Projekty marketingowe a procesy

gotowy cel ognia

Wielu naszych klientów wymaga odrobiny reedukacji, kiedy ich zatrudniamy. Są przyzwyczajeni do współpracy ze swoimi sprzedawcami marketingowymi, jakby robili zakupy spożywcze. Chcą wyszczególnić, wycenić i spieniężyć. Zrobiliśmy marketing projektowanie w przeszłości i teraz naprawdę ich unikamy. O ile nie możemy wycenić projektu, aby pomieścić kilka iteracji, zazwyczaj odchodzimy od umowy. Zamiast tego na bieżąco współpracujemy z naszymi klientami przy tworzeniu procesów marketingowych.

Problem w tym, że wdrożenia marketingowe są bardzo, bardzo różne. Nie kupujesz serwera, tylko kształtujesz strategię opartą na zasobach i wynikach. Marketing to gotowy, ogień, cel strategia. Aby zrozumieć wpływ projektu marketingowego, musisz wykonać i zacząć widzieć wyniki. Nie dbam o to, że jest to przeprojektowanie witryny, program marketingu e-mailowego, czy to po prostu projekt infografiki.

Na przykład, kiedy projektujemy infografikę, proponujemy projekt z rzeczywistym szkicem, aby pokazać klientowi dzieło sztuki i układ. Jeśli im się spodoba, przechodzimy przez kilka iteracji z treścią, aby upewnić się, że przekazuje właściwą wiadomość. Dopiero gdy mamy pełną akceptację, a nasze fakty są zweryfikowane i udokumentowane, wypuszczamy infografikę. Nie nakładamy tego na każdą witrynę… uruchomimy lokalnie, upewnimy się, że mamy środki do pomiaru wpływu, obejrzymy wyniki, a następnie zaczniemy je promować. Gotowy, strzelaj, celuj.

Gdy pracujemy z klientem nad jego optymalizacją pod kątem wyszukiwarek, zrobilibyśmy to nigdy poproś ich o podpisanie umowy na określone słowa kluczowe. Optymalizujemy platformę i treści (gotowy), następnie realizujemy strategię, uruchamiając witrynę (ogień), a następnie obserwujemy, jak witryna jest indeksowana i które słowa kluczowe zapewniają największą konwersję… i optymalizujemy je ponownie (zmierzać).

Uwielbiamy daty docelowe, ale widzimy, jak przychodzą i odchodzą praktycznie z każdym klientem. Większość klientów zdaje sobie sprawę, że nastąpią dodatkowe zmiany i korekty, więc data docelowa nie jest metą, ale raczej tempem. Niektórzy klienci jednak lubią naciskać na datę… gdy nie mają na czas zasobów lub proszą o dodatkowe zmiany… LUB zmienia się rynek i kampania wymaga przeprojektowania. Jeszcze inni klienci poddają się 'Otłuczmy bzdury ze sprzedawcy, aby spróbować wycisnąć więcej pieniędzy z tej relacji”… nauczyliśmy się zwalniać tych klientów.

Kluczem do pomyślnego opracowania dobrego procesu marketingowego jest zwinność i jak najszybsze działanie. Gotowy, strzelaj, celuj. Gotowy, strzelaj, celuj. Gotowy, strzelaj, celuj. Zrozum, że wszystkie elementy się poruszają, a uzyskanie zwycięskiej strategii marketingowej wymaga delikatnej równowagi. Jeśli opracujesz strategię od początku do końca, zainwestuj w nią cały swój czas i pieniądze, bez możliwości dostosowania produkcji, gdy sprawy potoczą się źle.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.