Artificial IntelligenceCRM i platformy danychMarketing e-mailowy i automatyzacjaPublic RelationsMedia społecznościowe i marketing influencerów

Platformy relacji z mediami do znajdowania i promowania dziennikarzy i influencerów

Kiedy współpracujemy z firmami w celu zwiększenia ich widoczności online w celu budowania świadomości i pozyskiwania nowych klientów, zalecamy trzy ogólne strategie:

  1. Public Relations – promowanie mediów, które mają już relacje z docelowymi odbiorcami, niezależnie od tego, czy jest to tradycyjny dziennikarz i kanał medialny, czy publikacja (np. Martech Zone) z obsługującym go influencerem, jest skuteczny zarówno w sprzedaży bezpośredniej, jak i budowaniu autorytetu pośredniego poprzez linki zwrotne i wzmianki.
  2. Reklama – reklama daje możliwość dotarcia do grup, które mogą nie być świadome Twoich produktów lub rozwiązań. Chociaż koszty pozyskania są na ogół wyższe niż w przypadku innych metod, dobrze zaprojektowana i ukierunkowana reklama może odnieść ogromny sukces. Jeśli Twoja witryna nie cieszy się dużym zainteresowaniem lub konkurenci dominują w wynikach wyszukiwania, reklama może zapewnić potencjalnych klientów, których potrzebuje Twoja firma.
  3. Search Engine Optimization (SEO) – budowanie biblioteki treści, która zapewnia wartość potencjalnym klientom, zwykle zapewnia wyższy zwrot z inwestycji (ROI) niż inne strategie, ale może wymagać sporo czasu i wysiłku, aby nabrać rozpędu. Treści, które zajmują dobrą pozycję w rankingu, mogą przyciągać duże ilości odpowiedniego ruchu do Twojej witryny, a pośrednio mogą zwiększać świadomość i pozyskiwanie, gdy użytkownicy będą udostępniać Twoje treści.
  4. Polecone – nic nie jest tak skuteczne, jak zadowolony klient w rozpowszechnianiu informacji o Twojej marce, produktach lub usługach. Zapewnianie nagród, a nawet partnerskich rozwiązań sprzedażowych dla obecnych klientów, aby rozpowszechniać informacje, to świetna strategia rozwoju z fantastycznym zwrotem z inwestycji.

To nie jedyne sposoby budowania świadomości i pozyskiwania nowych klientów, tylko te, które okazały się bardzo skuteczne. Niestety pierwszy – public relations (PR) – jest często pomijany jako skuteczna strategia. Myślę, że wielu liderów biznesu albo uważa, że ​​jest to zbyt drogie, albo myśli o starej dystrybucji komunikatów prasowych, ale absolutnie nie jest to strategia, o której mówimy.

Strategie dotarcia do mediów

Skuteczna strategia dotarcia do mediów polega na budowaniu relacji z dziennikarzami, influencerami i mediami w celu uzyskania pozytywnego zasięgu i promocji marki. Specjaliści PR stosują różne strategie, aby zapewnić sukces swoim wysiłkom w mediach. Oto niektóre z kluczowych strategii i dlaczego działają:

