Dobra passa: zarządzaj potencjalnymi sprzedażami w Gmailu dzięki temu w pełni funkcjonalnemu CRM

Mając świetną reputację i zawsze pracując nad moją witryną, swoimi przemówieniami, pisaniem, moimi wywiadami i moimi firmami… liczba odpowiedzi i działań następczych, które muszę wykonać, często wymyka się z luk. Nie wątpię, że straciłem wielkie możliwości tylko dlatego, że nie skontaktowałem się z potencjalnym klientem w odpowiednim czasie. Problem polega jednak na tym, że stosunek dotknięć, przez które muszę przejść, aby znaleźć odpowiednią jakość

Dylemat budowania a kupowania: 7 czynników, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, co jest najlepsze dla Twojej firmy

Pytanie, czy budować, czy kupować oprogramowanie, to długa debata między ekspertami o różnych opiniach w Internecie. Możliwość zbudowania własnego oprogramowania lub zakupu gotowego na rynek rozwiązania dostosowanego do potrzeb rynku wciąż wprawia wielu decydentów w zakłopotanie. Ponieważ rynek SaaS osiąga pełną chwałę, a jego wielkość ma osiągnąć 307.3 mld USD do 2026 r., Ułatwia markom subskrybowanie usług bez konieczności

Smarketing: zharmonizowanie zespołów sprzedaży i marketingu B2B

Dzięki informacjom i technologii na wyciągnięcie ręki, droga do zakupu zmieniła się ogromnie. Kupujący szukają informacji na długo przed rozmową z przedstawicielem handlowym, co oznacza, że ​​marketing odgrywa większą rolę niż kiedykolwiek wcześniej. Dowiedz się więcej o znaczeniu „smarketingu” dla Twojej firmy i dlaczego powinieneś dopasować zespoły sprzedaży i marketingu. Co to jest „smarketing”? Smarketing jednoczy siły sprzedaży i zespoły marketingowe. Koncentruje się na dopasowaniu celów i misji

Polecenie brudnopisu: ta wtyczka Chrome zapewnia najszybszy sposób na dostęp do Salesforce i aktualizowanie go z dowolnej aplikacji internetowej

Menedżerowie ds. Kont w prawie wszystkich organizacjach sprzedażowych są zalewani zbyt wieloma narzędziami sprzedaży, które są zdecentralizowane w ich systemie CRM. Zmusza to sprzedawców do czasochłonnego i wyczerpującego przepływu pracy polegającego na nawigowaniu tam iz powrotem między narzędziami, zarządzaniu dziesiątkami kart przeglądarki, monotonnym klikaniu oraz żmudnym kopiowaniu i wklejaniu, a wszystko to przy jednoczesnej próbie aktualizacji Salesforce. W rezultacie zmniejsza się codzienna wydajność, produktywność i ostatecznie zmniejsza się czas potrzebny sprzedawcom na wykonywanie swojej pracy - sprzedaż. Polecenie brudnopisu

Co to jest MarTech? Technologia marketingowa: przeszłość, teraźniejszość i przyszłość

Możesz się zaśmiać, gdy piszę artykuł na temat MarTech po opublikowaniu ponad 6,000 16 artykułów na temat technologii marketingowych przez ponad XNUMX lat (poza wiekiem tego bloga… wcześniej byłem na blogerze). Uważam, że warto publikować i pomagać profesjonalistom w biznesie lepiej zrozumieć, czym był i jest MarTech oraz jaka będzie przyszłość. Po pierwsze, oczywiście, MarTech jest połączeniem marketingu i technologii. Brakowało mi świetnego

Loop & Tie: B2B Outreach Gifting to teraz aplikacja Salesforce na rynku AppExchange

Lekcja, której nadal uczę ludzi zajmujących się marketingiem B2B, jest taka, że ​​kupowanie jest nadal osobiste, nawet podczas pracy z dużymi organizacjami. Decydenci martwią się swoją karierą zawodową, poziomem stresu, wolumenem pracy, a nawet codzienną radością z pracy. Jako dostawca usług lub produktów B2B, doświadczenie w pracy z Twoją organizacją często przeważa nad rzeczywistymi rezultatami. Kiedy zaczynałem swoją działalność, byłem tym zdumiony. ja

UpLead: Stwórz dokładną listę potencjalnych klientów B2B, aby wspierać kampanie i zamknąć sprzedaż

Jest wielu specjalistów od marketingu, którzy stanowczo sprzeciwiają się listom zakupów do celów poszukiwania klientów. I oczywiście są bardzo dobre powody, dla których: Pozwolenie - ci potencjalni klienci nie zdecydowali się na namawianie cię, więc ryzykujesz swoją reputację, spamując ich. Wysyłanie niechcianej wiadomości e-mail nie narusza przepisów CAN-SPAM w Stanach Zjednoczonych, o ile masz mechanizm rezygnacji… ale nadal jest to postrzegane jako podejrzana praktyka. Jakość - są

Referral Factory: Uruchom i prowadź własny program marketingowy poleceń

Każda firma z ograniczonymi budżetami reklamowymi i marketingowymi powie Ci, że skierowania to ich najbardziej lukratywny sposób pozyskiwania nowych klientów. Uwielbiam polecenia, ponieważ firmy, z którymi pracowałem, rozumieją moje mocne strony i potrafią rozpoznać wśród swoich współpracowników pomoc, której mogę udzielić. Nie wspominając już o tym, że osoba kierująca mnie jest już zaufana, a jej rekomendacja ma ogromną wagę. Nic dziwnego, że poleceni klienci kupują wcześniej, wydają więcej,