Infografiki marketingoweSales Enablement

8 strategii poprawy efektywności pozyskiwania klientów

Tego wieczoru byłem na wycieczce rowerowej z kolegą i między zaciągnięciami i zaciągnięciami omawialiśmy nasze procedury sprzedaży w naszych firmach. Oboje całkowicie zgodziliśmy się, że brak dyscypliny, jaką zastosowaliśmy do naszej sprzedaży, hamuje obie nasze firmy. Jego oprogramowanie przyciąga szczególną branżę i wielkość, więc już wiedział, kto jest jego potencjalnym klientem. Moja firma jest mniejsza, ale jesteśmy bardzo skoncentrowani na bardzo konkretnych kluczowych klientach, którzy mogą skorzystać z naszego zasięgu w tej witrynie, a także naszej wiedzy w branży. Niestety, oboje mamy listy celów, które zbierały kurz.

To nie jest rzadkie. Firmy bez zorganizowanych sprzedawców i odpowiedzialnych pracowników często odkładają sprzedaż do momentu, gdy desperacko chcą ją sprzedać. A ta decyzja może prowadzić do okropnych relacji z klientami i utraty oczekiwań między klientem w potrzebie a firmą, która potrzebuje tylko pieniędzy.

Jednym z najważniejszych i pierwszych kroków w sprzedaży jest prospecting - czyli proces kwalifikacji leadów, którzy wykazali chęć podjęcia decyzji zakupowej. Ten krok ma kluczowe znaczenie dla zamykania transakcji i jako taki musi być wykonany na czas i prawidłowo, aby zapewnić sukces. W rzeczywistości, statystyka mówi, że pierwszy realny sprzedawca, który dotrze do decydenta, ma 74% szans na wygranie transakcji, jeśli uda mu się ustalić wizję zakupu. Garret Norris, Trenerzy Biznesu Sydney

Trenerzy biznesowi Sydney, australijska firma konsultingowa ze specjalistami ds. sprzedaży, marketingu i coachingu, opracowała tę kompleksową infografikę, Sposoby na bardziej efektywne poszukiwania, który przedstawia 8 strategii zwiększyć skuteczność poszukiwania sprzedaży:

  1. Przestrzegaj spójnego harmonogramu z ustawionym czasem dziennym każdego ranka i harmonogramem tygodniowym.
  2. Skup się, skup się i skup się na wykonanie twojego planu.
  3. Zastosuj różne techniki i mierz wyniki każdego z nich, aby określić, gdzie masz największy wpływ.
  4. Twórz skrypty poszukiwawcze i przetestuj różne słownictwo, aby zobaczyć, co ma największe znaczenie. Zawsze aktywnie słuchaj, aby mieć pewność, że Twoje odpowiedzi są zgodne z rozmową.
  5. Bądź dostawcą świetnych rozwiązań rozpoznając wyzwania i potrzeby swoich klientów oraz dostarczając im rozwiązania… a następnie podążając za nimi, aby zapewnić ich sukces.
  6. Praktykuj ciepłe wołanie łącząc się z Internetem przed wykonaniem zimnego połączenia w trybie offline, abyś był zaznajomiony z rozmową telefoniczną.
  7. Zostań przywódcą myśli upewniając się, że masz artykuły branżowe w autorytatywnych witrynach i publikacjach. Zapewni to potencjalnym klientom duże wrażenie, gdy będą badać Ciebie i Twoją firmę.
  8. Wiedz, że poszukiwanie potencjalnych klientów to nie sprzedaż, to okazja do interakcji z potencjalnymi klientami, upewnienia się, że są wykwalifikowani i zainicjowania ich podróży przez lejek sprzedaży.

Świetna infografika, którą od razu zaimplementujemy zwiększyć nasze własne perspektywy sprzedaży skuteczność!

strategia dotycząca perspektyw sprzedaży

 

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.