  1. Zbadaj i skieruj odpowiednie kontakty z mediami: Specjaliści PR zaczynają od zidentyfikowania odpowiednich dziennikarzy, wpływowych osób i mediów, które zajmują się ich branżą lub niszą. Kierując reklamy do odpowiednich kontaktów, zwiększają szanse na wykrycie i opublikowanie ich historii.
  2. Stwórz fascynującą historię: Godna opublikowania i wciągająca historia ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia uwagi dziennikarzy i influencerów. Specjaliści PR koncentrują się na tworzeniu treści, które podkreślają unikalne aspekty ich marki, odnoszą się do aktualnych trendów lub problemów lub oferują wartościowe spostrzeżenia docelowym odbiorcom.
  3. Spersonalizuj boiska: Specjaliści ds. PR unikają masowego wysyłania e-maili z ogólnymi ofertami. Zamiast tego poświęcają czas na zbadanie każdego dziennikarza lub osoby wpływowej, poznanie ich zainteresowań i wcześniejszej pracy oraz dostosowanie swoich prezentacji do tych zainteresowań. Spersonalizowane boiska zwiększyć prawdopodobieństwo otrzymania odpowiedzi i zbudowania trwałej relacji.
  4. Bądź punktualny i odpowiedni: Specjaliści ds. PR monitorują bieżące wydarzenia, trendy w branży i cykle informacyjne, aby zidentyfikować możliwości, w których historia ich marki może się zmieścić. Dostosowują również czas swoich prezentacji do odpowiednich wydarzeń, świąt lub sezonów, dzięki czemu ich historia jest bardziej atrakcyjna i aktualna dla dziennikarzy.
  5. Wykorzystaj relacje: Specjaliści PR inwestują w budowanie relacji z dziennikarzami, influencerami i kontaktami medialnymi. Oferują wartość, dostarczając im ekskluzywne wiadomości, spostrzeżenia ekspertów lub możliwości przeprowadzenia wywiadu, co może zaowocować lepszymi relacjami w mediach i silniejszymi kontaktami.
  6. Kontynuuj odpowiednio: Specjaliści PR kontynuują swoje prezentacje we właściwym czasie, zwykle w ciągu tygodnia lub dwóch, aby przypomnieć dziennikarzom lub osobom wpływowym o ich historiach. Unikają jednak nadmiernej agresji lub spamowania, ponieważ może to zaszkodzić relacjom.
  7. Zmierz sukces i dostosuj: Specjaliści ds. PR śledzą wyniki swoich wysiłków w zakresie docierania do mediów, aby zrozumieć, co działa, a co nie. Analizują otrzymany zasięg, widoczność marki, zaangażowanie odbiorców i inne istotne wskaźniki, aby udoskonalić swoje strategie i poprawić przyszłe działania informacyjne.

Stosując te strategie, specjaliści PR mogą skutecznie wykorzystać zasięg mediów do promowania marki, zwiększania widoczności i budowania wiarygodności w swoich branżach.

Bazy danych mediów

Krytycznym wyzwaniem podczas promocji mediów jest znalezienie odpowiednich dziennikarzy i wpływowych osób, z którymi można się skontaktować. Tutaj do gry wchodzą bazy danych PR lub mediów. Platformy te przechowują aktualne informacje dotyczące Twoich celów informacyjnych, weryfikują dane kontaktowe, a nawet udzielają wskazówek dotyczących kierowania ofert do tych odbiorców. Niektóre z tych systemów oferują również narzędzia do automatyzacji poczty e-mail w celu wielokrotnego prezentowania kontaktów.

Moja rekomendacja dla w pełni funkcjonalnego rozwiązania PR i bazy danych mediów to Rack Muck. Muck Rack to oprogramowanie PR zaprojektowane specjalnie dla dziennikarzy i specjalistów PR. Zawiera medialną bazę danych z profilami dziennikarzy, w tym ich profilami w mediach społecznościowych, najnowszymi artykułami i danymi kontaktowymi.

Muck Rack oferuje również narzędzia do monitorowania relacji w mediach, tworzenia ukierunkowanych list mediów i wysyłania spersonalizowanych prezentacji. Muck Rack zapewnia nawet każdemu influencerowi lub mediom możliwość zarządzania swoim profilem.

