Zasięg sprzedaży: sześć strategii, które zdobywają serca (i inne wskazówki!)

Strategie dot. Sprzedaży - odręczne karty

Pisanie listów biznesowych to koncepcja sięgająca przeszłości. W tamtych czasach fizyczne listy sprzedaży były trendem mającym na celu zastąpienie sprzedawców detalicznych i ich prezentacji. Współczesne czasy wymagają nowoczesnego podejścia (wystarczy spojrzeć na zmiany w reklamie displayowej), a pisanie listów handlowych nie jest wyjątkiem. 

Trochę ogólne zasady dotyczące formy i elementów dobrego listu sprzedażowego nadal obowiązują. To powiedziawszy, struktura i długość twojego listu biznesowego zależy od rodzaju odbiorców i produktu, który chcesz sprzedać. Zwykle długość wynosi 4-8 akapitów, ale może być więcej, jeśli Twoje produkty wymagają dokładnego opisu, lub mniej, aby uzyskać prostsze oferty. 

Skoncentrujemy się jednak na przydatnych hackach, które mogą nie tylko pomóc w zawieraniu transakcji, ale także podbić serca widzów.

Strategia 1: Wykorzystaj automatyzację do personalizacji listów handlowych

Jeśli chcesz, aby Twoje listy handlowe podbiły serca, będziesz musiał się wyróżniać na wiele sposobów. Po pierwsze, musisz wykazać się kreatywnością i zrobić coś osobistego. Wysyłanie odręcznych notatek to świetny sposób na wysłanie korespondencji, jednak samodzielne pisanie ich może być czasochłonne.  

Na szczęście możesz użyć pliku doręczenie odręcznych listów który automatyzuje cały proces i sprawia, że ​​tekst wygląda tak, jakby był napisany ludzką ręką przy użyciu prawdziwego pióra. Wysłanie takiego listu biznesowego z atrakcyjnym wizualnie, spersonalizowanym stylem pisania to świetny sposób na zdobycie serca odbiorcy.

Strategia 2: Uwzględnij silny dowód społeczny

Nic nie sprzedaje się lepiej niż produkt, który został nazwany „zmieniającym życie” w opiniach i doświadczeniach tych, którzy go używali. Nie oznacza to, że Twój produkt musi być rewolucyjny, ale musi mieć silny dowód społeczny kształtowany przez głosy zadowolonych klientów. 

Dlatego wspaniale jest dołączyć dowód społeczny do listów handlowych. Jednym ze sposobów jest udostępnianie linków do referencji wideo. Udowodniono, że ta metoda skutecznie napędza sprzedaż.

Referencja wideo klienta jest wstępem do przycisku CTA (Call to Action), który powinien być umieszczony poniżej opinii. Celem jest wykorzystanie pędu pozytywnych emocji i inspiracji, które wzbudziła Twoja opinia w widzach i naturalnie dać im możliwość zakupu (poprzez wezwanie do działania).

Strategia 3: Użyj narzędzi automatyzacji LinkedIn

Nie ma lepszego miejsca dla marketerów B2B do wykorzystywania i wysyłania listów sprzedażowych niż LinkedIn. LinkedIn to rozległa platforma biznesowa, na której gromadzą się wszyscy specjaliści, aby uczyć się, nawiązywać kontakty, rozwijać swoją działalność i sprzedawać swoje produkty lub usługi. To wyjątkowy rynek z wieloma możliwościami, które należy wykorzystać w swojej strategii sprzedaży.

Wiele Narzędzia do automatyzacji LinkedIn może pomóc w kreatywnym osiągnięciu wysokiego poziomu personalizacji. Na przykład niektóre z tych narzędzi oferują personalizację obrazu, dzięki czemu można dodać imię i nazwisko odbiorcy lub zdjęcie profilowe do obrazu, aby nadać mu bardziej osobisty charakter. Narzędzia do automatyzacji LinkedIn mogą również wydobywać dokładne informacje z profili docelowych odbiorców i tworzyć spersonalizowane i intuicyjne wiadomości w miarę ich pisania przez człowieka.

Strategia 4: Niech linia otwarcia będzie osobista

Jednym wielkim błędem podczas pisania listu sprzedażowego jest nieodpowiednie powitanie. Nikt nie lubi ogólnych pozdrowień, takich jak „Drogi lojalny kliencie” czy „Drogi czytelniku”. Zamiast tego Twoi odbiorcy chcą czuć się wyjątkowo, szanowani i traktowani wyjątkowo.

