Zwiększ sprzedaż i produktywność dzięki tym 6 hackom

Produktywność

Każdego dnia wydaje się, że mamy mniej czasu, aby zająć się swoją pracą. To paradoks, ponieważ istnieje tak wiele aplikacji, hacków i urządzeń, które pomagają nam obecnie oszczędzać czas. Wygląda na to, że same wskazówki i triki, które powinny zaoszczędzić nam czasu, w rzeczywistości mają duży wpływ na naszą produktywność.

Jestem wielkim fanem wykorzystywania swojego czasu jak najlepiej każdego dnia i staram się, aby wszyscy moi pracownicy byli jak najbardziej produktywni - zwłaszcza zespół sprzedaży, który jest najważniejszym działem w każdej firmie SaaS.

Oto niektóre metody i narzędzia, których używam, aby zaoszczędzić sobie i zespołowi sprzedaży więcej czasu oraz poprawić ogólną produktywność.

Hack 1: Śledź swój czas religijnie

Pracuję zdalnie od ponad 10 lat i absolutnie nie cierpię pomysłu śledzenia Twojego czasu podczas pracy. Nigdy nie używałem go do sprawdzania stanu moich pracowników, ale znalazłem to może być naprawdę przydatne dla niektórych zastosowań.

Przez około miesiąc śledziłem swój czas dla każdego wykonywanego zadania. W przypadku złożonych zadań, takich jak praca nad naszym planem marketingowym, do czegoś tak prostego, jak napisanie wiadomości e-mail. Zachęcałem moich pracowników, aby robili to samo przez miesiąc, dla swoich osobistych akt. Wyniki były otwierające oczy.

Zdaliśmy sobie sprawę, ile czasu marnujemy na zupełnie bezużyteczne zadania. Ogólnie rzecz biorąc, spędzaliśmy większość dnia na pisaniu e-maili i na spotkaniach, wykonując bardzo niewiele pracy. Gdy zaczęliśmy śledzić nasz czas, byliśmy w stanie zdać sobie sprawę, ile czasu zostało faktycznie zmarnowane. Zdaliśmy sobie sprawę, że nasz zespół sprzedaży spędził zbyt dużo czasu na wprowadzaniu danych do naszego CRM, zamiast rozmawiać z potencjalnymi klientami i sprzedawać nasze oprogramowanie propozycji. Skończyło się na całkowitej przebudowie naszego procesu sprzedaży i zarządzania projektami, aby zapewnić większą oszczędność czasu.

Lepsze propozycje

Lepsze propozycje umożliwiają tworzenie pięknych, nowoczesnych propozycji w ciągu kilku minut. Propozycje tworzone za pomocą tego narzędzia są oparte na sieci, można je śledzić i zapewniają wysoką konwersję. Wiedza o tym, kiedy propozycja zostanie otwarta, pomoże Ci w podjęciu dalszych działań w odpowiednim czasie, a także otrzymasz powiadomienie, gdy propozycja zostanie pobrana, podpisana lub opłacona online. Zautomatyzuj sprzedaż, zaimponuj swoim klientom i zdobądź więcej zleceń.

Zarejestruj się, aby otrzymywać lepsze propozycje za darmo

Hack 2: Zjeść żywą żabę?

Po pierwsze, nie polecam jedzenia żywych żab. Jest taki słynny cytat Marka Twaina, który powiedział, że powinieneś zjedz żywą żabę pierwsza rzecz z rana. W ten sposób zrobiłeś najgorszą możliwą rzecz, jaka może się zdarzyć w ciągu jednego dnia, a wszystko inne, co się wydarzy, może być tylko lepsze.

Twoja własna żywa żaba to najgorsze możliwe zadanie, które znajduje się na szczycie listy rzeczy do zrobienia. Dla mnie to zarządzanie zgłoszeniami do obsługi klienta. Każdego ranka, kiedy włączam laptopa, poświęcam godzinę lub dwie na czytanie i odpowiadanie na e-maile klientów. Reszta dnia jest jak bryza. Dla mojego zespołu sprzedaży polecam zrobić to samo. Różni ludzie mają różne wyobrażenia o tym, co robią żywa żaba jest, więc nie sugeruję rzeczywistej aktywności, ale zalecam robienie najgorszych, najtrudniejszych zadań rano.

Hack 3: Wykorzystaj społeczny dowód w swojej witrynie

Zwiększenie sprzedaży poprzez marketing kosztuje czas i pieniądze. Co więcej, wymyślanie nowych sposobów pozyskiwania klientów wymaga wielu badań i ciężkiej pracy. Ale jest sposób na zwiększenie sprzedaży bez wydawania dodatkowych pieniędzy - używając dowodu społecznego.

