Profilowanie i pozyskiwanie klientów B2B z Mintigo

poszukiwanie b2b

Po odejściu z branży prasowej jednym z pierwszych moich zajęć było tworzenie baz danych perspektyw dla dostawców B2B. Korzystając z narzędzi innych firm, opracowaliśmy sposób opracowania niestandardowego indeksu cech firmograficznych w bazie klientów. Innymi słowy, zidentyfikujemy Twoich idealnych klientów na podstawie przychodów, liczby pracowników, kodów branżowych, lat pracy, lokalizacji i wszelkich innych informacji, które moglibyśmy znaleźć.

Gdy już wiedzieliśmy, jak wygląda zwykły klient, używamy tych profili do oceniania baz danych potencjalnych klientów. Nie musiałeś wymyślać dopasowania, wszystko, co musiałeś zrobić, to uporządkować listy potencjalnych klientów… kto wyglądał najbliżej twoich klientów, a kto najmniej wyglądał jak twoi klienci. Było to trochę bardziej skomplikowane, ponieważ indeks i punktacja zawierały indeksy wielowymiarowe… ale to są podstawy.

Wydaje się, że ludzie Mintigo wykorzystałem tę metodologię, zastosowałem ją w sieci i umieściłem na sterydach!

Pandemia Mintigo witryna zawiera 5 powodów, dla których warto skorzystać z ich usług:

  1. Docieraj do właściwych odbiorców - Pełne i dokładne informacje zarówno o ludziach, jak i firmach pozwalają ominąć strażników i bezpośrednio łączyć się z decydentami, poprawiając pipeline, wskaźnik zamknięcia i cykl sprzedaży.
  2. Zwiększ wydajność rurociągu - Więcej leadów Mintigo zamienia się w sprzedaż niż z innych źródeł, do 70% więcej sprzedaży dziennie, według ankiet klientów Mintigo.
  3. Łatwy, przewidywalny przepływ ołowiu - Zapełnienie miesięcznej pojemności leadów zajmuje Ci pięć minut - pozwól Mintigo wykonać za Ciebie ciężką pracę dzięki przewidywalnemu przepływowi zweryfikowanych przez Mintigo leadów. Twój personel marketingowy może szybciej przetworzyć więcej potencjalnych klientów, mając pewność, że ich lista zawsze będzie pełna.
  4. Skróć cykle sprzedaży - Mintigo zapewnia lepszy wgląd w każdy kontakt, ponieważ każdy potencjalny klient odpowiada profilowi ​​Twojego nabywcy o największej skłonności. Potencjalni klienci zweryfikowani przez Mintigo dostarczają zespołom handlowym informacje potrzebne do efektywnego planowania kont i pozwalają marketerom skupić się na celach podzielonych na segmenty kampanii.
  5. Generuj nowe strumienie przychodów - Mintigo odkrywa ukryty potencjał rynkowy, skanując ponad 10 milionów potencjalnych firm, znajdując pasujące firmy na podstawie głębokich atrybutów, a nie tylko prostych informacji firmograficznych. Klienci odkryli, że nawet 90% potencjalnych klientów Mintigo było dla nich nowych - nawet na rynkach, które już dokładnie zbadali za pomocą list.

Specjalne podziękowania dla przyjaciela i klienta Isaaca Pellerina, Revenue Marketing Managera w TinderBox, za wskazanie mi tej usługi. Tinderbox jest oprogramowanie do propozycji sprzedaży co ułatwia tworzenie, edytowanie i śledzenie ofert sprzedaży. Używamy go i kochamy!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.