Lista kontrolna planowania kampanii marketingowej: 10 kroków do lepszych wyników

Lista kontrolna planowania kampanii marketingowej Pobierz plik PDF

Ponieważ nadal pracuję z klientami nad ich kampaniami i inicjatywami marketingowymi, często stwierdzam, że w ich kampaniach marketingowych są luki, które uniemożliwiają im wykorzystanie maksymalnego potencjału. Niektóre ustalenia:

  • Brak przejrzystości - Marketerzy często nakładają się na etapy podróży zakupowej, które nie zapewniają jasności i nie koncentrują się na celu odbiorców.
  • Brak kierunku - Marketerzy często wykonują świetną robotę projektując kampanię, ale brakuje im najważniejszego elementu - mówienia odbiorcom, co powinni zrobić dalej.
  • Brak dowodu - włączenie dowodów, studiów przypadku, recenzji, ocen, opinii, badań itp. W celu wsparcia założeń kampanii.
  • Brak pomiaru - zapewnienie środków do pomiaru każdego etapu kampanii i jej ogólnych wyników.
  • Brak testowania - dostarczanie alternatywnych obrazów, nagłówków i tekstu, które mogą zwiększyć skuteczność kampanii.
  • Brak koordynacji - marketerzy często prowadzą kampanię w silosie, zamiast koordynować wszystkie inne media i kanały w celu promowania kampanii.
  • Brak planowania - ogólnie… największy problem z większością zakończonych niepowodzeniem kampanii jest prosty - brak planowania. Im lepiej zbadasz i skoordynujesz kampanię marketingową, tym lepsze będą wyniki.

Wraz z regionalnym uniwersytetem opracowywałem program nauczania marketingu cyfrowego na żądanie, aby pomóc firmom we wdrażaniu procesów w celu przezwyciężenia tych luk. Jest oparty na strukturze, którą opracowałem dla wszystkich naszych klientów, udokumentowanej graficznie w naszym Zwinna podróż marketingowa.

Chcę, aby poza podróżą firmy i marketerzy zawsze mieli proces planowania jakiejkolwiek inicjatywy. Nazwałem tę listę kontrolną Lista kontrolna planowania kampanii marketingowej - nie ogranicza się do kampanii, chodzi o każdy wysiłek marketingowy, jaki podejmujesz, od tweeta po wideo objaśniające.

Celem listy kontrolnej nie jest dostarczenie w pełni udokumentowanej strategii. Tak jak technik laboratoryjny korzysta z listy kontrolnej, aby upewnić się, że nie pominie żadnego kroku, Twoja firma powinna również uwzględnić listę kontrolną dla każdej wdrażanej kampanii lub inicjatywy marketingowej.

Oto lista pytań, na które należy odpowiedzieć każdy inicjatywa marketingowa.

Lista kontrolna planowania kampanii marketingowej:

  1. Jaka jest publiczność dla tej kampanii marketingowej? Nie tylko kto… co obejmuje kogo, ich osobowości, etap w podróży zakupowej i myślenie o tym, jak Twoja kampania jest lepsza od kampanii konkurencji.
  2. Gdzie jest publiczność dla tej kampanii marketingowej? Gdzie przebywają ci odbiorcy? Z jakich mediów i kanałów warto skorzystać, aby skutecznie dotrzeć do odbiorców?
  3. Jakie zasoby czy ta kampania marketingowa będzie musiała zostać przydzielona? Pomyśl o ludziach, procesie i platformach, których potrzebujesz, aby skutecznie zarządzać kampanią. Czy istnieją narzędzia, które pomogą Ci zmaksymalizować wyniki?
  4. Jaki dowód możesz zawrzeć w swojej kampanii? Przypadki użycia, referencje klientów, certyfikaty, recenzje, oceny i badania… jaką walidację zewnętrzną możesz zastosować, aby przezwyciężyć wszelkie problemy z zaufaniem dotyczące Twojej marki lub firmy, aby odróżnić Cię od konkurencji?
  5. Czy istnieją inne działania, które możesz koordynować? z, aby zmaksymalizować wyniki tej inicjatywy? Jeśli tworzysz whitepaper, czy masz post na blogu, prezentację public relations, zoptymalizowany post na blogu, udostępnianie społecznościowe lub dystrybucję influencerów… jakie inne media i kanały można wykorzystać, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji w kampanię?
  6. Czy wezwanie do działania jest wyraźnie wskazane? Jeśli spodziewasz się, że Twój cel podejmie jakiekolwiek działania, powiedz mu, co ma dalej robić i ustal oczekiwania. Dodatkowo możesz pomyśleć o alternatywnych CTA, jeśli nie są one gotowe do pełnego zaangażowania w tym momencie.
  7. Jakie metody możesz zastosować, aby ponownie dotrzeć do odbiorców? Twój potencjalny klient może nie być jeszcze dziś gotowy do zakupu… czy możesz umieścić go w opiekuńczej podróży? Dodać je do swojej listy e-mailowej? Realizować dla nich kampanie porzucania koszyków? Zastanowienie się, w jaki sposób możesz przekierować do odbiorców, pomoże Ci wdrożyć rozwiązania, zanim będzie za późno.
  8. Jak zmierzymy, czy ta inicjatywa jest skuteczna? Włączenie pikseli śledzących, adresy URL kampanii, śledzenie konwersji, śledzenie zdarzeń… wykorzystaj każdy aspekt analityki, aby dokładnie mierzyć reakcje, jakie otrzymujesz na kampanię, aby wiedzieć, jak ją ulepszyć.
  9. Jak długo zajmie sprawdzenie, czy ta inicjatywa się powiedzie? Jak często będziesz ponownie odwiedzać swoją kampanię, aby sprawdzić, czy działa, czy nie, kiedy być może będziesz musiał ją zabić, przeprojektować lub zoptymalizować w przyszłości.
  10. Czego nauczyliśmy się z tej inicjatywy marketingowej, którą można zastosować w następnej? Czy masz dobrze zorganizowaną bibliotekę kampanii, która zawiera wskazówki, jak ulepszyć następną kampanię? Posiadanie repozytorium wiedzy ma kluczowe znaczenie dla Twojej organizacji, aby uniknąć popełniania tych samych błędów lub wymyślania dodatkowych pomysłów na następną kampanię.

Marketing polega na pomiarze, dynamice i ciągłym doskonaleniu. Odpowiedz na te 10 pytań w każdej kampanii marketingowej, a gwarantuję, że zobaczysz lepsze wyniki!

2022-Kampania-Marketingowa-Lista kontrolna-skompresowana

Mam nadzieję, że arkusz roboczy ci się spodoba, gdy będziesz postępować naprzód ze swoimi inicjatywami. Daj mi znać, jak ci pomogło!

Pobierz listę kontrolną planowania kampanii marketingowej

Komentarze 3

  1. 1
  2. 2

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.