Zapisz się do Muck Rack Zobacz i wysłuchaj Douglas KarrProfil Muck Rack

  • Rozwiązania Agility PR: Agility PR Solutions oferuje medialną bazę danych, która obejmuje szeroką gamę mediów, dziennikarzy, blogerów i influencerów z całego świata. Zapewnia również narzędzia PR, takie jak monitorowanie mediów, dystrybucja komunikatów prasowych i analityka.
  • ponowna wskazówka: Anewstip to medialna baza danych i narzędzie PR, które pomaga użytkownikom znaleźć odpowiednich dziennikarzy i influencerów na podstawie ich tweetów i artykułów. Oferuje również funkcje monitorowania i analizy mediów.
  • BuzzStream: BuzzStream to platforma PR i influencer marketingu, która koncentruje się na cyfrowym zasięgu. Zapewnia bazę danych influencerów i dziennikarzy, wraz z narzędziami do docierania, zarządzania relacjami i budowania linków.
  • CISION: Cision to wiodące oprogramowanie PR, które oferuje kompleksową bazę danych mediów wraz z dystrybucją komunikatów prasowych, monitorowaniem mediów społecznościowych i narzędziami analitycznymi. Obejmuje szerokie grono dziennikarzy, blogerów i influencerów z różnych branż i regionów.
  • Cision Gorkana: Gorkana zapewnia brytyjską bazę danych mediów, która obejmuje dziennikarzy, blogerów i influencerów z różnych branż. Oferuje również monitorowanie mediów, analizę mediów społecznościowych i powiadomienia o prośbach dziennikarzy.
  • Wzmianka krytyczna: Critical Mention to platforma do monitorowania mediów w czasie rzeczywistym, która oferuje również bazę kontaktów z mediami. Użytkownicy mogą wyszukiwać dziennikarzy, reporterów, redaktorów i producentów w różnych mediach, w tym w telewizji, radiu, Internecie i prasie.
  • EIN Presswire: EIN Presswire to platforma dystrybucji komunikatów prasowych, która oferuje również bazę kontaktów z mediami. Użytkownicy mogą wyszukiwać dziennikarzy i media w swoich docelowych branżach i regionach.
  • Woda roztopowa: Meltwater to platforma do analizy mediów, która oferuje obszerną bazę danych kontaktów z mediami, dystrybucję komunikatów prasowych, monitorowanie mediów społecznościowych i narzędzia analityczne. Pomaga specjalistom ds. PR łączyć się z odpowiednimi dziennikarzami i wpływowymi osobami w ich niszy.
  • mojebiurkonew – rozwiązanie dla organizacji umożliwiające kontakt z liderami opinii, klientami, blogerami i innymi odpowiednimi odbiorcami – a następnie zmierz wpływ. 
  • pr.co – Zbierz wszystkie swoje zasoby w pięknym newsroomie i usuń każdą blokadę dla mediów. Zostań supergwiazdą, do której dziennikarze wracają raz za razem — i zaoszczędź swojemu zespołowi mnóstwo czasu.
  • Baza prasy – Publikuj wiadomości, udostępniaj zestawy multimedialne, prezentuj wycinki prasowe, buduj bazę subskrybentów, wysyłaj newslettery, integruj z innymi usługami – wszystko, czego potrzebujesz do nowoczesnego newsroomu online.
  • Naciśnij stronę – Potężne narzędzia do zarządzania redakcjami internetowymi, dystrybucją wiadomości, medialnymi bazami danych i nie tylko.
  • Prezly: Prezly to narzędzie do zarządzania PR, które obejmuje bazę danych mediów, CRM do zarządzania relacjami z dziennikarzami oraz narzędzie do tworzenia komunikatów prasowych. Pomaga PR-owcom tworzyć i dystrybuować komunikaty prasowe oraz utrzymywać kontakt z dziennikarzami i influencerami.
  • Prowly
    : Prowly to oprogramowanie PR i media relations, które oferuje bazę danych mediów, dystrybucję informacji prasowych, monitorowanie mediów i narzędzia analityczne. Jej medialna baza danych obejmuje dziennikarzy, influencerów i blogerów z różnych branż.
  • Źródło odpowiedzi: ResponseSource to brytyjska platforma PR, która obejmuje medialną bazę danych, usługę obsługi zgłoszeń dziennikarzy oraz narzędzia do dystrybucji komunikatów prasowych. Pomaga łączyć specjalistów PR z odpowiednimi dziennikarzami i publikacjami.

Zapisz się do Muck Rack

Dodatkowe funkcje oprogramowania PR

Oprogramowanie public relations nie ogranicza się tylko do znajdowania i promowania dziennikarzy. W zależności od wybranej platformy istnieje wiele innych funkcji, z których możesz chcieć skorzystać.

