Aplikacja: jak dokładnie obliczyć zwrot z inwestycji (ROI) kampanii marketingowej
Jak korzystać z kalkulatora zwrotu z inwestycji w kampanię marketingową
Obliczenia, które nadal widzę nieudane w naszej branży, to sposób, w jaki marketerzy obliczają swoje zwrot z inwestycji w kampanię (ROI). Zdecydowana większość marketerów dokonuje prostej kalkulacji kampanii na podstawie przychodów generowanych przez kampanię i wydatków kampanii:
Ładowanie formuły...To nadmierne uproszczenie, które może uśpić czujność marketera i dać mu fałszywe poczucie, że jego kampanie przynoszą dobre rezultaty… podczas gdy w rzeczywistości tak nie jest. Dlaczego? Tracisz zarówno niezbędne wydatki, jak i potencjalne dodatkowe przychody.
Aby dokładnie zmierzyć zwrot z inwestycji (ROI) w kampanię marketingową, należy uwzględnić wszystkie wydatki z nią związane:
- Bezpośrednie wydatki na kampanię – są to wydatki bezpośrednio związane z kampanią. Przykładami są wydatki na reklamę, zakup danych, koszty druku, koszty wysyłki itp.
- Wydatki na platformę marketingową – to technologia, na którą posiadasz licencję, aby realizować te kampanie. Przykładami mogą być oprogramowanie do projektowania graficznego, platformy marketingowe itp.
- Wydatki na zasoby ludzkie – jest to czas, jaki zespół marketingowy poświęca na opracowanie, realizację i pomiar kampanii.
Dodatkowo marketerzy często nie doceniają całkowitego przychodu związanego z pozyskaniem nowego klienta.
- Dodatkowe przychody roczne – nawet jeśli tylko niewielki procent tych nowych klientów dokona u Ciebie ponownego zakupu lub zwiększy swoje wydatki, przychód ten należy przypisać kampanii źródłowej, w ramach której ich pozyskałeś. Jednym ze sposobów obliczenia tego jest określenie przychodów generowanych poza Twoimi działaniami marketingowymi w ciągu roku, a następnie podzielenie ich przez całkowitą liczbę klientów. Następnie pomnóż tę kwotę przez liczbę pozyskanych nowych klientów.
Tak więc… dokładniejsze obliczenia wyglądałyby tak:
Ładowanie formuły...Gdzie:
- Całkowity roczny przychód z kampanii = dochód bezpośredni + dodatkowy dochód roczny
- Całkowite wydatki na kampanię = Bezpośrednie wydatki na kampanię + wydatki na platformę + wydatki na wynagrodzenia
Wydatki na wynagrodzenia są uogólniane w tym kalkulatorze poprzez wykorzystanie całego budżetu wynagrodzeń Twoich pracowników etatowych, a następnie obliczenie średniej stawki godzinowej przez całkowitą liczbę godzin spędzonych na kampanii.
Oto prosty kalkulator, który pomoże Ci obliczyć zwrot z inwestycji w kampanię marketingową. Jeśli dodasz swój adres e-mail (fakultatywny), prześle Ci również e-mail z zestawieniem dostarczonych danych i wynikami.
Jeśli otrzymujesz ten artykuł za pośrednictwem kanału RSS lub poczty e-mail i nie widzisz samego kalkulatora, kliknij tutaj:
Kalkulator ROI kampanii marketingowej
Moglibyśmy przejść do bardziej szczegółowych obliczeń, ale powinno to być o wiele dokładniejsze dla Ciebie niż uproszczenie kalkulacja ROI kampanii marketingowej z których korzysta wielu marketerów.
Daj mi znać, czy podoba Ci się ten kalkulator, czy zauważyłeś jakieś problemy z obliczeniami lub czy chcesz mieć dodatkowe opcje… po prostu skomentuj poniżej!
Związane z Martech Zone Treść
