Od sztucznej inteligencji do wydarzeń: kluczowe spostrzeżenia dla odbiorców technicznych w 2024 r
Krajobraz marketingowy dla inżynierów i specjalistów technicznych stale ewoluuje, a kanały cyfrowe odgrywają coraz większą rolę. The Raport o stanie marketingu dla inżynierów za rok 2024, oferuje cenne informacje dla marketerów, którzy chcą skutecznie dotrzeć do tej wyspecjalizowanej grupy odbiorców.
Badania online dominują w procesie zakupu
Jednym z najbardziej uderzających odkryć jest to, że nabywcy techniczni spędzają obecnie średnio 66% swojego procesu zakupowego w Internecie. Podkreśla to kluczowe znaczenie silnej obecności cyfrowej i kompleksowych zasobów internetowych. Marketerzy powinni zadbać o optymalizację swoich witryn internetowych pod kątem szczegółowych informacji o produkcie, specyfikacji technicznych i treści edukacyjnych, aby wspierać kupujących na całej ich drodze badawczej.
Preferencje dotyczące treści różnią się w zależności od rodzaju zakupu
Chociaż arkusze danych mają uniwersalne znaczenie, raport ujawnia zróżnicowane preferencje dotyczące treści w zależności od rodzaju zakupu. Recenzje, referencje i demonstracje są istotne w przypadku oprogramowania i rozwiązań „pod klucz”. Z drugiej strony, zakupy sprzętu cieszą się dużym popytem CAD rysunki. Marketerzy powinni dostosować swoją strategię dotyczącą treści, aby była zgodna z tymi preferencjami, tworząc różnorodne zasoby, które odpowiadają różnym etapom procesu zakupu i rodzajom rozwiązań.
Rozwój wideo i podcastów
Wzrosło spożycie treści wideo i audio związanych z pracą – 97% nabywców technicznych ogląda filmy związane z pracą, a 90% słucha podcastów związanych z pracą. Stanowi to dla marketerów znaczącą szansę na dywersyfikację formatów treści. Należy jednak pamiętać, że głębia techniczna i bezpośredniość są ważniejsze od jakości produkcji. Marketerzy powinni skupić się na skutecznym dostarczaniu istotnych informacji technicznych podczas tworzenia treści wideo, unikając długich wstępów lub nieistotnych treści.
Preferencje mediów społecznościowych do użytku służbowego a do użytku osobistego
YouTube, LinkedIn i GitHub okazały się najcenniejszymi platformami mediów społecznościowych dostarczającymi informacji związanych z pracą wśród nabywców technicznych. Co ciekawe, preferencje te różnią się od osobistego korzystania z mediów społecznościowych.
Marketerzy powinni nadać priorytet tym profesjonalnym platformom w swoich działaniach informacyjnych, dostosowując treści do konkretnych oczekiwań i norm każdego kanału.
Ciągłe znaczenie wydarzeń osobistych
Pomimo transformacji cyfrowej wydarzenia organizowane osobiście są nadal istotne – 89% nabywców technicznych planuje wziąć udział w co najmniej jednym wydarzeniu branżowym w 2024 r. Podkreśla to trwałą wartość interakcji twarzą w twarz i możliwość tworzenia zintegrowanych kampanii przez marketerów które łączą doświadczenia online i offline.
Poruszanie się po krajobrazie AI
Raport wskazuje na rosnące wykorzystanie narzędzi AI wśród nabywców technicznych – 63% regularnie wykorzystuje je w pracy. Zaufanie do tych narzędzi jest jednak mieszane. Marketerzy eksperymentujący z treściami generowanymi przez sztuczną inteligencję powinni postępować ostrożnie, dbając o przejrzystość i skupiając się na dostarczaniu wiarygodnych, możliwych do sprawdzenia informacji.
Pobierz raport o stanie marketingu dla inżynierów za rok 2024
Raport o stanie marketingu dla inżynierów z 2024 r. przedstawia obraz doświadczonych technicznie, zorientowanych cyfrowo odbiorców, którzy nadal cenią szczegółowe informacje i osobiste kontakty. Dla marketerów sukces polega na stworzeniu silnej obecności cyfrowej, opracowaniu różnorodnych i bogatych technicznie treści oraz strategicznym wykorzystaniu kanałów online i offline, aby nawiązać kontakt z tą wyjątkową publicznością na całej ich drodze zakupowej.
Związane z Martech Zone Treść
