Sprzedaż i marketing: oryginalna gra o tron

sprzedaż a marketing

To świetna infografika autorstwa zespołu Pardot na temat organizacji, w których sprzedaż i marketing mają trudności z dostosowaniem się. Jak konsultant ds. marketingu, zmagaliśmy się również z organizacjami nastawionymi na sprzedaż. Jedną z kluczowych kwestii jest to, że organizacje zorientowane na sprzedaż często mają takie same oczekiwania, jakie mają wobec zespołu sprzedaży w stosunku do zespołu marketingowego.

Zatrudniają nas organizacje nastawione na sprzedaż, ponieważ zdają sobie sprawę, że ich marka nie zbudowała świadomości, autorytetu i zaufania w Internecie, a ich zespół sprzedaży jest niszczony przez konkurencję. Ale kiedy już zainwestujesz w budowanie tej świadomości, autorytetu i zaufania - lider sprzedaży zaczyna narzekać na jakość i liczbę potencjalnych klientów, szybkość zamknięcia i wartość zaangażowania. To bardzo dziwne oczekiwanie, które można zastosować w krótkim okresie. Chcemy mierzyć dynamikę, jeśli chodzi o marketing.

Chcemy mieć pewność, że dzięki świetnej strategii marketingowej będziemy nadal podnosić świadomość, budować autorytet i zdobywać zaufanie. Poprzez komunikację z działem sprzedaży chcemy mieć pewność, że produkujemy odpowiednią bułkę tartą, która pomoże sprzedawcy zamknąć sprzedaż. Z biegiem czasu chcemy obserwować poprawę jakości potencjalnych klientów, wzrost liczby potencjalnych klientów, spłaszczenie kosztu jednego potencjalnego klienta, zwiększenie szybkości zamykania i wartości zaangażowania. Powinniśmy to obserwować przez długi czas… miesiące i lata, a nie od razu.

Przy różnych celach, motywacjach i narzędziach dostosowanie działów sprzedaży i marketingu w firmie może być codziennym wyzwaniem. Ponieważ każdy zespół stawia swoje roszczenia w różnych obszarach procesu biznesowego, może być trudno znaleźć jakąkolwiek wspólną płaszczyznę, z którą mogliby się połączyć. Jednak gdy sprzedaż i marketing współpracują ze sobą w celu generowania potencjalnych klientów, pielęgnowania relacji i zawierania transakcji, firma może się rozwijać. Matt Wesson, Pardot.

Atrybucja jest trudniejsza. Nie uważam, że sprzedaż powinna być przypisywana wyłącznie albo lub. Twój sprzedawca powinien być w stanie zrobić krok naprzód i podziękować zespołowi marketingowemu za poinformowanie i doprowadzenie wiodącej do końca. Twój zespół marketingowy powinien być w stanie zapewnić ogólną analizę tego, w jaki sposób ich wysiłki pomagają przedstawicielowi handlowemu. Dlatego doceniam zakończenie tej infografiki - wskazując w jaki sposób automatyzacja marketingu - z klasyfikacja / punktacja ołowiu, pielęgnacja ołowiu i raportowanie pomoże zespołowi sprzedaży i skierować zespół marketingowy do ulepszenia ogólnych strategii akwizycji.

Dygresja: Jako żołnierz marketingu umieściłem swój CMS ze stronami docelowymi i wezwaniami do działania o wiele szybciej niż Twitter, a nawet AdWords. Treść (z ugruntowaną marką) musi być podstawą każdej strategii marketingu przychodzącego.

Sprzedaż a marketing i gra o tron

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.