  • Artificial Intelligence: Wiele platform oprogramowania PR jest obecnie włączanych AI-pomoc pisarzom w opracowaniu i personalizacji prezentacji w celu zwiększenia zaangażowania dziennikarzy i influencerów.
  • Monitorowanie mediów: Większość rozwiązań PR zapewnia narzędzia do monitorowania mediów, które pozwalają użytkownikom śledzić wzmianki o marce, wiadomości branżowe i informacje o konkurencji w Internecie, prasie, nadawcach i platformach mediów społecznościowych. Pomaga to specjalistom ds. PR mierzyć skuteczność ich kampanii i identyfikować nowe możliwości dotarcia do mediów.
  • Dystrybucja informacji prasowej: Wiele platform PR oferuje usługi dystrybucji komunikatów prasowych, które pomagają użytkownikom wysyłać komunikaty prasowe do wybranych mediów, dziennikarzy i osób wpływowych. Usługi te często obejmują narzędzia do śledzenia i analizy, które pozwalają użytkownikom mierzyć zasięg i wpływ ich komunikatów prasowych.
  • Monitorowanie i analiza mediów społecznościowych: Niektóre rozwiązania PR obejmują narzędzia do monitorowania i analizy mediów społecznościowych, które pomagają użytkownikom śledzić wzmianki o marce, angażować odbiorców i mierzyć skuteczność ich kampanii w mediach społecznościowych.
  • Analityka i raportowanie: Platformy PR często zapewniają kompleksowe funkcje analityczne i raportowe, pozwalające użytkownikom śledzić skuteczność ich kampanii, mierzyć kluczowe wskaźniki, takie jak zasięg i zaangażowanie, oraz generować raporty do użytku wewnętrznego lub klientów.
  • CRM i zarządzanie relacjami: Niektóre narzędzia PR oferują CRM funkcje, które pomagają użytkownikom zarządzać relacjami z dziennikarzami, influencerami i innymi kontaktami z mediami. Narzędzia te często obejmują funkcje takie jak zarządzanie kontaktami, śledzenie konwersacji i zarządzanie zadaniami, które pomagają specjalistom ds. PR zachować porządek i utrzymywać silne relacje z kontaktami.
  • Zarządzanie newsroomem: Kilka rozwiązań PR oferuje narzędzia do tworzenia i zarządzania newsroomami online, w których użytkownicy mogą publikować komunikaty prasowe, artykuły informacyjne, zestawy multimedialne i inne zasoby marki. Te newsroomy można dostosować do wyglądu i stylu marki oraz zapewnić scentralizowane centrum dla wszystkich wiadomości i treści związanych z marką.
  • Marketing e-mailowy i dystrybucja newslettera: Niektóre platformy PR obejmują funkcje marketingu e-mailowego i dystrybucji biuletynów, umożliwiając użytkownikom wysyłanie ukierunkowanych kampanii e-mailowych do swoich kontaktów w mediach i subskrybentów, śledzenie zaangażowania i mierzenie skuteczności ich działań marketingowych za pośrednictwem poczty e-mail.
  • Zarządzanie listą mediów: Wiele rozwiązań PR oferuje narzędzia do zarządzania listami mediów, które pomagają użytkownikom tworzyć, organizować i utrzymywać ukierunkowane listy mediów na potrzeby ich kampanii informacyjnych. Narzędzia te często zawierają opcje filtrowania i segmentacji, ułatwiając tworzenie niestandardowych list na podstawie określonych kryteriów.

Wykorzystując te dodatkowe funkcje, specjaliści PR mogą usprawnić swoje przepływy pracy, poprawić efektywność swoich kampanii i ostatecznie osiągnąć lepsze wyniki dla swoich klientów lub organizacji.

Muck Rack to przyjazna dla użytkownika baza danych mediów. Tam, gdzie inne narzędzia są niezgrabne, Muck Rack jest intuicyjny i szybki. Uwielbiam to, że platforma jest zintegrowana z Twitterem i jest bardziej aktualna niż inne bazy danych, z których korzystałem.

Jacqui Wimberly, kierownik konta Małe dziewczynki, wielki biznes

Zapisz się do Muck Rack

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.