Marketing treściInfografiki marketingowe

Siedem kroków do doskonałej historii

Tworzenie fascynujących historii jest nieocenionym narzędziem w sprzedaży i marketingu. Historie w wyjątkowy sposób urzekają odbiorców, wywołują emocje i przekazują złożone informacje w przystępny i zapadający w pamięć sposób. W sprzedaży historie mogą przekształcić produkt lub usługę z towaru w rozwiązanie odpowiadające potrzebom i pragnieniom klienta. W marketingu historie tworzą połączenia, budują lojalność wobec marki i zwiększają zaangażowanie.

Co więcej, w cyfrowej erze technologii internetowych historie stały się skutecznym sposobem przebijania się przez szum, przyciągania uwagi potencjalnych klientów i prowadzenia ich na drodze do konwersji. Zrozumienie mocy opowiadania historii to nie tylko umiejętność; to strategiczna przewaga dla tych, którzy chcą prosperować w konkurencyjnym środowisku sprzedaży i marketingu.

Teraz, gdy uznaliśmy ogromną moc opowiadania historii w sprzedaży i marketingu, przyjrzyjmy się bardziej ustrukturyzowanemu podejściu, które może zamienić Twoje narracje w przekonujące narzędzia zapewniające sukces. Te siedem kroków stanowi podstawę tworzenia historii, które przemawiają do odbiorców i napędzają Twoje działania sprzedażowe i marketingowe.

Podążając tą ustrukturyzowaną podróżą, zyskasz wgląd w tworzenie narracji, które urzekają, angażują i ostatecznie osiągają Twoje cele w stale zmieniającym się krajobrazie sprzedaży, marketingu i technologii online.

  1. Uchwycenie swojej historii – podstawa zaangażowania: Zrozumienie istoty historii jest podstawą do stworzenia fascynującej narracji. Wiąże się to z odkryciem głównego problemu lub wyzwań, przed którymi staną bohaterowie, i przedstawieniem ich zwyczajnego życia, zanim historia nabierze tempa. Podobnie jak wmurowanie kamienia węgielnego pod wielki budynek, ten krok przygotowuje grunt pod rozwój przygody. Uzyskując głęboki wgląd w podstawowe elementy swojej historii, torujesz jasną ścieżkę dla swojej narracji, czyniąc ją wiarygodną i wciągającą dla odbiorców.
  2. Wybieranie fabuły – planowanie swojej opowieści: Wybór odpowiedniego archetypu fabuły jest podobny do wyboru planu swojej historii. Czy to jest Pokonanie potwora, Szmaty do bogactwa, Questlub jeden z innych klasycznych typów fabuły, każdy oferuje odrębne ramy dla Twojej narracji. Ten wybór zapewnia szkielet strukturalny, na którym będzie się rozwijać Twoja historia. Fabuła nadaje ton i kierunek narracji, prowadząc bohaterów przez celową i wciągającą podróż, podobnie jak projekt architekta kształtuje formę i funkcję budynku.
  3. Wybór bohatera – podróż bohatera: Bohaterowie występują w różnych postaciach, od chętnych bohaterów, takich jak Król Artur, po antybohaterów, takich jak Darth Vader. Wybór odpowiedniego archetypu bohatera determinuje ton narracji i wpływa na jej przekaz. Bohater jest przewodnikiem widza po historii, a wybranie odpowiedniego bohatera wzmacnia połączenie między widzami a narracją, podobnie jak obsadzenie głównego aktora, który ucieleśnia ducha opowieści.
  4. Tworzenie postaci – obsada zespołowa: Dobrze dobrana obsada postaci jest niezbędna dla fascynującej narracji. Te postacie obejmują mentorów, heroldów, strażników progów, zmiennokształtnych, oszustów i nie tylko, a każdy z nich ma unikalną rolę w rozwoju fabuły. Różnorodne i dobrze rozwinięte postacie dodają głębi i złożoności Twojej historii, czyniąc ją bardziej wciągającą i wiarygodną, ​​podobnie jak obsada spektaklu teatralnego, gdzie każda postać odgrywa kluczową rolę w ożywieniu historii.
  5. Przyjęcie zasady trójek – siła triad: Zasada trójek, zasada opowiadania historii, sugeruje, że rzeczy są bardziej satysfakcjonujące i zapadają w pamięć, gdy są prezentowane w trójkach. Jest to przydatna wskazówka do strukturyzacji wydarzeń lub elementów historii, podobnie jak rytm dobrze skomponowanego utworu muzycznego. Stosowanie tej zasady sprawi, że Twoja historia będzie bardziej wciągająca, zapadająca w pamięć i łatwiejsza do naśladowania dla odbiorców.
  6. Wybór mediów – sztuka prezentacji: Wybór medium do opowiadania historii jest kluczowy. Niezależnie od tego, czy korzystasz z tańca, druku, teatru, filmu, muzyki czy Internetu, każde medium ma unikalne mocne strony i preferencje odbiorców. Wybór odpowiedniego medium gwarantuje, że Twoja historia zostanie przedstawiona zmaksymalizowaną siłą oddziaływania i zasięgu, podobnie jak malarz wybierający odpowiednie płótno i narzędzia, aby wcielić w życie swoją wizję.
  7. Przestrzeganie złotej zasady – angażowanie wyobraźni: Nie dawaj widzom 4, daj im 2 plus 2. Ta złota zasada przypomina gawędziarzom, aby zaangażowali wyobraźnię widzów, pozwalając im połączyć fakty i wyciągnąć wnioski. Przypomina to pozostawienie widzom wskazówek, które mogą śledzić, i zachęcanie ich do aktywnego udziału w historii, co zapewnia bardziej wciągające i zapadające w pamięć wrażenia.

