5 kroków tworzenia sieci społecznościowych dla sprzedawców

współpraca

Spotkałem się dzisiaj z klientem, który rozumiał podstawy Twittera, Facebooka, LinkedIn itp. I chciałem mu przekazać swoją opinię początek efektywne wykorzystanie mediów społecznościowych. Klient był specjalistą ds. Sprzedaży i chciał zacząć korzystać z tego medium, ale nie był do końca pewien, w jaki sposób zamierza zrównoważyć swoje wymagania zawodowe, rozwijając strategię mediów społecznościowych.

To częsty problem. Sieci społecznościowe online nie różnią się od sieci społecznościowych w trybie offline. Spotykasz ludzi, identyfikujesz łączniki oraz znajdujesz i budujesz relacje z osobami wpływowymi i potencjalnymi klientami. Nie możesz po prostu wejść na pierwsze wydarzenie Zaklinaczy Deszczu i zrobić tego (Zaklinacze Deszczu to regionalna grupa sieciowa który ma gwałtowny wzrost). Potrzeba czasu, trochę kopania i ostatecznie rozpędu, aby zacząć czerpać zyski z sieci. Dzieje się tak zarówno w trybie online, jak i offline.

5 kroków do skutecznego wykorzystania sieci społecznościowych do napędzania sprzedaży

  1. Uzyskaj online: Zbuduj swój LinkedIn profil, otwórz plik Twitter konto, a jeśli chcesz przyspieszyć ten proces (i zainwestować więcej czasu), zacznij pisać bloga o swojej branży. Jeśli nie masz bloga, znajdź inne blogi, w których możesz współtworzyć.
  2. Zidentyfikuj złącza: Szybkim sposobem znalezienia łączników w grupie jest dołączenie do sieci online, takiej jak LinkedIn. Na Twitterze możesz to zrobić przez badanie hashtagów i znajdowanie osób stojących za tymi tweetami branżowymi. Zaawansowane narzędzia, takie jak Radian6 również tutaj może pomóc!

    W przypadku blogów najnowsze zmiany w Technorati mogą naprawdę pomóc w zawężeniu celów. Wyszukiwanie na blogu terminu takiego jak CRM może dostarczyć listę blogów uporządkowaną według popularności! Dodaj te kanały do ​​swojego ulubionego czytnika kanałów!

  3. Budować relacje: Po zidentyfikowaniu łączników zacznij zwiększać wartość ich zawartości, dodając odpowiednie elementy za pośrednictwem komentarzy i tweetów. Nie promuj się… to nie są ludzie kupowanie Twoje produkty, to oni to zrobią mówić o Twoich produktach i usługach.
  4. Przyciągnij obserwujących: Wnosząc swój wkład w rozmowę i budując autorytet w swojej branży - łączniki będą mówić o Tobie, a osoby wpływowe zaczną Cię śledzić. Kluczem jest tutaj dawać, dawać, dawać… nie możesz dać wystarczająco dużo. Jeśli martwisz się, że ludzie po prostu kradną Twoje informacje i wykorzystają je bez płacenia Ci… nie rób tego! Zresztą ci ludzie nigdy nie zamierzali ci płacić. Ci, którzy by płacą ci, którzy nadal będą.
  5. Podaj ścieżkę do zaangażowania: W tym miejscu blog naprawdę się przydaje! Teraz, gdy masz już uwagę ludzi, musisz ich gdzieś zabrać, aby robić z tobą interesy. W przypadku bloga może to być wezwanie do działania na pasku bocznym lub formularz kontaktowy. Zapewnij kilka stron rejestracyjnych do pobrania lub seminariów internetowych. Jeśli nic więcej, zaoferuj swój profil LinkedIn, aby się z nimi połączyć. Cokolwiek zdecydujesz, po prostu upewnij się, że bardzo łatwo to znaleźć… im łatwiej jest się z Tobą skontaktować, tym więcej osób to zrobi.

Tworzenie sieci społecznościowych do sprzedaży nie jest trudne, ale może zająć dużo czasu. Tak jak odkładanie celów sprzedażowych na liczbę wykonywanych połączeń, liczbę spotkań, w których bierzesz udział, i liczbę zamknięć, które wykonujesz… zacznij odkładać cele na liczbę osób z branży, które znajdujesz, liczba obserwujesz, łączysz się i współtworzysz. Po uruchomieniu gry zgłoś się na ochotnika do wpisu gościnnego lub umieść te złącza lub posty gości wpływowych na swoim blogu. Handel odbiorcami to świetny sposób na poszerzenie swojej sieci.

Kontynuując pracę w swojej sieci i budując relacje z łącznikami i osobami wpływowymi, zyskasz ich szacunek i otworzysz się na możliwości, o których istnieniu nigdy nie wiedziałeś. Obecnie codziennie konsultuję się, mówię regularnie, piszę książkę i mam rozwijający się biznes - wszystko zbudowane na bazie skutecznej strategii sieci społecznościowych. Dotarcie tutaj zajęło lata - ale było warto! Powieś tam!

Komentarze 3

  1. 1

    Będąc późnym użytkownikiem mediów społecznościowych, te informacje mogą pozwolić mi być bardziej wydajnym z czasem, który planuję poświęcić na rozwój jako profesjonalista - związany z mediami społecznościowymi. Dzięki za wgląd Doug.

  2. 2

    Wykonujesz dobrą robotę, podkreślając, że budowanie relacji jest nadal podstawową umiejętnością związaną z wydajnością sprzedaży. Jednak niektóre metody uległy zmianie lub zostały ulepszone.

    Myślę, że ludzie tracą jakąś prawdziwą okazję, gdy dyskredytują media społecznościowe jako metodę identyfikowania okazji i przyspieszania zawierania transakcji.

  3. 3

    Rozwijanie silnej sieci partnerów polecających może mieć większy wpływ na Twój biznes niż cokolwiek innego, co robisz w tym roku. Skorzystaj z bezpłatnych narzędzi, takich jak Referrals-In.com, aby wykorzystać LinkedIn do rozwijania sieci partnerów polecających.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.