19 Statystyki sprzedaży dotyczące poczty e-mail, telefonu, poczty głosowej i sprzedaży społecznościowej
Sprzedaż to biznes ludzi, w którym relacje są tak samo ważne jak produkt, szczególnie w branży sprzedaży oprogramowania. Właściciele firm potrzebują kogoś, na kim mogą polegać w kwestii swojej technologii. Wykorzystają tę rzeczywistość i walczą o lepszą cenę, ale to sięga głębiej. Przedstawiciel handlowy i właściciel małych i średnich firm muszą się dogadać, a dla przedstawiciela handlowego ważniejsze jest, aby tak się stało. Często zdarza się, że decydenci pomijają przedstawicieli handlowych, których nie lubią, nawet jeśli oznacza to płacenie więcej.
W zarządzaniu krąży stary żart, że przedstawiciel handlowy nie musi być mądry - po prostu wystarczająco inteligentny. Wszystko, co każdy w dziale sprzedaży musi wiedzieć, to jak zamknąć transakcję. Jeśli mogą to zrobić, reszta sama się zatroszczy. Resztą zajmą się asystenci biurowi i księgowi. Najważniejszą rzeczą, o którą dbają garnitury na najwyższym piętrze, jest to, ile pieniędzy może przynieść przedstawiciel handlowy.
Praca w sprzedaży wymaga też innego sposobu myślenia. Stolarz wie, kiedy coś jest zbudowane i wykończone. Ich praca jest przed nimi i namacalna. Pracownik linii montażowej zobaczy, co dodali do widgetu, którego pomogli zbudować, a także będzie wiedział, ile jednostek ukończył w ciągu jednego dnia. Sprzedawca nie ma takiej konkretnej kolejki. Ich sukcesy są mierzone bardziej jak punkty w grze. Wiedzą, że to dostali, nawet jeśli nie jest to coś, czego mogą dotknąć i poczuć. Ich karta wyników zawiera kwoty w dolarach i kwoty.
Nie jest to również pole statyczne. Technologia zmieniła sprzedaż tak samo, jak każda inna branża. Media społecznościowe dały więcej sposobów docierania do klientów, a rzeczy takie jak poczta e-mail mogą być skutecznymi narzędziami dla tych, którzy wiedzą, jak z nich korzystać. Ta infografika z Aplikacje Biznesowe pokazuje daleko idący wpływ technologii na sprzedaż i jak zmieniła grę.
19 Szokujące statystyki sprzedaży, które zmienią sposób Twojej sprzedaży
Informacje o aplikacjach Bizness
Aplikacje Biznesowe jest WordPress do tworzenia aplikacji mobilnych. Wielu naszych klientów jest twórcy aplikacji typu white label - agencje marketingowe lub projektowe, które wykorzystują naszą platformę do efektywnego kosztowo tworzenia aplikacji mobilnych dla małych firm.
