Dlaczego Martech jest strategicznym imperatywem rozwoju firmy

Business Growth

Technologia marketingowa rośnie w ciągu ostatniej dekady, nie mówiąc już o latach. Jeśli jeszcze nie przyjąłeś Martech i nie pracujesz w marketingu (lub sprzedaży, jeśli o to chodzi), lepiej wejdź na pokład, zanim zostaniesz w tyle! Nowa technologia marketingowa dała firmom możliwość tworzenia skutecznych i mierzalnych kampanii marketingowych, analizowania danych marketingowych w czasie rzeczywistym i automatyzacji działań marketingowych w celu zwiększenia konwersji, produktywności i zwrotu z inwestycji, przy jednoczesnym obniżeniu kosztów, czasu i nieefektywności. O tym porozmawiamy więcej w tym artykule - w jaki sposób technologia marketingowa pomaga markom się rozwijać, jednocześnie generując wymierną wartość biznesową.

Agile Marketing to lepszy zwrot z inwestycji

Większość działów marketingu jest dość ostrożna wydawać pieniądze na reklamę ponieważ sądzą, że nie potrafią dokładnie określić, kto zobaczy reklamy. Byłoby to prawdą w starym świecie marketingu, ale w dzisiejszym świecie wszystkie te informacje są na wyciągnięcie ręki działu marketingu.

Dzięki technologii marketingowej marketer, duży biznes lub właściciel firmy może dokładnie przyjrzeć się skuteczności kampanii reklamowej i sprawdzić, kto widzi tę reklamę i jaki wpływ ma ona obecnie i będzie nadal mieć. Czynniki te można dowolnie modyfikować, aby jak najwięcej klientów przeszło przez drzwi.

Innymi słowy, Martech umożliwia ciągłe doskonalenie w celu kierowania bardziej ukierunkowanego ruchu, generowania większej liczby potencjalnych klientów i raportowania zwrotu z inwestycji do firmy w przejrzysty sposób. Dan Purvis, dyrektor w Oś komunikacyjna

Firmy mają więcej możliwości doskonalenia i dokładnego rozwijania swoich strategii dzięki danym ułatwiającym prognozowanie. Zwrot z inwestycji to cel każdego ruchu marketingowego. Chcesz wydobyć więcej, niż w to włożyłeś, a przy tak dużej ilości danych do przeanalizowania i wykorzystania do wskazania mocnych i słabych stron Twoje strategie mogą być dokładniejsze i bardziej osiągalne niż kiedykolwiek.

Marketing wszedł w wielki okres pozytywnych zmian, a to dzięki rozwojowi nowych technologii i procesów stało się możliwe.

Martech stawia klienta na pierwszym miejscu

Marketing zawsze opierał się na danych i wiedzy klientów. Jednak w miarę udostępniania coraz większej ilości danych procesy i metody wykorzystywania i analizowania tych danych stały się bardziej wyrafinowane.

Branża przeszła spore zmiany z powodu posiadania tak dużej ilości danych i nie rozumienia do końca, co to znaczy i jak może im pomóc, będąc w stanie śledzić to wszystko w czasie rzeczywistym i zbierać z nich cenne i przydatne informacje.

W związku z tym rola marketera (i dowolnego działu marketingu) wyszła poza kreatywność. Stało się to strategicznym imperatywem dla rozwoju biznesu poprzez dodanie warstwy naukowej i rygoru do analizy kampanii. Nie ma gdzie się ukryć, ale wszędzie się rozwijać.

Rozwój działań marketingowych

W związku z tym działalność marketingowa stała się ekscytującą dziedziną, która nabiera rozpędu ze względu na bezpośredni wpływ, jaki wywiera na zdolność firmy do generowania namacalnego i wymiernego zwrotu z inwestycji. Systematycznie organizuje Twoją strategię i procesy, zarówno pod względem technologii, jak i zgodnie z działaniami biznesowymi poza działem marketingu. Skuteczne działania marketingowe jest kluczem do synergii całej firmy i osiągnięcia podstawowych celów.

