Wiewiórki płaskogłowe i kamikadze

skrzyżowanie wiewiórek

Dziś po południu przeprowadziłem wywiad z Mattem Nettletonem. Matt jest profesjonalnym trenerem sprzedaży i moim osobisty trener sprzedaży tutaj w Indianapolis. Praca, którą wykonał do tej pory, zmieniła moje (negatywne) nastawienie do sprzedaży i faktycznie wyostrzyła moje umiejętności marketingowe.

Sprzedaż jest o wiele trudniejsza niż kiedyś… zanim ludzie dzwonią do zespołu sprzedaży, są już bardzo dobrze poinformowani. Uważam, że spowodowało to ogromną zmianę w systemie, w którym sprzedaż jest znacznie trudniejsza niż kiedyś i najlepiej pozostawić ją profesjonalistom. Jeśli obecnie nie jesteś wykwalifikowanym sprzedawcą, po prostu przyjmujesz zamówienia.

Jako coach Matt wstępnie kwalifikuje potencjalnych klientów, z którymi chce pracować, używając 5 różnych cech:

  1. Pragnienie - czy potencjalny klient chce się zmienić?
  2. Zobowiązanie - czy perspektywa jest zaangażowana?
  3. Zwrot z inwestycji - czy klient ma zwrot z inwestycji?
  4. Pokora intelektualna - czy klient rozumie, że ma wiedzę, ale nadal wymaga, abyś ją wykorzystał?
  5. Zdecydowanie - czy potencjalny klient jest gotowy do podjęcia decyzji, które zmienią jego zachowanie?

Jeśli chcesz zrozumieć, dlaczego zadzwoniłem do tego posta Wiewiórki płaskogłowe i kamikadze, pamiętaj, aby przejść do posta zawierającego dźwięk. Matt jest dość barwną osobą z kilkoma świetnymi analogiami.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

W miarę jak marketing online staje się coraz bardziej akceptowalny jako strategia marketingu przychodzącego do generowania wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów, Twoja witryna lub blog muszą lepiej określać, co czyni dobrego klienta dla Twojej organizacji. Mniej pracy z niewykwalifikowanymi potencjalnymi klientami i więcej czasu z bliskimi potencjalnymi klientami to zawsze dobra rzecz.

Czy Twoja witryna internetowa skutecznie przekazuje Twojej organizacji, jak wygląda wysoko wykwalifikowany potencjalny klient? Miejmy nadzieję, że Twoja witryna wyświetla wystarczającą ilość informacji, aby wzbudzić zainteresowanie Twoim produktem lub usługą, zapewnia jasny obraz tego, kim jest idealny klient, i nie dostarcza zbyt wielu informacji, które pozostawia świetny potencjalny klient bez zaangażowania. To ostrożna równowaga!

Jeden komentarz

  1. 1

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.