10 wskazówek dotyczących projektowania witryny internetowej z nieruchomościami, która zachęca potencjalnych kupujących i sprzedawców do zaangażowania

Wskazówki dotyczące projektowania witryn internetowych dla nieruchomości

Kupno budynku, domu lub mieszkania to ważna inwestycja… i często zdarza się tylko raz w życiu. Decyzje o zakupie nieruchomości są motywowane szeregiem czasami sprzecznych emocji - dlatego jest wiele, które należy wziąć pod uwagę podczas projektowania witryna internetowa nieruchomości który pomaga im w podróży zakupowej.

Twoja rola, jako agenta lub pośrednika w obrocie nieruchomościami, polega na zrozumieniu emocji i kierowaniu ich w kierunku racjonalnego i świadomego wyboru. Oto sześć wskazówek, jak to zrobić zaprojektuj i zoptymalizuj swoją stronę internetową które pomogą Ci zostać cyfrowym liderem w marketingu nieruchomości.

Wskazówka 1: Włącz wewnętrzne funkcje wyszukiwania i filtrowania

Kiedy Twój potencjalny klient kupuje nieruchomość, zawsze ma na myśli określone kryteria. Gdy tylko odwiedzający dotrze do Twojej witryny, pokaż mu, że możesz dostosować się do jego potrzeb i przedstawić właściwości odpowiadające temu, czego szuka.

Uwzględnij oczywiste umieszczenie wewnętrznego pola wyszukiwania z filtrami, które pozwolą na segmentację nieruchomości. Jeśli twoja działalność koncentruje się na zakupach domu, na przykład, obejmuje cenę, rodzaj konstrukcji, metraż, wielkość parceli, liczbę sypialni, liczbę łazienek i inne cechy (kominek, basen, garaż itp.).

Jeśli Twój asortyment obejmuje wiele regionów, typów gruntów i stylów budowli, możesz chcieć rozszerzyć możliwości filtrowania, tak aby kupujący mogli zawęzić wyszukiwanie do określonych okolic i innych cech nieruchomości.

Wskazówka 2: Poświęć stronę każdemu regionowi

Przy zakupie nieruchomości niezbędny jest wybór okolicy. Poświęć stronę każdemu regionowi, okolicy, a nawet okręgowi szkolnemu, w którym oferujesz sprzedaż lub wynajem nieruchomości. Wprowadź praktyczne i niezbędne informacje o regionie. Zawsze dołączaj mapę, która dokładnie przedstawia wszystkie Twoje nieruchomości wraz z innymi interesującymi lokalizacjami:

  • Usługi w pobliżu (szkoły, sklepy, przychodnie, szpitale, kościoły)
  • Obiekty rekreacyjne (parki, baseny, pola golfowe)
  • Atrakcje turystyczne w okolicy
  • Transport publiczny

Zawsze komunikuj styl życia panujący w okolicy. Czy to ciche i bezpieczne miejsce, idealne dla młodych rodzin, czy raczej modna okolica w pobliżu najlepszych restauracji, kin i sal widowiskowych? Oprócz informowania odwiedzających o miejscach, których nie znają, strony te poprawią indeksowanie Twojej strony pod kątem określonych wyszukiwań.

Wskazówka 3: podaj wszystkie szczegóły każdej nieruchomości

Dzisiejszy kupujący online nie chce dzwonić do agenta lub pośrednika w obrocie nieruchomościami w celu uzyskania ważnych informacji. Upewnij się, że strony opisujące Twoje właściwości lub jednostki zawierają następujące informacje:

  • Liczba pokoi, w tym sypialnie i łazienki
  • Powierzchnia, przestrzeń życiowa i powierzchnie pokoi (metryczne i imperialne)
  • Wykładziny podłogowe
  • Instalacje elektryczne, grzewcze i wodne
  • Obszary mieszkalne na zewnątrz (werandy, pokłady itp.)
  • Wspólne oferowane miejsca i usługi (w przypadku wspólnot mieszkaniowych)
  • Meble lub urządzenia, które zostaną uwzględnione
  • Rok budowy lub ulepszeń wprowadzonych w czasie
  • Szanse na nowe remonty (np. Przebudowa piwnicy)

I oczywiście dołącz niesamowite zdjęcia każdego aspektu nieruchomości, poza domem pod każdym kątem, zdjęcia każdego pokoju, a nawet nagrania z drona nieruchomości. Jeśli obraz jest wart tysiąca słów, wyobraź sobie, jak ogromny wpływ będą miały dziesiątki pięknych zdjęć! Nie musisz zatrudniać profesjonalnego fotografa… nowoczesne smartfony mają dziś niesamowite możliwości. Przy odpowiednim kącie i oświetleniu możesz uzyskać doskonałe zdjęcia, które uchwycą każdy szczegół nieruchomości.

