krok do przodu w swojej grze, budując skuteczne potoki w celu generowania lepszej sprzedaży.

Nowoczesna sprzedaż działa (i kochamy to). Użytkownicy Sales Navigatora doświadczają wzrostu wskaźnika wygranych o + 7% z nowoczesnych działań sprzedażowych.                                                                                          

Sakshi Mehta, starszy menedżer ds. Marketingu produktów, LinkedIn

Zanim przejdziemy do użytkowania, przyjrzyjmy się, czy Sales Navigator jest rzeczywiście zaprojektowany dla Ciebie.

Kto powinien korzystać z LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator jest dokładnie tym, czego potrzebujesz, jeśli jesteś sprzedawcą B2B.

Sales Navigator to płatny produkt dostępny dla każdego na LinkedIn. Subskrypcje mogą się różnić. Możesz wybrać model subskrypcji indywidualnej, zespołowej lub korporacyjnej w zależności od potrzeb i wielkości firmy. 

LinkedIn Sales Navigator pozwala nam znaleźć właścicieli firm w organizacji i dotrzeć do nich, zanim przyjrzą się sześciu różnym produktom, aby mogli inaczej spojrzeć na swoje problemy i ostatecznie zrozumieć, że istnieje naprawdę jedno najlepsze rozwiązanie.                                                                                              

Ed McQuiston, wiceprezes ds. Sprzedaży globalnej, Hyland Software

Dowiedz się, jak firmy Hyland, Akamai Technologies i Guardian wykorzystały LinkedIn Sales Navigator do sprzedaży w mediach społecznościowych.

Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator

Począwszy od podstaw Sales Navigator, aż po maksymalne wykorzystanie tego narzędzia w 2020 roku, zapewniamy Ci ochronę we wszystkich aspektach. Oto jak zaczynasz od zera.

1. Rozpocznij bezpłatny okres próbny

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to przejść do Strona Sales Navigator i kliknij Rozpocznij darmowy okres próbny opcja. LinkedIn umożliwia korzystanie Sales Navigator za darmo przez 30 dni. Więc upewnij się, że w pełni to wykorzystasz w pierwszym miesiącu.

Aby skorzystać z tej oferty, musisz podać informacje o swojej karcie kredytowej. Ponadto nie zostanie naliczona żadna opłata, jeśli anulujesz subskrypcję przed zakończeniem okresu próbnego.

Nastąpi przekierowanie do witryny Sales Navigator, która sama w sobie jest inną platformą. Cokolwiek tutaj zrobisz, nie wpłynie to na twoje zwykłe konto LinkedIn.

2. Skonfiguruj swoje konto

Po założeniu konta musisz odpowiednio ustawić swoje preferencje.

Możesz spersonalizować swoje konto Sales Navigator, konfigurując preferencje, takie jak stanowiska, branże i regiony, na które chcesz kierować reklamy.

Zrzut ekranu LinkedIn Sales Navigator

Na początku Sales Navigator daje możliwość zapisania istniejących połączeń LinkedIn jako potencjalnych klientów. Ponadto możesz również zsynchronizować Sales Navigator z Salesforce lub Microsoft Dynamics 365, aby zaimportować wszystkie swoje kontakty i konta. Istnieje również wiele innych opcji zintegrować LinkedIn z innymi aplikacjami jeśli używasz innych CRM. 

W tym momencie zakończysz wstępną część konfigurowania konta. Możesz teraz przeglądać i zapisywać firmy sugerowane przez Sales Navigator. Zapisanie firmy na koncie umożliwia śledzenie aktualizacji, śledzenie nowych potencjalnych klientów i otrzymywanie wiadomości specyficznych dla firmy.

Dzięki temu jesteś dobrze poinformowany przed pierwszą rozmową z potencjalnym klientem. Jeśli jednak nie masz jeszcze pewności, jakie firmy zaoszczędzić, możesz pominąć tę część i dodać je później.

Na koniec musisz podać informacje o typach potencjalnych klientów, których szukasz. W tym celu możesz wprowadzić informacje o regionie sprzedaży, zainteresowaniach branżowych i docelowym stanowisku. 

3. Znajdowanie potencjalnych klientów i perspektyw

Następną rzeczą, którą powinieneś zrobić, gdy skończysz z ustawieniami konta, jest wyszukiwanie potencjalnych klientów i tworzenie list potencjalnych klientów. Prostym sposobem na to jest użycie Lead Builder - narzędzia w Sales Navigator, które oferuje zaawansowane filtry wyszukiwania. Dla każdego, kto używa Sales Navigator, wiedza o tym, jak korzystać z Lead Builder, jest ważnym krokiem. 