Rozumiejąc podstawowe elementy, wybierając właściwą fabułę, bohaterów i postacie, stosując zasadę trójek i wybierając najbardziej odpowiednie medium, zyskujesz narzędzia do tworzenia narracji, które wywierają trwały wpływ na odbiorców.

Przykład siedmiu kroków: DK New Media

Teraz wprowadźmy te zasady w życie, analizując przykład z życia wzięty, który pokazuje transformacyjny potencjał opowiadania historii w sprzedaży i marketingu.

Krok 1: Uchwycenie swojej historii – podstawa zaangażowania

Poznaj Sarę, ambitną właścicielkę startupu technologicznego, która zainwestowała znaczne pieniądze w najnowocześniejsze technologie sprzedaży i marketingu. Sarah była zdeterminowana, aby jej firma prosperowała w erze cyfrowej. Jednak pomimo inwestycji stanęła przed frustrującym wyzwaniem. Wysoka pensja i wynikająca z niej rotacja pracowników w związku z zatrudnieniem utalentowanego reżysera utrudniały jej postępy. Koszty związane z tymi obrotowymi drzwiami talentów rosły, a rozwój firmy pozostawał w stagnacji.

Krok 2: Wybór fabuły – Planowanie Twojej opowieści

Podróż Sary bardzo przypominała podróż Szmaty do bogactwa archetyp fabuły. Zaczęła od obiecującego pomysłu na biznes, ale znalazła się w trudnej sytuacji ze względu na ciągłą rotację na kluczowym stanowisku sprzedaży i marketingu. Ten archetyp fabuły przygotował grunt pod jej przemianę z walki w sukces.

Krok 3: Wybór bohatera – podróż bohatera

W tej narracji bohater pojawił się jako DK New Media. DK New Media zaoferował unikalne i innowacyjne rozwiązanie – frakcyjny usługi. Stali się siłą przewodnią w podróży Sary, obiecując zmienić trajektorię jej biznesu.

Krok 4: Tworzenie postaci – obsada zespołowa

DK New Media stworzył zespół profesjonalistów z wyjątkowym i dynamicznym doświadczeniem. Osoby te były mentorami, zwiastunami i strażnikami progów w historii Sarah, zapewniając niezbędną wiedzę i wsparcie, aby stawić czoła jej wyzwaniom.

Krok 5: Przyjęcie zasady trójek – siła triad

DK New Mediapodejście opierało się na zasadzie trójek. Oferowali trzy usługi: integrację, strategię i realizację, co pozwoliło im skutecznie odpowiedzieć na potrzeby Sary, podobnie jak trzy akty dobrze zorganizowanej narracji.

Krok 6: Wybór mediów – sztuka prezentacji

Historia Sary została dostarczona cyfrowo, podobnie jak jej firma. DK New Media wykorzystała technologię online, aby połączyć się i współpracować z nią na odległość, podkreślając znaczenie wyboru odpowiedniego medium dla skutecznego opowiadania historii.

Krok 7: Przestrzeganie złotej zasady – angażowanie wyobraźni

DK New Media'S frakcyjny Services ucieleśnia złotą zasadę, zapewniając Sarah jedno rozwiązanie i cały zespół. Takie podejście pobudziło wyobraźnię Sarah, pozwalając jej dostrzec potencjał rozwoju i transformacji jej firmy.

Gdy Sara objęła DK New Mediausług, nadrobiono zaległości i wdrożono innowacyjne rozwiązania. W miarę potrzeb zespół korzystał z różnych zasobów, płynnie integrując je z istniejącą strukturą Sarah. Co najważniejsze, wszystko to osiągnięto za ułamek kosztów zatrudnienia pełnoetatowego dyrektora.

DK New Media nie tylko rozwiązała problemy nękające Sarę, ale także zapewniła jej drogę do sukcesu, przekształcając jej startup technologiczny w dobrze prosperującą firmę.

Czujesz się jak Sara? Kontakt DK New Media

Ta historia ilustruje, jak opowiadanie historii i właściwa strategia mogą zmienić krajobraz sprzedaży, marketingu i technologii online, tworząc fascynującą narrację o transformacji i triumfie. Aby zilustrować poszczególne kroki, poniżej znajduje się świetna infografika.

Kroki do doskonałej historii
Źródło: Stowarzyszenie Content Marketing (nieaktywne)

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.