Analizy i testyMarketing treściMarketing e-mailowy i automatyzacjaMedia społecznościowe i marketing influencerów

Gotowy, strzelaj, celuj

Ten wieczór był wspaniałą nocą spędzoną z kilkoma bardzo znanymi ekspertami w dziedzinie sprzedaży, marketingu i brandingu. Zostaliśmy zaproszeni do bardzo przyjemnej restauracji w prywatnym pokoju. Celem spotkania była pomoc koledze, który chciał przenieść swój biznes na wyższy poziom… lub kilka poziomów dalej niż obecnie.

W pokoju było mnóstwo zgody… dowiedz się, co robisz w jednym zdaniu, zidentyfikuj cechy, które Cię wyróżniają, opracuj proces sprzedaży usług w oparciu o wartość, którą wnosisz, połącz się ze swoją siecią, aby zidentyfikować najlepsze perspektywy wprowadzenia na rynek i rozwoju marki, która obejmuje to, co wnosisz do stołu.

Niekoniecznie się z tym nie zgadzałem… ale to dość intensywna praca, prawda? Możesz pracować nad tymi rzeczami latami… i skończyć z powrotem przy desce kreślarskiej, ponieważ ci się nie udało.

Z całym szacunkiem dla moich kolegów, zawsze jestem trochę sceptyczny, gdy eksperci udzielają tego rodzaju strategicznego planowania i porad. Szczerze pracuję w działach marketingu i wokół nich od ponad dwóch dekad i nie mogę wymyślić jednego planu marketingowego, który by działał

jak planowano.

Szczerze mówiąc, myślę, że wiele z tych rozmów to po prostu poppycock.

To nie jest kompletna bzdura… Uważam, że myślenie strategiczne jest ważne. W końcu musisz wiedzieć, gdzie jest ogólny kierunek celu, zanim naciśniesz spust. Jednak wolałbym, aby ktoś najpierw strzelał, a potem celował, zamiast pracować miesiącami, aby ustawić strzał, który może w ogóle trafić w dziesiątkę.

Często widzę, jak firmy upadają, zanim faktycznie pociągną za spust. Tak bardzo boją się porażki, że są sparaliżowani i nigdy nie podejmują niezbędnego ryzyka, aby iść naprzód. Rozejrzyj się wokół firm, które odnoszą sukcesy. Czy odnoszą sukcesy, ponieważ zaplanowali bezbłędnie? A może odnieśli sukces, ponieważ byli zwinni i potrafili dostosować swoją strategię do wymagań swoich potencjalnych klientów, klientów i branży?

Jakie są Twoje poglądy? Doświadczenie?

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.