Aby zawęzić kryteria wyszukiwania, możesz wyszukać określone stanowiska lub firmy. Po zakończeniu ustawiania parametrów wyszukiwania kliknij opcję Szukaj, aby wyświetlić wyniki. Sales Navigator poda w wynikach znacznie więcej danych niż w standardowej wersji LinkedIn. 

Tuż obok każdego wyniku znajdziesz plik Zapisz jako ołów opcja. Możesz to wykorzystać, aby zapisać odpowiednie perspektywy. Mądrze szukaj swoich perspektyw zamiast wybierać przypadkowe osoby od razu.

Wyszukiwanie w nawigatorze sprzedaży linkedin

Następnym krokiem jest zapisanie namiaru na koncie. Tutaj, konta zapoznaj się z firmami, które chcesz śledzić, aby być na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami.

W lewej części strony znajdziesz kilka opcji filtrowania, w tym branżę, oznaczenie, imię i nazwisko, kod pocztowy, wielkość firmy, staż pracy i lata doświadczenia.

Ponadto Sales Navigator udostępnia również funkcję o nazwie TeamLink. Możesz użyć TeamLink do filtrowania wyników, aby wyświetlić połączenia pomostowe lub zespołowe. Jeśli TeamLink zauważy osobiste powiązanie między potencjalnym klientem a członkiem zespołu, możesz poprosić wzajemne połączenie o wprowadzenie. Wreszcie, po dodaniu potencjalnych klientów jako potencjalnych klientów, będziesz mógł je wyświetlić na karcie Leads.

4. Filtruj preferencje sprzedaży

Na stronie ustawień swojego profilu Sales Navigator, pośrodku zobaczysz Preferencje sprzedaży. W tym miejscu możesz zawęzić listę idealnych klientów w oparciu o branżę, położenie geograficzne, funkcję i wielkość firmy.

Ustawienia filtrów LinkedIn Sales Navigator

Te preferencje pojawią się za każdym razem, gdy sprawdzisz profil potencjalnego klienta. LinkedIn pokaże Ci również rekomendacje dotyczące potencjalnych klientów na podstawie ustawionych przez Ciebie preferencji.

Jest to praktycznie najbardziej efektywna funkcja wyszukiwania w Sales Navigator. Możesz także przeprowadzić zaawansowane wyszukiwanie potencjalnych klientów lub kont. Istnieje ponad 20 filtrów wyszukiwania, które możesz zastosować do swojego wyszukiwania. Obejmują one słowa kluczowe, tytuł, pola firmy i wiele więcej.

5. Sprawdź zapisane kontakty do potencjalnych klientów

Na stronie głównej Sales Navigator możesz śledzić wszystkie najnowsze aktualizacje i wiadomości dotyczące zapisanych potencjalnych klientów. Zaletą Sales Navigator jest to, że możesz zobaczyć aktualizacje nawet od osób, które nie są Twoimi kontaktami. Dzięki tym wszystkim spostrzeżeniom na temat potencjalnych klientów możesz pisać lepsze wiadomości InMail (wiadomości bezpośrednie), aby ich zaangażować.

Ponadto, jeśli chcesz zawęzić zakres swoich aktualizacji, użyj tych filtrów po prawej stronie strony. Na karcie Rachunki będziesz mógł zobaczyć listę zapisanych firm. Aby dowiedzieć się więcej o firmie, kliknij opcję Wyświetl konto. Możesz tam znaleźć i dodać więcej osób oraz znaleźć najnowsze informacje o ich firmach. 

Ponadto możesz kliknąć opcję „Wszyscy pracownicy”, aby zobaczyć wszystkich, którzy pracują dla tej firmy. Jest to dość intuicyjna funkcja, ponieważ umożliwia łączenie się z dowolnym pracownikiem firmy w dowolnym momencie.

6. Buduj kontakty

W tym momencie zidentyfikowałeś swoich potencjalnych klientów i aktywnie śledziłeś ich rozwój. Jak się z nimi skontaktować?

Najlepszą strategią utrzymywania kontaktu z kluczowymi klientami jest wysyłanie im odpowiednich i aktualnych wiadomości. Za pomocą Sales Navigator możesz być na bieżąco z działaniami kupującego w LinkedIn.

Możesz wiedzieć, kiedy się skontaktować i wysłać im e-maile. Twórz wiadomości i twórz szablon w sposób zachęcający do konstruktywnej dyskusji. I to jest dokładnie ten rodzaj strategii budowania relacji, która toruje drogę do sukcesu w sprzedaży społecznej.