Wskazówka 4: Zapewnij sposób dzielenia się nieruchomością

Dzisiejsi nabywcy nieruchomości rzadko robią zakupy w pojedynkę, więc zaoferuj im kilka opcji udostępniania za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych lub wiadomości tekstowych. Możesz nawet chcieć zaoferować formularz „Wyślij do przyjaciela lub współpracownika”, który przechwytuje ich adres e-mail i listę zainteresowanych stron - po prostu uważaj, aby określić, czy będziesz się z nimi kontaktować.

Upewnij się również, że wszelkie linki można śledzić, aby zrozumieć, które serwisy społecznościowe generują najwięcej udostępnień i odwiedzin w Twojej nieruchomości.

Wskazówka 5: Ułatw kontakt z Tobą, spersonalizuj go i bez nacisku

Ponieważ kupujący często wahają się przed skontaktowaniem się z agentami i brokerami, zechcesz im ułatwić. Uwzględniając nazwiska i numery telefonów swojego agenta, pamiętaj o dołączeniu zdjęcia oraz spersonalizowanej wiadomości, że jego zapytanie będzie wolne od nacisku.

Pamiętaj, aby umieścić formularz na każdej stronie właściwości wraz z informacjami o właściwości w ukrytym polu. W ten sposób, kiedy do nich dotrzesz, możesz zbadać nieruchomość i być przygotowanym na rozmowę!

Wskazówka 6: przechwytywanie danych analitycznych i śledzenie danych odwiedzających

Niezależnie od tego, czy jesteś małym, czy dużym graczem w branży nieruchomości, z pewnością skorzystasz na gromadzeniu informacji o swoich gościach. Ta część strategii marketingowej może mieć zmienne znaczenie, w zależności od budżetu i posiadanych zasobów ludzkich. Na tym etapie bardzo przydatnych może być wiele narzędzi do zarządzania potencjalnymi klientami. 

Formularze do przechwytywania potencjalnych klientów

Zacznij zbierać informacje o swoich gościach, przekonując ich, że podanie ich adresu e-mail będzie korzystne dla ich wyszukiwania nieruchomości. Oto kilka przykładów skutecznych strategii pozyskiwania informacji o potencjalnych klientach w branży nieruchomości:

  • Otwarte domy i prywatne wycieczki
  • Konkursy lub promocje
  • Wnioski o informacje
  • Lista VIP dla konkretnych ofert nieruchomości (np. Obniżki cen)
  • Regionalne wskazówki i porady dotyczące nieruchomości
  • Nowe ogłoszenia dotyczące nieruchomości

Ustaw formularze jako wyskakujące okienka przycisków, slajdy lub umieść je w stopce każdej strony.

W każdym razie skup się na swoim głównym celu: zbieraniu informacji o potencjalnych klientach. Unikaj zbyt ogólnikowych konkursów lub promocji, które nie są związane z produktem, który sprzedajesz, w przeciwnym razie możesz zachęcić niewykwalifikowanych gości do rejestracji. Wyzwanie polegające na zdobyciu potencjalnych nabywców przy jednoczesnej dyskryminacji odwiedzających, którzy nie są zainteresowani Twoimi nieruchomościami.

Śledzenie stron docelowych

Jeśli inwestujesz w działania reklamowe i marketingowe, nie popełniaj błędu i nie kieruj całego ruchu na stronę główną swojej witryny. Utwórz określone strony docelowe dla każdego zasobu - niezależnie od tego, czy jest to reklama w lokalnej gazecie, billboard czy wiadomość e-mail. Tworząc i personalizując plik strona docelowa dla każdego medium lub kanału, nie tylko będziesz w stanie śledzić skuteczność swoich działań marketingowych, ale także spersonalizować tam przekaz.

Każda strona docelowa powinna mieć tylko jeden cel. Użytkownik, który trafi na tę stronę, musi być w stanie zrozumieć Twoją ofertę w ciągu kilku sekund i uznać ją za na tyle interesującą, aby wypełnić formularz swoimi danymi osobowymi.

Oto kilka wspaniałych możliwości dla stron docelowych:

  • Ogłoszenie nowej nieruchomości
  • Dzień otwarty lub rezerwacja prywatnej wycieczki
  • Pobieranie przewodnika po zakupie domu
  • Kwestionariusz pomocny przy zakupie domu
  • Oferta promocyjna na niektóre mieszkania typu condo

Wskazówka 7: Najpierw projektuj pod kątem urządzeń mobilnych

Podczas gdy komputer stacjonarny zapewnia mnóstwo miejsca (gra słów przeznaczona) do pięknego wyświetlania informacji, budowanie doświadczenia użytkownika na urządzeniu mobilnym, które jest intuicyjne i proste, może być trudne. Niezależnie od tego, czy chodzi o tworzenie złożonej strony wyszukiwania, czy też zwiedzanie nieruchomości mobilnych tam, gdzie użytkownicy mogą przeglądać zdjęcia nieruchomości, projekt mobilny będzie miał kluczowe znaczenie dla wpływu projektu witryny z nieruchomościami.

