O wpływie i automatyzacji

klawiatura do blogowania

Zaintrygowany rozdziałem w Nagie rozmowy, Postanowiłem dziś zmienić nazwę mojego bloga. Nazwałem to po prostu Douglas A. Karr, marketing cyfrowy i baz danych. To naprawdę nie mówiło zbyt wiele o tym, kim jestem i co próbowałem osiągnąć za pośrednictwem mojego bloga. Ktoś wpisał Feedster „marketing automation”, jestem pewien, że nie byłbym w żadnym miejscu na liście - chociaż to moja pasja.

Próbowałem po prostu użyć jednego hasła, ale po prostu nie mogłem go znaleźć. Po długich atakach słownik wyrazów bliskoznacznych i słownik sprawdzając, zdecydowałem, że są 2 terminy, które naprawdę to podsumowują… wpływ i automatyzacja. Wierzę, że skuteczny marketing naprawdę sprowadza się do tych dwóch terminów. Zdolność do skutecznego wprowadzania na rynek powinna skłonić kogoś do zakupu produktu lub usługi, którą sprzedajesz. Automatyzacja to sposób na kontynuowanie procesu przez kolejne etapy, aż do jego zakończenia.

Pracując z gazetami, pocztą bezpośrednią, magazynami, telemarketingiem, internetem, blogiem i inicjatywami marketingu e-mailowego, zawsze chodziło o utrzymanie rozmowy z osobą. Popchnij przed nimi reklamę i zapomnij o nich, a zminimalizujesz swoje szanse na zamknięcie sprzedaży. Musisz wytrwać, ale szanuj potrzeby lub życzenia osoby.

Dwadzieścia lat temu, przez krótki okres przed wstąpieniem do marynarki wojennej, pracowałem w Home Depot. To była ciężka praca. Byłem „wielkim chłopcem”, ładując samochody i ciężarówki klientów w Phoenix w Arizonie. Ale nigdy nie zapomnę tam mojej pierwszej lekcji marketingu. Menedżerowie zachęcali wszystkich pracowników, aby pytali klientów, nad jakim projektem pracują. To coś innego niż pytanie: „W czym mogę pomóc?”. Na to prosta odpowiedź może brzmieć „Nie”. Jednak na pytanie, nad jakim projektem pracują, większość klientów rozpoczęła wspaniały dialog z personelem na temat tego, co próbują osiągnąć. Doprowadziło to do szczęśliwszych klientów i zamkniętej sprzedaży.

Za pośrednictwem mediów, takich jak internet, nadal jest to rozmowa, którą staramy się rozpocząć z naszymi klientami. Umieszczenie witryny internetowej z fajnymi zdjęciami to jak elegancki szyld na zewnątrz sklepu. Ale nigdy nie zastąpi miłego uścisku dłoni i przywitania.

Nadal istnieją natrętne modele reklamowe. Umieść reklamy wszędzie, a ktoś może je zobaczyć i coś kupić. Jednak internet zapewnia doskonałe medium do rozmowy z potencjalnymi klientami. Blogi, RSS, e-mail, formularze, fora internetowe i wyszukiwanie to interaktywne działania marketingowe. Im bardziej uda Ci się je powiązać i zautomatyzować w swoich działaniach marketingowych, tym lepsze będą rozmowy między Tobą a potencjalnymi klientami i tym lepszy będzie prosperowanie Twojej firmy.

Chodzi o wpływy i automatyzację. Mam nadzieję, że podoba Ci się nowy tytuł!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.