Wskazówki dotyczące sprzedaży

Wskazówki dotyczące sprzedaży

Zmieniające się ścieżki marketingowe i sprzedażowe decydują o tym, jak prowadzimy działalność. W szczególności odnosi się to do tego, jak sprzedaż zbliża się do nowych perspektyw i finalizuje transakcję. Umożliwienie sprzedaży to współpraca w zakresie marketingu i sprzedaży przy generowaniu przychodów. Zapewnienie zgodności tych inicjatyw jest niezbędne dla powodzenia zarówno marketingu, jak i sprzedaży.

wskazówki dotyczące możliwości sprzedażyJako marketer oczywiście uważam działania marketingowe za ważne. Ale pod koniec dnia (w zależności od sytuacji) zespół sprzedaży nadal będzie miał bardziej „intensywny” wpływ na potencjalnego klienta, ponieważ istnieje bezpośrednia i osobista komunikacja (gdy przejdzie przez marketing oparty na przyzwoleniu lub nawiązać bezpośredni kontakt). Posiadanie strategicznego planu, jak podejść do potencjalnych klientów z perspektywy sprzedaży, staje się ważniejsze niż kiedykolwiek. Chociaż cykl sprzedaży może być tak długi, jak cykl marketingowy, każdy punkt kontaktu z osobna może decydować o tym, czy jesteś bliżej spotkania z potencjalnym klientem, czy też nie ma już z nim do czynienia.

Jeśli chcesz mieć pewność, że jesteś o krok bliżej tego spotkania, oto kilka wskazówki dotyczące możliwości sprzedaży:

Poznaj typ osobowości i styl uczenia się potencjalnego klienta. Ludzie uczą się i przetrawiają treści na różne sposoby. W szczególności istnieją 3 rodzaje uczenia się: słuchowe, wizualne i kinestetyczne.

  • Jeśli Twój potencjalny klient naprawdę wydaje się uczyć, „słuchając” tego, co mówisz, pamiętaj, aby w swojej propozycji uwzględnić podcasty, linki społecznościowe lub filmy. Są to nośniki treści, które będą rezonować z tego typu perspektywą.
  • Jeśli Twój potencjalny klient wydaje się bardziej odpowiadać za pomocą wykresów, wykresów lub zdjęć, masz na rękach wzrokowego ucznia. To najbardziej wyróżniający się typ ucznia. Wiele rodzajów treści przemawia do tego ucznia – filmy, infografiki, e-booki, oficjalne dokumenty, obrazy itp. Jeśli „pokażesz” potencjalnemu klientowi, o co ci chodzi, jest bardziej prawdopodobne, że zrozumie i przywiąże wagę do tego, co mówisz.
  • Wreszcie istnieją kinestetyczni uczniowie, którzy uczą się przez działanie. Jest to trochę trudniejsze w obsłudze z punktu widzenia marketingu treści, ale da się to zrobić. Chcą poradnika „jak” lub treści, które mówią im „jak” mogą odnieść sukces. Oficjalne dokumenty, e-booki, filmy i seminaria internetowe, które koncentrują się na tym, jak coś osiągnąć, są dobre dla tego typu potencjalnych klientów. Kluczowe znaczenie ma pokazanie fachowości i dostarczenie im tej wiedzy.

Uważaj na wszystkie możliwe ścieżki. Ogólnie w firmie nie ma jednego decydenta. Decyzja o inwestycji w usługę lub produkt to decyzja zespołowa. Chociaż są osoby, które mają więcej do powiedzenia niż inne, ważne jest, aby odwołać się do wielu stron w procesie podejmowania decyzji.

  • Komu przyniesie korzyści Twój produkt lub usługa? Prawdopodobnie obejmuje to marketing, sprzedaż, operacje i wykonawców (wynik finansowy). Czy zidentyfikowałeś, w jaki sposób Twój produkt / usługa pomaga każdej z tych osób?
  • Obserwujemy wzrost liczby wezwań do działania. Zamiast nakłaniać potencjalnego klienta do zrobienia czegoś, firmy zadają pytania zachęcające do klikania w swoich witrynach. Jednostki podejmują decyzje w oparciu o to, co jest dla nich najlepsze – treści otaczające „osoby” pomogą przekonać zespół do decyzji.

Nasz sponsor propozycji sprzedaży, TinderBox, zapewnia możliwość tworzenia propozycji multimedialnych, które będą atrakcyjne dla każdego typu ucznia, a także będą świadome, kto przegląda Twoją propozycję. Te wskaźniki ostatecznie pomogą zamknąć umowę i opracować profil klientów. Zarządzanie propozycjami sprzedaży jest kluczem do odniesienia sukcesu w sprzedaży. Nauczenie się, jak stworzyć skuteczną ofertę sprzedaży, zwiększy liczbę konwersji i klikalności.

Jakie masz inne wskazówki dotyczące sprzedaży? Co jeszcze widzisz w branży?

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.