Jednak LinkedIn Sales Navigator ma jedną małą wadę. Musisz ręcznie dotrzeć do każdego ze swoich potencjalnych klientów. Może to być niezwykle czasochłonne. 

Jednym ze sposobów uniknięcia tej obciążającej pracy jest automatyzacja procesu przesyłania wiadomości. Możesz to zrobić po prostu za pomocą narzędzia do automatyzacji LinkedIn.

Pamiętaj, że nie wszystkie narzędzia do automatyzacji są bezpieczne. Jeśli chcesz zagwarantować bezpieczeństwo i wydajność, najlepiej wybierzesz Rozwiń do procesu automatyzacji sprzedaży w mediach społecznościowych. Expandi zapewnia bezpieczeństwo Twojego konta, wdrażając wbudowany limit bezpieczeństwa dla dalszych działań i żądań połączenia, wysyłając wiadomości w zaplanowanych godzinach pracy i usuwając spiętrzone oczekujące zaproszenia jednym kliknięciem. 

Wiemy, że społeczna sprzedaż i pozyskiwanie klientów może być bardzo uciążliwe, jeśli nie zastosujesz odpowiednich narzędzi lub najlepszych zasobów. Korzystanie z platformy takiej jak LinkedIn Sales Navigator pozwala dość szybko i przy minimalnym wysiłku zbudować dużą listę potencjalnych klientów. Następnie możesz wziąć tę listę i zaimportować ją do Expandi, która wykona za Ciebie większość czasochłonnych zadań.

7. Wykorzystaj spostrzeżenia z Sales Navigator

W Sales Navigator jest kilka funkcji, z których możesz bardzo dobrze skorzystać, jeśli wiesz, jak z nich korzystać. Na przykład, jeśli potrzebujesz nowych potencjalnych klientów, Sales Navigator może polecić je na podstawie informacji z Twojego profilu i wykorzystania.

Ponownie, jeśli masz obiecującego, ale wymagającego konserwacji potencjalnego klienta, Sales Navigator umożliwia przypisywanie notatek i tagów do profilu klienta. Synchronizuje się również z Twoim CRM.

Ponadto, jeśli interesuje Cię marketing przychodzący na LinkedIn, Sales Navigator zapewni Ci większą widoczność. Dzięki temu możesz zobaczyć, kto ostatnio oglądał Twój profil. W ten sposób możesz wiedzieć, kto jest już zainteresowany Tobą i Twoją organizacją.

8. Wartość perspektyw oferty

Na LinkedIn potencjalni klienci, którzy wypełniają Zainteresowania sekcja ich profilu wyświadcza Ci ogromną przysługę. Na tej podstawie dostarczają Ci całą listę tematów, których możesz użyć jako:

  • Podstawa dyskusji, aby lepiej zrozumieć ich osobowości i priorytety
  • Mapa drogowa pokazująca, jak Twoja firma i jej produkty mogą zaspokoić ich potrzeby

Poznanie, czym interesują się Twoi leady i zrozumienie, w jaki sposób Twoje produkty mogą zapewnić im wartość, której szukają, to genialne podejście. Da Ci to ogromną przewagę nad konkurentami, którym nie zależy na personalizowaniu swojego podejścia do potencjalnych klientów.

9. Dodaj rozszerzenie Sales Navigator do przeglądarki Chrome

To prosta sztuczka, która pozwala zaoszczędzić mnóstwo czasu i energii. Rozszerzenie Sales Navigator do Chrome umożliwia wyświetlanie profili LinkedIn z poziomu konta Gmail. Ponadto to rozszerzenie może również poprowadzić Cię tematami dotyczącymi przełamywania lodów, zapisywać potencjalnych klientów i wyświetlać dane TeamLink.

Wnioski

Jeśli przeczytałeś tak daleko, prawdopodobnie możesz zadać jedno pytanie:

Czy LinkedIn Sales Navigator jest wart Twoich pieniędzy?

Odpowiadając krótko, tak. Podczas gdy małe firmy i organizacje zajmujące się sprzedażą powinny najpierw wypróbować bezpłatną wersję, aby sprawdzić, czy warto w tej chwili zainwestować, większe firmy zdecydowanie powinny korzystać z tej platformy, aby uzyskać lepsze ścieżki sprzedaży i wydajniejszy przepływ pracy.

Demo LinkedIn Sales Navigator Rozwiń LinkedIn Automation

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.