Marketing treści

Spostrzeżenia: reklama, która zwiększa ROI na Facebooku i Instagramie

Prowadzenie skutecznych kampanii reklamowych na Facebooku i Instagramie wymaga doskonałych wyborów marketingowych i kreatywnej reklamy. Wybór odpowiednich elementów wizualnych, tekstu reklamy i wezwań do działania zapewni najlepsze możliwości osiągnięcia celów skuteczności kampanii. Na rynku jest dużo szumu na temat szybkiego, łatwego sukcesu na Facebooku - po pierwsze, nie kupuj tego. Marketing na Facebooku działa wyjątkowo dobrze, ale wymaga naukowego podejścia do zarządzania i optymalizacji kampanii przez cały dzień, każdego dnia. Łatwo zawieść w marketingu na Facebooku, jeśli nie potraktujesz tego procesu poważnie i nie podejmiesz chęci do bardzo ciężkiej pracy, ciągłego testowania i udoskonalania, a 95% przypadków nie powiedzie się.

Z naszego wieloletniego doświadczenia, oto kilka kluczowych taktyk, aby osiągnąć ten ciężko wypracowany sukces na kanałach mediów społecznościowych:

Opracowanie planu testów kreatywnych i ciągłe wykonywanie

Pierwszym krokiem do stworzenia udanej kampanii jest zrozumienie środowiska, w którym się reklamujesz: w tym przypadku mówimy o reklamach w kanale informacyjnym Facebooka. Jeśli reklamujesz się na Facebooku, Twoja reklama będzie pojawiać się między postami znajomych i innymi treściami, które są bardzo interesujące dla odbiorców, więc zdobycie uwagi będzie wymagało kreatywności, która będzie pasować do treści innych użytkowników. Aby wyróżniać się na tle wakacyjnych zdjęć, fajnych zdjęć przyjaciół i rodziny oraz innych społecznie aktualnych postów, reklamy na Facebooku muszą być bardzo atrakcyjne, ale wyglądać jak coś, co Ty lub Twój znajomy publikujesz.

Obrazy odpowiadają za 75-90% skuteczności reklamy, więc jest to pierwszy obszar zainteresowania.

Proces identyfikacji optymalnych obrazów zaczyna się, co nie jest zaskakujące, od testowania. Zalecamy wstępne przetestowanie 10–15 obrazów na jednej grupie odbiorców. Nie martw się o kopię reklamy i zachowaj tę samą kopię dla każdego testowanego obrazu, więc pracujesz tylko nad jedną zmienną naraz. Nie możemy tego wystarczająco podkreślić. Nigdy nie dowiesz się, co działa, jeśli zaczniesz testować wiele zmiennych poza bramką, a stracisz dużo czasu i pieniędzy. Uzyskanie odpowiedniego obrazu jest wystarczającym wyzwaniem - nie błotnij wody, aby zwycięzca nie był wyraźnie widoczny. Dopiero PO zwycięskim obrazie przetestujesz kopię, aby uzyskać dodatkowe 10–25% skuteczności reklamy. Podczas testowania obrazów zwykle obserwujemy tylko 3-5% wskaźnik sukcesu, więc określenie sukcesu wymaga wielu prób i błędów, ale testowanie pomoże Ci zidentyfikować mocne obrazy, aby osiągnąć optymalny współczynnik konwersji.

Które obrazy fotograficzne działają najlepiej

Zdjęcia generowane przez użytkowników zwykle przewyższają profesjonalne zdjęcia, jeśli chodzi o kanały mediów społecznościowych. Czemu? Ponieważ Facebook to środowisko treści tworzone przez użytkowników, w którym użytkownicy są bardziej skłonni ufać reklamom, które wydają się być tym, co już znajdują w ich kanale aktualności. Innymi słowy, udane reklamy są ekologiczne. Myśl o „selfie”, a nie reklamach w profesjonalnych czasopismach Spróbuj odzwierciedlić jakość selfie pozostałych treści w kanale aktualności, z domową atmosferą. To mniej dotyczy Pinteresta, gdzie wizualna jakość postów jest lepsza.