Ta taktyka marketingowa jest dobrze zbadana i sprawdzona w wielu różnych branżach. Mówiąc najprościej, powinieneś wykorzystać doświadczenia swoich obecnych klientów ze swoją marką, aby przekonać więcej klientów do wydawania pieniędzy z Tobą.

Popularne typy dowodów społecznych obejmują recenzje, rekomendacje, referencje, powiadomienia o konwersji i wiele innych. Istnieją również bardziej współczesne metody, takie jak powiadomienia o konwersji.

Jeśli masz już zadowolonych klientów, wykorzystanie ich doświadczeń we właściwym miejscu w witrynie może mieć duży wpływ na współczynniki konwersji i sprzedaż. Jednak nie ma jednego rozwiązania dla wszystkich i potrzeba trochę eksperymentów, aby uzyskać odpowiednią formułę dowodu społecznego. Dobra wiadomość jest taka, że ​​to działa i działa naprawdę dobrze.

Hack 4: Take the Sale Online

Wiele zespołów sprzedażowych nadal stosuje tradycyjne podejście, polegające na osobistym spotkaniu z potencjalnym klientem w celu zawarcia transakcji. Chociaż ma to wiele zalet, ma też znaczące wady. Za każdym razem, gdy wychodzisz na spotkanie, tracisz sporo czasu i pieniędzy, nie wiedząc, czy spotkanie zamieni się w sprzedaż.

W dzisiejszych czasach istnieje wiele narzędzi, które ułatwiają zdalne zamykanie sprzedaży. Aplikacje konferencyjne, takie jak Powiększenie pozwalają na nawiązanie rozmowy wideo przed umówieniem spotkania osobiście. W ten sposób, nawet jeśli nie otrzymasz sprzedaży, stracisz tylko 15 minut czasu, a nie cały dzień, aby odwiedzić potencjalnego klienta.

Hack 5: Dostosuj swoje zespoły sprzedaży i marketingu

W wielu firmach, dla których pracowałem, proces sprzedaży utknął z jednego prostego powodu. Dział sprzedaży nie miał pojęcia, co robi dział marketingu z jego treścią i materiałami marketingowymi, a jednocześnie dział marketingu nie ma pojęcia, z czym sprzedaż spotyka się na co dzień. W rezultacie wiele informacji zostaje utraconych, a oba działy osiągają gorsze wyniki.

Aby utrzymać oba zespoły na tej samej stronie, ważne jest, aby odbywać regularne spotkania, podczas których kierownicy i członkowie zespołów sprzedaży i marketingu mogą siedzieć razem i omawiać, co się dzieje w każdym dziale. Marketing musi wiedzieć o interakcjach przedstawicieli handlowych z klientami. Jednocześnie dział sprzedaży musi wiedzieć o najnowszych treściach skierowanych do klientów, aby mogli dostosować swoje podejście do kontaktu z nowymi potencjalnymi klientami. Wystarczy 15 minut tygodniowo komunikacja w zespole a produktywność poprawi się.

Sposób 6: Bądź bardziej rygorystyczny podczas spotkań sprzedażowych

Jeśli ktoś z zespołu sprzedaży ma spotkanie z potencjalnymi klientami, to ma cały czas na świecie. Jednak w przypadku spotkań wewnętrznych nasz czas jest bardzo ograniczony. Pamiętasz śledzenie czasu, które zrobiliśmy? Dowiedzieliśmy się, że każdego tygodnia spędzaliśmy 4 godziny na spotkaniach, które nie przyniosły absolutnie nic dla naszych celów sprzedażowych.

Obecnie wszystkie nasze spotkania ograniczamy do maksymalnie 15 minut. Coś więcej niż to zasługuje na e-mail i jest to znak, że program spotkania nie został ustawiony prawidłowo. Nasz uznanie pracowników przeszedł przez dach i obecnie oszczędzamy mnóstwo czasu - dzięki temu prostemu hackowi.

Uwagi końcowe…

Świetny zespół sprzedażowy to podstawa dla firmy, która chce zwiększyć swoje przychody i potencjał rozwoju. To tylko niektóre z głównych technik, których używamy, aby zapewnić jak największą produktywność naszego zespołu sprzedaży. Mam nadzieję, że okażą się one przydatne. Być może najważniejszym wnioskiem jest to, że nie każdy hack zwiększający produktywność sprowadza się do automatyzacji i zaawansowanych technologii - możesz osiągnąć niesamowite rzeczy, zmieniając tylko niektóre swoje rutyny i nawyki.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.