Nie trzeba mówić, ale okres świąteczny w 2020 roku nie przypominał żadnego innego, jakiego doświadczyliśmy jako twórcy. Wraz z ponownym wprowadzeniem ograniczeń dystansowania społecznego na całym świecie, zachowania konsumentów odchodzą od tradycyjnych norm.
W przypadku reklamodawców oznacza to dalsze odsuwanie nas od strategii tradycyjnych i strategii Out-Of-Home (OOH), co prowadzi do polegania na zaangażowaniu mobilnym i cyfrowym. Oprócz rozpoczęcia wcześniejszego, bezprecedensowego wzrost liczby kart podarunkowych podany ma przedłużyć okres świąteczny do 2021 roku.
Kupujący nie tylko wydają więcej na karty podarunkowe (17.58%) w tym roku, ale częściej kupują karty podarunkowe (+ 12.33% r / r).
Tworzenie wiadomości świątecznych i zachęcanie do zakupów za pośrednictwem kanałów mobilnych i cyfrowych będzie umiejętnością, której marketerzy będą potrzebować przez wiele lat.
70% kart podarunkowych zostaje wykorzystanych w ciągu 6 miesięcy od zakupu.
Chociaż reklama mobilna od dawna ma wpływ, musimy być świadomi jej wyjątkowych wyzwań: konsumenci zwracający się do zakupów na mniejszych ekranach oznaczają mniej miejsca na reklamę. Ponadto skłonność do przewijania na urządzeniach mobilnych oznacza, że czas skupienia uwagi jest krótszy niż kiedykolwiek w morzu podobnych reklam.
Dlatego tym ważniejsze jest wyróżnienie marki, upewniając się, że kreatywne komunikaty wysyłają zwięzłe komunikaty, dobrze pasują do potencjalnych nabywców i zachęcają do działań prowadzących do pożądanych rezultatów. Pierwszym krokiem w kierunku pokazania konsumentom, że osobisty kontakt jest z klientem, jest proces twórczy związany z marketingiem produktu.
Zacznij od planu gry i odpowiednich narzędzi
Pierwszym niezbędnym krokiem przed napisaniem słowa kopii jest zrozumienie dwóch podstawowych filarów:
- Kogo chcesz dosięgnąć?
- Co akcja chcesz, żeby wzięli?
Zanim zagłębisz się w wiadomości i obrazy, najpierw cofnij się o krok i zastanów się, co próbujesz osiągnąć. Czy starasz się zwiększyć świadomość swojej marki? Wprowadzasz nowy produkt na rynek? Czy próbujesz zwiększyć sprzedaż?
W środowisku mobilnym jest prawdopodobne, że wszystkie te cele nie będą możliwe, ale przy odpowiednim planie gry możesz zbudować kampanię z przyrostowym wzrostem, aby zwiększyć zaangażowanie w te cele. To liniowe myślenie pozwoli ci przebić się przez hałas i stworzyć wpływowy moment na markę.
Miej szeroki wybór narzędzi do wyboru
Po nakreśleniu jasnej strategii i celów zwróć uwagę na narzędzia. Dostępnych jest wiele narzędzi, które pomogą zapewnić pomyślne wdrożenie kreacji - lokalizatory sklepów, funkcje multimedialne, wideo, istniejące treści społecznościowe i nie tylko.
Aby wtopić się w rozwiązania cyfrowe, oparcie się na narzędziach cyfrowych, takich jak interaktywność i grywalizacja, w coraz większym stopniu staje się budulcem udanych kampanii i pomaga markom się wyróżniać. Niezależnie od kreatywnego opakowania, zaangażowanie i wyraźne wezwanie do działania są niezbędne dla kreatywnego przekazu, który rezonuje z konsumentami w znaczący i wpływowy sposób.
W stosownych przypadkach włączaj treść karty podarunkowej
Biorąc pod uwagę szybki rozwój Karty upominkowe w okresie świątecznym promuj własne karty podarunkowe i dodawaj odpowiednie sugestie, aby zachęcić do korzystania. Obejmuje to pomocne linki we wszystkich wiadomościach, które pozwalają użytkownikom sprawdzić saldo i uzyskać odpowiednie rekomendacje na podstawie wcześniejszych zakupów, dzięki czemu osoby, które otrzymają kartę podarunkową, mogą uzyskać inspirację opartą na wspólnych trendach kupujących lub zachowaniach zakupowych związanych z wydarzeniem. .
Historie sukcesu inspirujące strategię
W każdym trudnym okresie dla reklamodawców są nieodłączni zwycięzcy; marki, które przebiły się przez hałas dzięki przemyślanej strategii, angażującej kreatywności i dynamicznej prezentacji. Oto kilka kampanii, które łączyły każdy z tych elementów, aby stworzyć zwycięskie strategie:
- Wielkie partie! - Ten amerykański sprzedawca stworzył kampania który codziennie dostarczał konsumentom informacje o prezentach i okazjach. Ta kreatywna jednostka połączyła przesuwaną galerię treści z animacją w każdej klatce, zawierającą unikalny, animowany przedmiot świąteczny, aby jeszcze bardziej zaangażować kupujących. ZA Kup teraz przycisk wezwania do działania (CTA), a następnie prowadził do strony zakupu produktu. Była to bardzo udana kreacja dzięki połączeniu możliwości multimedialnych i zabawnych, ekscentrycznych obrazów.
- Josh Piwnice - przyjęli bardziej tradycyjne podejście do kampanii świątecznej, wykorzystując pełnoekranowe, wpływowe wideo. Przytulny obraz nalewanego wina w pobliżu ryczącego ognia tworzy godne pozazdroszczenia zastosowanie dla produktu i buduje niematerialną wartość produktu bez wymagania kreatywności ze strony widza. Plik strona docelowa jest prosta i eleganckat, przedstawiający dwa z ich najlepszych roczników z linkiem do zakupu win teraz.
- STIHL - międzynarodowy dostawca elektronarzędzi i akumulatorów wykorzystał świąteczną kampanię, w której otwierająca animacja pomniejszała stos ich paczek w ich tematycznym kolorze i elektronarzędziach. Kliknięcie wezwania do działania doprowadziło konsumentów do wrażenia, które można przesuwać, z włączonymi lampkami świątecznymi powyżej, gdzie można robić zakupy w trzech różnych ofertach. Dalsze zaangażowanie doprowadziło widzów do strony ze szczegółami produktu i lokalizatora sklepów, aby znaleźć najbliższego sprzedawcę, który sprzedaje ich produkty. Ta kampania wykonała świetną robotę, łącząc animację multimedialną i interaktywność, aby stworzyć angażującą jednostkę, która zwiększa świadomość produktu / oferty, a także świetne narzędzie do znajdowania najbliższego dealera.
Sukces tego święta i nie tylko będzie wymagał od firm priorytetowego traktowania spersonalizowanych kampanii kreatywnych, które przyciągają konsumentów poprzez interaktywność, sensowne komunikaty i grywalizację. I chociaż ten może być inny, oto jak najlepiej wykorzystać ten sezon świąteczny. Bądź bezpieczny!
