Czy zespół sprzedaży powinien blogować?

blog sprzedażowy

Zdarzyło mi się zobaczyć wynik ankiety z Moc sprzedaży i prawie miałem udar, kiedy zobaczyłem wynik. Pytanie brzmi Blog zespołów sprzedaży powinien? Oto wyniki:

wyniki sprzedaży

Żartujesz sobie? 55.11% firm zabronić swoim sprzedawcom blogowania? Po pierwsze… jeśli tak jest w przypadku firmy, z którą zamierzam robić interesy, to wystarczy, aby zmienić zdanie. Dlatego:

  • Uczciwość – Z natury rzeczy oznacza to, że nie można ufać sprzedawcom w komunikacji online. A jeśli tak jest, prawdopodobnie nie komunikują się uczciwie offline.
  • Pozycjonowanie – Jeśli w Twojej organizacji była grupa osób zbudowana do blogowania, to są to Twoi handlowcy. Twoi sprzedawcy rozumieją pozycjonowanie Twojego produktu, konkurencji, Twoje mocne i słabe strony – i rozumie, jak radzić sobie z negatywną informacją zwrotną.
  • Publiczność - Twoi odbiorcy Twojego bloga mają te same perspektywy, z którymi komunikują się Twoi handlowcy na co dzień!

Twój blog jest sprzedawcą. Potencjalni klienci odwiedzają Twojego bloga, szukając tych samych odpowiedzi i badając te same problemy, co podczas rozmowy telefonicznej ze sprzedawcą. Zakaz ich jest absolutnie niedorzeczny. Jeśli nie możesz ufać sprzedawcy, że napisze post na blogu, nie powinieneś ufać mu, że porozmawia z potencjalnym klientem.

Nie jestem nierealistyczny, prawda? Jeśli Twój zespół marketingowy tworzy przekaz i promuje markę, kolejnymi osobami w kolejce do zawarcia transakcji są Twoi sprzedawcy. Nie jestem naiwny, wiem, że są rzeczy, których nie chcesz, aby sprzedawca powiedział na swoim blogu… na przykład oszczerstwo konkurencji lub sprzedaż kolejnej dużej funkcji, która się pojawia… ale to tylko wymaga od zespołu komunikacji marketingowej .

To kolejny świetny powód, dla którego trzeba zburzyć mur między sprzedażą a marketingiem. Pozbądźmy się CMO i wiceprezesów sprzedaży i przejdźmy do Chief Revenue Officer gdzie strategie są opracowywane i wdrażane - a ludzie podejmujący decyzje są rozliczani z wyników finansowych.

Jeden komentarz

  1. 1

    Aby odpowiedzieć na pytanie, czy specjaliści od sprzedaży powinni być blogami, moja odpowiedź jest inspirowana przez Meg Ryan z „When Harry Met Sally”. TAK! TAK! TAK!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.