Korzystanie z priorytetów sprzedaży podwaja konwersje sprzedaży wychodzącej

priorytetyzacja sprzedaży napędza sprzedaż

Właśnie rozmawiałem w tym tygodniu z dyrektorem generalnym SaaS, który walczył o zatrudnienie produktywnych talentów sprzedaży. Podczas gdy zdobywają punkty i ustalają priorytety swoich przychodzących potencjalnych klientów, zespół często wolno kontaktuje się z potencjalnymi klientami, a ich połączenie jest okropne. Wykonywanie ponad 70 telefonów dziennie wymaga specjalnego przedstawiciela handlowego, ale właśnie tego wymaga startup, jeśli chce zwiększyć sprzedaż na tyle, by zapewnić pomyślny wzrost.

Problem z nieproduktywnymi zespołami sprzedażowymi polega na tym, że nie mają zintegrowanej priorytetyzacji ze swoimi procesami, a ich zespół jest zmuszony do wykonywania wielu zadań i pracy nad własnymi priorytetami. Skutkuje to mniejszą liczbą telefonów, mniejszą liczbą punktów styku z potencjalnymi klientami i - ostatecznie - mniejszą sprzedażą. Velocify odkrył, że wykorzystanie priorytetów może zwiększyć dzienny czas rozmów o 88% i podwoić konwersje!

Zdolność do zwiększenia produktywności to nie tylko szybsze zamykanie, nasi partnerzy pod adresem Salon sprzedaży odkryli, że większe zaangażowanie wymaga dłuższych cykli sprzedaży z częstymi punktami kontaktu. Jeśli wszystko, co robi Twój zespół sprzedaży, to zamykanie gorących potencjalnych klientów, Twoja firma traci większe zobowiązania, które nigdy nie trafiają na listę zadań! Punktacja potencjalnych klientów, częstotliwość połączeń i czas reakcji mają kluczowe znaczenie dla zamykania zobowiązań.

Liczby nie są do kichania. Zautomatyzowane ustalanie priorytetów wielokrotnie udowadnia, że ​​pomaga firmom znacznie zwiększyć ich przychody. Oto infografika Velocify, która pokazuje, dlaczego należy zachęcać do upuszczania niektórych piłek w powietrze. Możesz pobrać pełny raport, Potęga ustalania priorytetów.

priorytetyzacja sprzedaży

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.