Marketing mobilny i tabletowy

Jak wyświetlić strony produktów w polskim sklepie z aplikacjami mobilnymi w fazie pre-launch

Faza przed uruchomieniem to jeden z najbardziej krytycznych okresów w cyklu życia aplikacji. Wydawcy mają do czynienia z niezliczonymi zadaniami, które wystawiają na próbę ich umiejętności zarządzania czasem i ustalania priorytetów. Jednak przytłaczająca większość marketerów aplikacji nie zdaje sobie sprawy, że umiejętne testy A / B mogą ułatwić im pracę i pomóc w różnych zadaniach przed uruchomieniem.

Istnieje wiele sposobów, w jakie wydawcy mogą zastosować testy A / B przed debiutem aplikacji w sklepie: od zwiększenia mocy konwersji strony produktu po trafienie w głowę dzięki pozycjonowaniu aplikacji. Ta lista funkcji testów podziału może na nowo zdefiniować strategię przed uruchomieniem, oszczędzając czas i zwiększając jej efektywność.

Wzmocnienie stron produktów z testami A / B

Wszystkie elementy strony produktu (od nazwy po zrzuty ekranu) mają swoją rolę w kształtowaniu percepcji aplikacji przez użytkowników. Te elementy strony aplikacji mają ogromny wpływ na konwersję. Niemniej jednak wielu marketerów zaniedbuje ich znaczenie, zwłaszcza gdy aplikacji nie ma jeszcze w sklepie.

Nawet analityczne umysły, które nie zmieniłyby ani jednego słowa kluczowego bez odpowiednich badań, zwykle zapominają, że strona produktu aplikacji jest ostatecznym miejscem decyzyjnym. Ikona, zrzuty ekranu, opis itp. Muszą przedstawiać istotę Twojej aplikacji tak samo jak słowa kluczowe lub nawet lepiej.

Instynkt zaufania nie wystarczy. Niestety standardową praktyką jest odkładanie na bok staranności i poleganie na subiektywnej opinii członków zespołu, ignorując dostępne opcje optymalizacji sklepu z aplikacjami. Testy A / B sprawiają, że zostawiasz za sobą wszystkie gry w zgadywanie i kierujesz się statystycznie istotnymi liczbami.

Dzięki reklamom na Facebooku Transformers Game otrzymuje idealną nazwę

Testy dzielone to najlepsze narzędzie do doskonalenia elementów strony produktu, łamiąc najbardziej konwertujące kombinacje. Facebook może służyć do sprawdzania atrakcyjności poszczególnych elementów kampanii reklamowych.

Na przykład Space Ape Games wykorzystało reklamy na Facebooku do wybrania sloganu nazwy nadchodzącej gry Transformers. Stworzyli trzy strony docelowe zawierające różne nazwy aplikacji i zainicjowali 3 kampanie reklamowe na Facebooku z identycznym kierowaniem. W rezultacie wygrał wariant „Transformers: Earth Wars”, który był używany do wszystkich działań marketingowych dotyczących aplikacji.

Testy A / B na Facebooku

Jednak reklamy na Facebooku nie zapewniają kontekstu. Tak więc, jeśli chodzi o bardziej złożone i dedykowane podejścia, lepiej jest używać platform do emulacji sklepu z aplikacjami, takich jak SplitMetrics.

Testy dzielone dowodzą, że trend w branży nie działa w przypadku Angry Birds

Wyniki testów A / B mogą być rzeczywiście zaskakujące. Rovio nauczył się tej lekcji przed wypuszczeniem „Angry Birds 2”. Okazało się, że zrzuty ekranu portretowe wypadły znacznie lepiej niż te w orientacji poziomej, co jest sprzeczne z ogólną tendencją do gier. Eksperymenty podzielone dowiodły, że klientów „Angry Birds” nie można uznać za zapalonych graczy, więc nie można zastosować trendów branżowych.

Testy A / B Angry Birds

Dlatego testy split przed uruchomieniem zapobiegły poważnemu błędowi używania zrzutów ekranu z niewłaściwą orientacją. Po wydaniu „Angry Birds 2” aplikacja uzyskała 2,5 miliona dodatkowych instalacji w ciągu zaledwie tygodnia.

Dzięki temu inteligentna optymalizacja wszystkich elementów strony produktu zapewnia najlepszą możliwą konwersję zarówno w ruchu organicznym, jak i płatnym w krytycznych pierwszych tygodniach życia aplikacji w sklepie.