Dlatego uwzględnienie ich nazwisk i zawodów (dla firm B2B) w pozdrowieniu jest pewnym sposobem na pokazanie im, że faktycznie zwracasz się do tej konkretnej osoby. Wybranie „Drogi Ben” lub „Drogi Doktorze Richards” zajmie dużo czasu i zapewni, że odbiorca będzie chciał przeczytać Twój list dalej.

Przy dużej publiczności trudno jest ręcznie zwrócić się do każdej osoby w wyjątkowy sposób i napisać każdą dopasowaną do niej literę. W tym miejscu przydaje się automatyzacja i oszczędza dużo czasu, ręcznie zbierając informacje, takie jak imię i nazwisko, zawód, płeć itp.

Strategia 5: wykorzystuj filmy do swoich działań sprzedażowych

Wideo jest obecnie jednym z najpopularniejszych pożądane formaty treści które niewiarygodnie napędzają zaangażowanie i mogą wciągnąć publiczność bardziej niż jakikolwiek inny format. Powinieneś wykorzystać to na swoją korzyść i uwzględnić to w swoich listach biznesowych, aby zwiększyć skuteczność promocji. 

Prezentacja wideo może natychmiast przyciągnąć uwagę widza i zwięźle omówić tematy, które normalnie poruszyłbyś, używając formatu tekstowego. Dzięki wideo możesz włączyć do akcji sceny swojej usługi, zaprezentować satysfakcję klienta, a ostatecznie nawiązać głębszy kontakt z odbiorcami. 

Wiele narzędzi może pomóc w stworzeniu spersonalizowanej wiadomości wideo bogatej w bogate animacje i przyciągające wzrok wizualizacje, które napędzają konwersje.

Strategia 6: Użyj minutników 

Możesz dołączyć liczniki czasu do wiadomości e-mail dotyczących sprzedaży, ponieważ mogą one budować poczucie pilności w czytającej osobie. Te liczniki czasu powinny być umieszczone u góry, poniżej nagłówka, zbudowane z efektownym wyglądem, który przyciąga uwagę.

Twoim celem nie jest ich przyspieszanie, ale zaprezentowanie najlepszych cech produktu i podkreślenie, że czas na działanie jest ograniczony. To powiedziawszy, nadal musisz mieć skuteczne rozwiązanie ich problemów i odpowiednią metodę, aby to pokazać.

Oto kilka dodatkowych wskazówek dotyczących współpracy handlowej

Oto kilka wskazówek, jak sprawić, by Twoje listy handlowe podbiły serca:

  • Upewnij się, że znasz swoich odbiorców i odpowiednio ich podziel na segmenty, aby poznać ich specyfikę
  • Twórz atrakcyjne nagłówki i podtytuły pasujące do typu odbiorców
  • Uwzględnij więcej niż jedno wezwanie do działania tam, gdzie jest to naturalne (poniżej referencje wideo, na końcu listu itp.)
  • Użyj haczyków, aby stworzyć emocje w swoich czytelnikach
  • Użyj tajemniczych pudełek w swoim liście, aby czytelnicy mogli czytać więcej w innych rozwiązać
  • Zawsze umieszczaj swoją ofertę na pierwszej stronie
  • Nie przesadzaj z informacjami, podaj tylko najlepsze fakty, cechy i inne specyficzne cechy, które ma Twój produkt i usługa
  • Użyj sprawdzonych technik, takich jak Pudełko Johnsona aby w całym liście podkreślić korzyści płynące z Twojej oferty

Co to jest Johnson Box?

Sześćdziesiąt lat temu ekspert ds. Reklamy Frank H. Johnson sprawdził, czy mógłby zwiększyć liczbę odpowiedzi na swoje listy sprzedażowe za pomocą metody znanej pieszczotliwie jako Johnson Box. Johnson Box podaje ofertę w nagłówku nad pozdrowieniem.

Pisanie doskonałych działań sprzedażowych w biznesie to przemyślany i wymagający proces. Twoje słowa powinny być starannie napisane, treść odpowiednio skonstruowana, a wrażenie po przeczytaniu powinno krzyczeć „ten produkt daje wartość”. 

Ponadto korzystanie z hacków pozwoli zaoszczędzić czas i zapewni kilka skrótów, aby uniknąć ręcznego wykonywania zbędnych czynności. Hacki mogą również dodać odrobinę osobowości i kreatywności do treści listu sprzedażowego, dostosowanego do odbiorców i ich specyfiki. 

Mocny przekaz sprzedażowy to podstawa udanego listu biznesowego, a twórcze wykorzystanie hacków to drzwi do podbicia serc odbiorców.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.