Często mówi się o fragmentacji między wydziałami, ale silosy wewnątrz wydziałów są często ignorowane. Na przykład w dziale marketingu może dojść do dalszej separacji i niezgody. Różne funkcje marketingowe mogą działać w izolacji, bez szerszego związku ze strategią; dane mogą być niewłaściwie obsługiwane, nieprawidłowo wprowadzane z powodu błędu ludzkiego lub przechowywane w różnych formatach i w oddzielnych lokalizacjach. Brak komunikacja również odgrywa kluczową rolę w utrzymywaniu tego, co powinno być spójnym, połączonym działem.

Dziś marketing jest napędzany technologią. Nawet jeśli nie rozpoznajesz swojej firmy jako napędzanej technologią, możesz być pewien, że ma w akcji stos technologii marketingowych. Niezależnie od tego, czy jest to najbardziej podstawowa i dobrze znana aplikacja, taka jak Google Analytics,HootSuite lub Mailchimp lub bardziej specjalistyczne oprogramowanie dla Twojej niszy.

Technologia może odegrać zasadniczą rolę w zapewnieniu połączenia tych fragmentarycznych procesów. Cele w Twoim dziale marketingu mogą się różnić, ale można je teraz scentralizować, usprawnić i dostosować. Obecnie ponad 4,000 firm inwestycja w technologię marketingowąi jest to rozwijająca się branża, z której mogą czerpać korzyści wszystkie firmy.

Wielu specjalistów od marketingu uważa się za „kreatywnych”. I nie bez powodu, ponieważ jest to zasadniczy element ich roli i taki, który wyniósł marketing poza ogólny „miły do ​​posiadania”, do wywierania widocznego wpływu na biznes. Mimo to nie zawsze był postrzegany jako imperatyw strategiczny przez Zarząd i dyrektorów.

Ponieważ jednak inteligentne technologie i Big Data nadal kształtują sposób tworzenia kampanii marketingowych, nadszedł czas, aby zaakceptować marketing jako naukę. Napędzany technologią, ale wciąż uwzględniający kreatywną wiedzę Twojego zespołu, marketing stał się sztuką naukową, którą można mierzyć, śledzić i ściśle monitorować, aby zapewnić jak najlepsze wyniki.

80% firm teraz mają głównego technologa marketingu lub jego odpowiednika zgodnie z ankietą Gartner CMO Spend Survey 2015-16. To dodatkowo potwierdza tezę, że technologia marketingowa ma pozostać i wykracza poza bycie wspierającym dodatkiem do marketingu mix. Ponieważ umożliwia napędzanie sprzedaży, poprawę wydajności i generowanie wymiernego zwrotu z inwestycji w biznes, marketing może być teraz ustawiony jako mający strategiczny imperatyw, który bezpośrednio pomaga przyspieszyć rozwój każdej firmy.

Dzięki ściśle ukierunkowanym kampaniom należy zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż, aby zapewnić wyższy zwrot z inwestycji. Powinno to zatem umożliwić spełnienie wszystkich oczekiwań rynku docelowego, ponieważ masz dane, dzięki którym wiesz, czego szukają.

Martech nie jest nowy…

Martech nie jest jednak nową koncepcją, a gdy połączy się ją z działaniami marketingowymi, może usprawnić podróż klienta i przyspieszyć rozwój Twojej firmy od świadomości marki do tworzenia liderów i sprzedaży. Możesz być pewien, że konkurenci w Twojej niszy budują swoje stosy marketingowe, jeśli jeszcze ich nie wykorzystują, więc musisz zrobić to samo.

Decydując się na ignorowanie korzyści, jakie technologia marketingowa może przynieść Twojej firmie, jest aktywnym wyborem pozycji niekorzystnej dla konkurencji. Nowoczesny krajobraz sprzedaży i marketingu zmienił się w niezwykle pozytywny sposób dzięki technologii; Twoja firma musi się upewnić, że też się zmieni.

Jeśli chcesz zobaczyć, w jaki sposób Martech może pomóc w rozwoju Twojej firmy, odwiedź stronę Oś komunikacyjnausługi - uwielbiamy niezobowiązujące rozmowy!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.