Czy nauka o sprzedaży czy sztuka?

nauka czy sztuka sprzedaży

To tak świetne pytanie, że postanowiłem zadać je dwóm profesjonalistom, o których wiem, że na co dzień współpracuję z czołowymi działami sprzedaży. Bill Caskey z Szkolenie sprzedażowe Caskey jest uznanym w kraju ekspertem ds. sprzedaży i trenerem, podobnie jak Isaac Pellerin z Pudełko na Tinder - platforma propozycji sprzedaży, która szybko się rozwija. Oboje są klientami!

Od Izaaka: Sztuka sprzedaży

Isaac Pellerin z TinderBox w Martech Radio | Martech ZoneW tym tygodniu poszedłem na koncert, aby zobaczyć, jak Mumford and Sons wykonują energetyczny koncert. Ci faceci wykonują te same piosenki noc po nocy, tak samo przekomarzają się z tłumem i używają tych samych dowcipów, ale w jakiś sposób udaje im się zagrać w sposób, który sprawia, że ​​publiczność czuje, że to naprawdę ich ulubiony przystanek na trasie. Są aspekty koncertu, które są prostą nauką, a kiedy elementy łączą się z intencją, jest to sztuka.

Uważam, że ma to związek ze sprzedażą. Musi czuć się jak sztuka, pozostając zakorzenionym w nauce, co nazywam „wyliczoną spontanicznością”. Musisz zrozumieć swoich odbiorców i wiedzieć, dokąd zmierzasz, jednocześnie reagując na ich potrzeby, ponieważ otrzymujesz informacje zwrotne w trakcie procesu zakupu.

To, co oddziela sztukę od nauki, to intencja. Istnieje kilka praw naukowych, które regulują proces sprzedaży. Podobnie jak liczba potencjalnych klientów, do których musisz zadzwonić, aby pozyskać potencjalnych klientów, którzy przekonwertują się na okazje, lub jak szybko powinieneś śledzić przychodzące potencjalne klientki, zanim stracą na wartości. Tak jak Ziemia wirująca wokół własnej osi tworzy wzór wschodu i zachodu słońca, te rzeczy muszą się dziać z niekończącą się konsekwencją, aby silnik przychodów działał.

Dobry przedstawiciel handlowy rozumie naukowe podstawy tych zachowań. Znakomity przedstawiciel handlowy wie, jak przekazać wiadomość potencjalnemu klientowi w sposób, który wydaje się wyjątkowy. Wiedzą, jak wykorzystać informacje zebrane w procesie naukowym, aby stworzyć spersonalizowane doświadczenie zakupowe. Tak wielka sprzedaż może zostać podniesiona do rangi sztuki (w szczególności sztuki performance), gdy prawa naukowe rządzące światem sprzedaży są dobrze zrozumiane, dzięki czemu można wprowadzić niuanse do każdego przedstawienia, które zaskoczy i zachwyci potencjalnych klientów.

Od Billa: Nauka o sprzedaży

Bill-caskeyŚwietni sprzedawcy są jak biegacze olimpijscy: przebiegają mile treningowe przed wyścigiem. Nigdy nie wychodzą tylko i rywalizują. W dniu zawodów są gotowi, psychicznie i fizycznie. Sprzedawcy zwykle odmawiają zrobienia z góry rzeczy niezbędnych do odniesienia sukcesu. Dlatego rotacja w tym zawodzie jest tak duża. Nauka sprzedaży przygotowuje się do konkurowania. Sztuka polega na zrozumieniu natury ludzkiej, gdy jesteś w grze.

Aby uzyskać doskonałe wskazówki ekspertów i dogłębną analizę niektórych z dzisiejszych najbardziej wartościowych artystycznych i naukowych metod sprzedaży, możesz pobrać najnowszy ebook Velocify - Uderzanie w idealną równowagę między sztuką a nauką.

Infografika o debacie sprzedaży Velocify

Jeden komentarz

  1. 1

    Każdy może wziąć trzy kolory podstawowe i wykonać kolory drugorzędne, ale tylko artysta może zamienić je w arcydzieło warte obejrzenia i ciekawe, chociaż niektórzy uważają to za arcydzieło, inni mogą go nie zobaczyć.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.