G5 wykorzystał testy A / B, aby zidentyfikować idealnych odbiorców i najlepsze kanały reklamowe

Posiadanie jasnej wizji idealnej grupy docelowej jest kluczowym elementem sukcesu każdej aplikacji. Im szybciej rozpoznasz swoich klientów, tym lepiej. Testy A / B pomagają rozwiązać ten problem, nawet jeśli Twojej aplikacji nie ma w sklepie.

Możesz dowiedzieć się, kto jest bardziej skłonny do zainstalowania Twojej aplikacji, przeprowadzając eksperymenty w różnych grupach demograficznych. Te dane są niezbędne do dalszych działań marketingowych po uruchomieniu aplikacji. Na przykład G5 Entertainment przeprowadziła serię eksperymentów dla swojej aplikacji „Hidden City” i odkryła, że ​​ich najbardziej konwertującym celem jest kobieta w wieku 35+, która uwielbia gry planszowe i interesuje się łamigłówkami, zagadkami i tajemnicami.

Możesz także zbierać kontakty potencjalnych użytkowników w ramach takich przedpremierowych testów A/B, budując listę wczesnych użytkowników dla biuletynu firmy i aktualizacji aplikacji.

Testy A / B są również niezbędne do kwalifikacji kanałów reklamowych. Odkrycie źródła reklam, które przyciąga wielu lojalnych użytkowników, przyspiesza każdy plan marketingowy. Firmy publikujące aplikacje sprawdzają wydajność różnych kanałów reklamowych za pomocą testów podziału. Porównując swoje wyniki, wybrali jeden z wariantów promocji swoich nowych gier i aplikacji.

Prisma Rozwikłać idealne pozycjonowanie za pomocą eksperymentów A / B

Wydawcy zwykle stają przed dylematem wyboru funkcji aplikacji, które najbardziej odpowiadają ich docelowym odbiorcom. Nie ma potrzeby czytać liści herbaty, wystarczy przeprowadzić serię testów A / B. Na przykład Prisma przeszła do testów podziału, aby zidentyfikować ulubione efekty użytkowników spośród tych, które oferuje aplikacja:

Testy A / B wydawcy

Jeśli planujesz mieć płatną aplikację, testy A / B pomogą Ci upewnić się, że ta decyzja była słuszna. Bardzo ważne jest ustalenie ceny, która nie odstraszy potencjalnych klientów. Testy A / B mogą nawet wykazać, że musisz zmienić politykę cenową aplikacji ze względu na darmowy model z zakupami w aplikacji.

FiftyThree odnosi sukces w lokalizacji dzięki testom dzielonym

Faza przed uruchomieniem lub okres przed poważnym przeprojektowaniem aplikacji jest naprawdę korzystny dla lokalizacji aplikacji. Jednak nie wystarczy po prostu przetłumaczyć opis i należy zlokalizować poza tekstem. Ważne jest, aby zrozumieć, że dostosowujesz swój produkt do innej kultury, a nie tylko innego języka. Eksperymenty A / B są przydatne do testowania różnych hipotez kulturowych.

Na przykład firma FiftyThree wykorzystała testy rozdzielone, aby zlokalizować swoją aplikację Paper na rynek chińskojęzyczny. Odnowione zrzuty ekranu w języku chińskim z wielokolorowym tłem miały o 33% lepszą konwersję niż te angielskie.

Testy podziału lokalizacji

Nie musisz zastanawiać się, co będzie lepiej działać w Twojej aplikacji przed jej uruchomieniem. Korzystając z testów A/B, możesz wzmocnić konwersję, nawet gdy aplikacja nie jest jeszcze aktywna. W ten sposób zapewnisz doskonałe wyniki od samego początku działania aplikacji w sklepie.

Testy dzielone nie tylko przenoszą współczynnik konwersji na zupełnie nowy poziom; ułatwia także podejmowanie decyzji, czyniąc go przejrzystym i eliminując zbędne konflikty zespołowe. Dodatkowo przy użyciu platform takich jak SplitMetricsmarketerzy uzyskują również cenne informacje na temat zachowań użytkowników, które można wykorzystać do dalszego rozwoju aplikacji i udoskonalania strony sklepu.

Lisa Knotko

Liza Knotko jest kierownikiem ds. Marketingu treści w SplitMetrics, narzędzie do testowania A / B aplikacji, któremu zaufały Rovio, MSQRD, Prisma i Zeptolab. SplitMetrics pomaga programistom aplikacji mobilnych hakować optymalizację sklepu z aplikacjami, przeprowadzając eksperymenty A / B i analizując wyniki.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.