Poświęć czas na korzystanie z własnej witryny na urządzeniu mobilnym i poproś znajomych i współpracowników o opinie na temat łatwości korzystania z witryny. Będziesz także chciał posegmentować wyszukiwanie mobilne, przepływ odwiedzających i dane formularzy, które są gromadzone podczas wizyt mobilnych, aby zapewnić, że są przyjazne dla użytkownika i atrakcyjne.

Jeśli najpierw projektujesz na urządzenia mobilne, nie zdziw się, gdy zobaczysz skok w widoczności swojej wyszukiwarki i wzrost liczby kupujących! Urządzenia mobilne mają kluczowe znaczenie dla każdej witryny w branży nieruchomości!

Wskazówka 8: Załóż blog o nieruchomościach

Blog to doskonała okazja do nawiązania kontaktu z potencjalnymi nabywcami. Dzielenie się osobistymi historiami, poradami dotyczącymi kupowania domu, cenionymi firmami regionalnymi, otwieraniem nowych restauracji, szkołą i lokalnymi podatkami… wszystko to buduje Twój autorytet i relacje z subskrybentami. Chociaż być może nigdy ich nie spotkałeś, blog daje im możliwość poznania Ciebie jako lidera, któremu mogą zaufać w społeczności, której sprzedajesz.

Poza sprzedażą, Twoja rola doradcy jest niezbędna w relacjach biznesowych, które rozwijasz z klientami. Kupno nieruchomości jest ważne, więc autorytet budowlany jako pośrednika w obrocie nieruchomościami, któremu Twój gość może zaufać, jest absolutnie krytyczny.

Prowadzenie bloga to również świetny sposób na zatrzymanie klienta. Jeśli udzielasz porad dotyczących posiadania domu, jego konserwacji, przebudowy i zwiększania wartości jego aktywów - kupujący będzie o Tobie pamiętać, jeśli zostanie przeniesiony i będzie musiał sprzedać, lub jego rodzina zmieni się i musi się przeprowadzić bardziej odpowiednia właściwość.

Tematy, których możesz używać na swoim blogu, są nieograniczone. Oto kilka przykładów:

  • Kupno domu (kryteria, wybór, wybór, finansowanie)
  • Przeprowadzka i przeprowadzka
  • Wahania na rynku nieruchomości
  • Środki prawne (dokumenty prawne, gwarancje, wady ukryte)
  • Ubezpieczenie domu
  • Remont mieszkania
  • Dekoracja wnętrz
  • Sprzedaż nieruchomości
  • Rezydencje celebrytów
  • Porady sezonowe (ogrody, utrzymanie itp.)

Wskazówka 9: Rozpocznij biuletyn

Omówiliśmy powyżej kilka pomysłów na subskrypcję formularzy przechwytywania potencjalnych klientów, ale nie można lekceważyć znaczenia biuletynu. Wyobraź sobie biuletyn jako sposób na przekazanie Twojej witryny potencjalnemu nabywcy lub klientowi… dostarczanie im cennych porad, zasobów regionalnych oraz dalsze budowanie z nimi wiarygodności i zaufania. Jeśli jest to kupujący, może w końcu znaleźć nieruchomość, której szukała. Jeśli jest to klient, będziesz nadal utrzymywać z nim relacje, więc kiedy będą gotowi do sprzedaży, będziesz agentem, o którym myślisz!

Uwaga dodatkowa: biuletyn nie musi być ciężarem! Nowoczesne witryny internetowe mają kanały dystrybucyjne, które można automatycznie formatować, planować i publikować na platformie e-mail bez konieczności dotykania przycisku! Porozmawiaj ze swoim zespołem zajmującym się projektowaniem stron internetowych, jak włączyć funkcję RSS do poczty e-mail.

Wskazówka 10: Promuj swoją witrynę i biuletyn… Wszędzie!

Umieść adres URL swojej witryny na każdej wizytówce, ulotce, dokumencie, podpisie e-mail, podpisie i wszystkim innym, co robisz. Dzisiejsi kupujący uwielbiają samoobsługę i korzystać z internetu do wyszukiwania informacji i podejmowania decyzji o zakupie. Kiedy spotykasz się publicznie z kupującymi, sprzedawcami, specjalistami z branży i regionalnymi właścicielami firm, zapytaj, czy możesz zapisać się do newslettera. Możesz być zaskoczony liczbą skierowań i udostępnień, które przyniosą Twoje treści po kilku miesiącach rozpędu.

Dzięki tym wskazówkom jesteś dobrze przygotowany, aby zmaksymalizować wpływ projektu dotyczącego nieruchomości w Internecie!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.