Większość decyzji zakupowych w B2B ma miejsce przed kontaktem z Twoją firmą

sprzedaż B2B

Zanim inna firma skontaktuje się z Twoją firmą w celu zakupu Twojego produktu lub usługi, dwie trzecie do 90 procent drogi do zakupu. Ponad połowa wszystkich nabywców B2B rozpoczyna proces wyboru kolejnego dostawcy, przeprowadzając nieformalne badania dotyczące wyzwań biznesowych związanych z badanym problemem.

Taka jest rzeczywistość świata, w którym żyjemy! Kupujący B2B nie mają cierpliwości ani czasu, aby czekać, aż Twój wychodzący przedstawiciel handlowy przedstawi im Twój produkt lub usługę. Oni już są świadomi problemu i już szukają rozwiązania. Twój zespół powinien tworzyć treści wspierające i budować autorytet w mediach społecznościowych i wynikach wyszukiwania, abyś mógł je uchwycić na wcześniejszym etapie badań. Ou

Sprzedaż B2B może być trudna, a jeśli jesteś jak wiele innych firm, kręcisz kołami, próbując zyskać na sprzedaży za pomocą tradycyjnych strategii wychodzących, takich jak cold call, targi i poczta bezpośrednia. Ta infografika, Sprzedaż B2B uległa zmianie, pokaże Ci, dlaczego sprytni marketerzy szybko zastępują strategie sprzedaży wychodzącej i marketingowej podejściem przychodzącym. Musisz wygenerować więcej potencjalnych klientów, a ostatecznie większe dochody, a ta infografika wskaże Ci narzędzia, które pomogą Ci wrócić na właściwe tory. Z Maximize Social Media.

Niektórzy ludzie chcieliby, aby marketing przychodzący był zastępowany przez marketing wychodzący. Nie wierzę, że to trafne porównanie. W rzeczywistości uważam, że połączenie wysiłku przychodzącego i wychodzącego zwielokrotnia Twoje szanse na bardziej efektywne zamknięcie. Treści mają również świetny cykl życia – infografika lub biała księga mogą przyciągać potencjalnych klientów przez lata, umożliwiając zespołowi sprzedaży wychodzącej skupienie się na budowaniu relacji i finalizowaniu sprzedaży, a nie tylko na informowaniu potencjalnych klientów.

Jak zmieniła się sprzedaż B2B

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.