Obrazy reklam na Facebooku

Podobnie, jeśli chodzi o zdjęcia ludzi, użyj zdjęć osób, które wydają się atrakcyjne i dostępne, ale nie supermodelek (tj. Przedstawiających ludzi, którzy wyglądają jak ludzie, których można spotkać na ulicy). Ogólnie rzecz biorąc, szczęśliwe kobiety i dzieci to zawsze mocny zakład. Na koniec zrób własne zdjęcia smartfonem lub innym aparatem i jeśli to możliwe, NIE polegaj na fotografii stockowej. Fotografia seryjna zwykle wydaje się zbyt „profesjonalna” lub konserwowana i mniej bezosobowa, a ponadto wiąże się z dodatkowym bagażem potencjalnych problemów prawnych i praw do użytku komercyjnego.

Co się dzieje po utworzeniu udanej reklamy

Więc ciężko pracowałeś, przestrzegałeś zasad, stworzyłeś „zabójczą reklamę” i uzyskałeś dobre konwersje - przez około tydzień, a może nawet krócej. Potem ciężko osiągnięte zwycięstwo zaczęło się wymykać, gdy reklama zaczęła wydawać się znajoma, a przez to mniej atrakcyjna dla odbiorców. To jest bardzo typowe. Reklamy na Facebooku mają krótkie życie i przestają działać po tym, jak zostały nadmiernie wyeksponowane i utraciły swoją nowość.

Reklama na Facebooku

Co teraz? Nie rozpaczaj - ulepszenie udanej reklamy jest łatwiejsze niż rozpoczęcie od zera. Już zidentyfikowałeś udany format, więc nie zmieniaj tego. Zmieniaj małe elementy, takie jak różne modele i różne kolory, ale nie majstrować przy podstawowej strukturze reklamy. Jedynym sposobem na zidentyfikowanie wyraźnego trafienia jest wykonanie małych testów. Być może będziesz musiał szukać obrazków po przetestowaniu małej próbki, ponieważ jest to gra liczbowa. Możesz spodziewać się wypróbowania setek obrazów, zanim zidentyfikujesz silnego wykonawcę.

Kontynuuj optymalizację, aby osiągnąć docelowy zwrot z inwestycji

Jako reklamodawca na Facebooku lub Instagramie będziesz musiał kontynuować testy - 7 dni w tygodniu, 18 godzin dziennie - ponieważ Twoje reklamy szybko się zdezaktualizują, zawsze będziesz testować i realistycznie powinieneś spodziewać się wydania 10-15% miesięcznego budżetu przeznaczonego na testy.

Konkurowanie i odniesienie sukcesu w reklamach w mediach społecznościowych wymaga ciężkiej pracy, skupiając się na ciągłym, iteracyjnym testowaniu. Z naszego bogatego doświadczenia wynika, że ​​tylko 1 na 20 przetestowanych reklam będzie działać, więc istnieje prawdopodobieństwo, że lenistwo będzie kosztować 95% czasu. Tylko około 5 zdjęć na 100 przetestowanych prac, a to zanim zacząłeś poprawiać inne elementy.

Opanowanie sztuki reklamy na Facebooku wymaga cierpliwości i dokładnego, krok po kroku, ilościowego i analitycznego podejścia. Pamiętaj, że zmiana ma charakter stopniowy, a stała liczba drobnych ulepszeń może prowadzić do ogromnego wzrostu zwrotu z inwestycji. Stały postęp i niewielkie wygrane bardzo szybko wywrą duży wpływ na Twoją markę i budżet.

Testowanie reklam na Facebooku

Briana Bowmana

Brian Bowman jest założycielem i dyrektorem generalnym Laboratoria mózgowe, firma zajmująca się technologiami marketingowymi, która oferuje technologię i usługi reklamodawcom na Facebooku i Instagramie. Z zyskiem zarządzał wydatkami na reklamę online i rozwojem produktów w wysokości ponad 1 mld USD dla wiodących marek internetowych, w tym Disney, ABC, Match.com i Yahoo !.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.