Jaki jest wpływ strategii mikro i makroinfluencerów na Instagramie
Marketing wpływowy leży gdzieś pomiędzy zaufanym współpracownikiem, a płatną reklamą, którą umieszczasz na stronie internetowej. Influencerzy często mają ogromną zdolność budowania świadomości, ale mają różną zdolność wpływania na potencjalnych klientów na decyzję o zakupie. Chociaż jest to bardziej przemyślana i angażująca strategia dotarcia do głównych odbiorców niż reklama banerowa, popularność influencer marketingu stale rośnie.
Istnieje jednak konflikt dotyczący tego, czy Twoja inwestycja w influencer marketing jest lepiej wydana jako duża kwota ryczałtowa kilku supergwiazdom - wpływ makrolub czy lepiej wydasz swoją inwestycję na niszowych, silnie ukierunkowanych influencerów - mikroinfluencerów.
Duży budżet makroinfluencera może się nie udać i stanowić ogromne ryzyko. Duży budżet wydawany przez mikroinfluencerów może utrudniać zarządzanie, koordynację lub budowanie pożądanego wpływu.
Kim jest mikroinfluencer?
Zostałbym zaklasyfikowany jako mikroinfluencer. Zajmuję się niszową technologią marketingową i docieram do ponad 100,000 XNUMX osób za pośrednictwem mediów społecznościowych, Internetu i poczty elektronicznej. Mój autorytet i popularność nie wykraczają poza treść, którą tworzę; w rezultacie nie zmniejsza się także zaufanie moich odbiorców i wpływ na decyzję o zakupie.
Kim jest makroinfluencer?
Makroinfluencerzy mają znacznie szerszy wpływ i osobowość. Znana gwiazda, dziennikarz lub gwiazda mediów społecznościowych może mieć makroinfluencer (jeśli cieszy się zaufaniem i sympatią odbiorców). Mediakix definiuje ten segment dotyczący medium:
- Na ogół ma wpływ makro na Instagramie więcej niż 100,000 Obserwujący.
- Makro influencera na YouTubie czy Facebooku można określić jako posiadającego co najmniej 250,000 subskrybentów lub lubi.
Mediakix przeanalizował ponad 700 sponsorowanych postów na Instagramie od 16 najlepszych marek we współpracy z makro i mikro wpływowcami, aby ocenić, które strategie były bardziej skuteczne. Stworzyli tę infografikę Bitwa influencerów: makro kontra mikro, i dojść do ciekawego wniosku:
Nasze badanie pokazuje, że wyniki makro i mikro wpływów są w przybliżeniu równe, gdy są oceniane wyłącznie na podstawie wskaźnika zaangażowania. Ponadto odkryliśmy, że osoby mające wpływ na makroekonomię wygrywają pod względem liczby polubień, komentarzy i zasięgu.
Skontaktowałem się z Jeremym Shihem i zadałem rażące pytanie: zwrot z inwestycji (ROI). Innymi słowy, czy patrząc poza zaangażowanie i polubienia, zaobserwowano wymierną różnicę w kluczowych wskaźnikach wydajności, takich jak świadomość, sprzedaż, sprzedaż dodatkowa itp. Jeremy odpowiedział szczerze:
Mogę powiedzieć, że ekonomia skali zdecydowanie gra tutaj w tym sensie, że łatwiej (mniej czasu i przepustowości) pracować z mniejszą liczbą większych wpływowych niż próbować koordynować setki lub tysiące mniejszych wpływowych, aby osiągnąć ten sam zasięg. Co więcej, CPM zwykle spada, gdy pracujesz z większymi wpływowymi osobami.
Jeremy Shih
Marketerzy muszą o tym pamiętać, szukając influencer marketingu. Chociaż szeroko zakrojona koordynacja i fantastyczna kampania z udziałem mikroinfluencerów może znacząco wpłynąć na wyniki finansowe, niezbędny wysiłek może nie być wart inwestycji czasu i energii. Jak wszystko w marketingu, warto testować i optymalizować strategie kampanii.
Myślę, że należy również pamiętać, że było to wyłącznie oparte Instagram a nie inne media, takie jak blogi, podcasty, Facebook, Twitter czy LinkedIn. Wierzę, że narzędzie wizualne, takie jak Instagram, mogłoby znacząco wypaczyć wyniki takiej analizy na korzyść celebryty.