Jak odnoszą sukcesy zewnętrzni marketerzy w Chinach

marketing Chin

W 2016 roku Chiny były jednym z najbardziej złożonych, fascynujących i połączonych cyfrowo rynków na świecie, ale ponieważ świat nadal łączy się wirtualnie, możliwości w Chinach mogą stać się bardziej dostępne dla międzynarodowych firm. Aplikacja Annie niedawno wydała raport na rynku mobilnym, podkreślając Chiny jako jeden z największych czynników napędzających wzrost przychodów ze sklepów z aplikacjami. W międzyczasie chińska administracja cyberprzestrzeni nakazała, aby sklepy z aplikacjami musiały zarejestrować się w rządzie, aby ściślej monitorować treści dostępne dla chińskich użytkowników.

Do marketerów wysyłanych jest wiele różnych komunikatów i trudno powiedzieć, z jakimi wyzwaniami będą musieli się zmierzyć firmy, próbując odnieść sukces na chińskim rynku, ale z pewnością jest to możliwe - i mogę to powiedzieć z własnego doświadczenia. W 2012 roku, kiedy moja firma odniosła sukces jako globalny gracz w reklamie mobilnej, zdaliśmy sobie sprawę, że możliwości w Chinach nie można ignorować. Budowanie zrównoważonego biznesu w Chinach wymaga zmiany sposobu myślenia i starannie opracowanej strategii, która równoważy właściwą kombinację technologii, zrozumienie złożoności lokalnego rynku, współpracę z partnerami, którzy mają wiedzę na temat lokalnego rynku, a także pełną szacunku wytrwałość, aby zobaczyć biznes odniósł sukces.

Zrozumienie marketingu na rynku chińskim

Tam, gdzie globalni gracze zawiedli w Chinach, wzrosła liczba rodzimych bohaterów przedsiębiorczości. Komuś w Stanach Zjednoczonych łatwo jest powiedzieć, że WeChat jest naśladowcą Facebooka, ale w rzeczywistości zrewolucjonizował to, co platformy społecznościowe mogą osiągnąć poprzez zrozumienie i zaspokojenie wyjątkowych potrzeb chińskiego rynku. Z ponad pół miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie w Chinach kontynentalnych - WeChat's całkowity sukces w Chinach pochodzi z dostosowania swojego produktu poza podstawową sieć społecznościową w celu uwzględnienia innych usług w celu dalszej integracji z życiem użytkowników. Funkcje, które mogą wydawać się przyziemne, takie jak płacenie rachunków za media, pozwalają WeChat odróżnić się od głównych zagranicznych rywali, krajowych konkurentów i stanowią prawdziwą wartość dodaną dla setek milionów użytkowników WeChat. Zachodni marketerzy mają tę zaletę, że mogą czerpać korzyści z publicznych sieci społecznościowych, a sieć taka jak WeChat musi czerpać korzyści z rozmów jeden na jeden lub w małych grupach.

eMarketer przewiduje, że wydatki na reklamy cyfrowe przekroczą 80 miliardów dolarów w Chinach do 2020 roku, rynek chiński może nie myśleć wystarczająco o rodzimej reklamie na rynku chińskim. Chociaż chińskie reklamy natywne mogą wyglądać trochę inaczej niż w Stanach Zjednoczonych, w InMobi widzieliśmy, że w 2016 r. Chiny miały największą niezależną sieć reklam natywnych.

Partnerstwo dla sukcesu

Wspólne przedsięwzięcie może wydawać się najszybszą drogą do sukcesu, biorąc pod uwagę mur Chin przeciwko zagranicznym firmom i przedsiębiorcom; połączenie dwóch zagranicznych organizacji i dążenie do jednego celu może być trudne. Firmy muszą znaleźć alternatywne sposoby współpracy z lokalnym partnerem, aby zaspokoić potrzeby Chin, ponieważ rynek z pewnością nie obsługuje domeny jeden rozmiar pasuje do wszystkich publiczność.

Jedną z opcji jest luźne partnerstwo z firmami posiadającymi lokalną wiedzę. Dla marketerów, zwłaszcza z USA, ważne jest, aby pamiętać, że Chiny mają kilka różnych prowincji z ponad 200 dialektami używanymi w całym kraju. Wyzwaniem, z którym borykają się osoby z zewnątrz, jest to, że firmy próbujące włamać się do kraju będą często miały pokrywające się oferty Twoich usług. Innym razem te firmy byłyby uważane za konkurentów, ale Chiny stawiają na koopetycję. Na przykład, chociaż można z łatwością spojrzeć na dominujących gigantów internetowych, takich jak Baidu, Alibaba i Tencent, jako na konkurencję, istnieje wiele okazji do współpracy i łączenia mocnych stron, aby zbudować znaczący związek. Wielu chińskim firmom internetowym trudno było odnieść sukces na globalnym rynku internetowym, ale tutaj może pomóc partnerstwo z silnymi międzynarodowymi graczami.

Priceline zapewnia inne podejście do partnerstwa na rynku chińskim. Zamiast iść łeb w łeb z lokalnymi firmami, Priceline podjęła świadomą decyzję o zainwestowaniu ponad 1 miliarda dolarów w chińskie firmy, w tym Ctrip, Baidu i Qunar. Doprowadziło to do strategicznego partnerstwa, w ramach którego Priceline dostarcza obecnie większość zasobów hoteli dla chińskich użytkowników rezerwujących za pośrednictwem Ctrip, co prowadzi do znacznego wzrostu sprzedaży rezerwacji dla Priceline.

Lokalizuj i zdecentralizuj

Lokalizacja biznesu w Chinach wymaga zmiany sposobu myślenia. Firmy muszą być gotowe do zbudowania całkowicie lokalnego zespołu, przeprojektowania kultury korporacyjnej, tak aby odpowiadała ona lokalnemu rynkowi, oraz zdecentralizowania procesu podejmowania decyzji.

Na początku może to sprawić, że poczujesz się nieswojo; zespoły z czasem uczą się ufać sobie i pomagać sobie nawzajem. Zatrudnianie anglojęzycznych obywateli z globalną ekspozycją pomaga zlikwidować różnice kulturowe i ułatwia proces integracji chińskiego zespołu z globalnym podmiotem. Lokalizując zespół w Chinach, marketerzy będą mieli głębsze zrozumienie niuansów kulturowych, które powodują wszystkie różnice. Oprócz wiedzy o godzinach szczytu, aby dotrzeć do użytkowników. Na przykład dla marketerów bardziej sensowne byłoby wykorzystanie listopadowego Dnia Singla, w którym w 17.8 r. Odnotowano rekordową sprzedaż w wysokości 2016 mld USD, niż skupienie reklam w okolicach Świąt Bożego Narodzenia.

Biorąc pod uwagę tempo, w jakim rozwija się technologia, nieuniknione jest, że w nadchodzących latach pojawią się setki, jeśli nie tysiące firm, które będą dążyć do ekspansji w Chinach. Firmy, które pozostają zbyt uparte, by przyjąć równowagę koopetycji, wytrwałości i dogłębnego zrozumienia rynku w spektrum biznesowym, będą nadal napotykały przeszkody na drodze do sukcesu. Jak mówi słynne chińskie przysłowie:

Nie bój się powolnego wzrostu, bój się stać w miejscu.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.