Technologia reklamowaMarketing treściSearch MarketingMedia społecznościowe i marketing influencerów

Nie stawiaj wszystkiego na strategię organiczną

W weekend odbyłem świetną rozmowę z jednym z naszych klientów, który często melduje się i prosi o opinie na temat witryny, analiz i inne pytania dotyczące strategii marketingu przychodzącego. Uwielbiam to, że są zaręczeni; wielu naszych klientów nie jest takich… ale czasami wysiłek, jakiego wymaga udzielenie odpowiedzi i wyjaśnienie powodów, dla których to robimy, odbiega od samej pracy.

Jedna krytyczna uwaga dotyczyła tego, że ich jedynym wydatkiem był strategia organicznego wzrostu online. Chociaż uwielbiam to, że jesteśmy za to odpowiedzialni, przeraża mnie, że jest to jedyna strategia, w którą się inwestuje. Często mówiłem ludziom, że budowanie organicznej obecności w Internecie jest jak budowanie sklepu, restauracji czy biura. Sklep powinien być centralnie zlokalizowany (wyszukiwarka i społecznościowe), powinien przyciągać odpowiednich odwiedzających (design i przekaz) oraz powinien przekształcać potencjalnych klientów w klientów (Wezwania do działania i strony docelowe).

Ale jeśli zbudujesz piękny sklep, dobrze go zlokalizuj i możesz zamienić odwiedzających w klientów… praca jeszcze się nie skończyła:

  • Nadal musisz promować swój sklep. Nie obchodzi mnie, kim jesteś; musisz wyjść i naciskać na ciało, budować grono zwolenników i angażować innych w społeczność. Świetny sklep w doskonałej lokalizacji, ze świetnymi ludźmi i produktami, od czasu do czasu potrzebuje promocji. Jako właściciel firmy nie możesz siedzieć i czekać, aż firma sama się pojawi; musisz go szukać, czekając, aż rozwinie się Twoja strategia marketingu online.
  • Strategie organiczne, takie jak plotka (WOM) może rozwijać Twój biznes, ale nie z taką szybkością, jakiej potrzebujesz! WOM to fantastyczna strategia, która zazwyczaj generuje leady najwyższej jakości. Ale pozyskiwanie potencjalnych klientów wymaga czasu – być może będziesz musiał zaoferować dodatkowe zachęty, aby zwiększyć ruch. Może być też konieczne kupowanie ruchu poprzez płatność za kliknięcie (
    PPC), sponsoringu, a nawet banerów reklamowych. Jest to kosztowne, ale może zapewnić znacznie większy ruch szybciej.
  • Wzrost organiczny wymaga czasu. Świetna strategia marketingu internetowego stopniowo buduje znaczenie i autorytet. Kiedy płacisz rachunki marketingowe, tendencja wzrostowa nie zawsze jest pocieszeniem, gdy wpływa więcej rachunków niż przychodów… ale musisz obserwować to zbocze i tendencję wzrostową oraz patrzeć na nią za rok, za dwa lata i pięć lat. Wiele firm inwestuje w Internecie i spodziewa się, że cała działalność, której potrzebuje, będzie miała miejsce w ciągu najbliższych 60–90 dni. Często tak nie jest.

Nie stawiaj wszystkiego na wzrost organiczny. Lub… jeśli to zrobisz, pamiętaj o pozostawieniu czasu i zasobów, aby pomóc w promowaniu i rozpowszechnianiu swojej strategii marketingowej online. Nie możesz po prostu wrzucić mnóstwa pieniędzy w ładną stronę internetową i dobrą treść i oczekiwać świetnych rezultatów – jest więcej do zrobienia.

Jedyne, czego życzę temu klientowi, to aby włożył w swoją działalność tyle samo wysiłku, ile sam mogą kontrolę, zamiast odwracać naszą uwagę. Powierzyli nam swoją strategię… a obok klienta nikt nie pragnie jej powodzenia bardziej niż my!

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.