Marketing treściSales Enablement

Czy zespół sprzedaży powinien blogować?

Zdarzyło mi się zobaczyć wynik ankiety z Moc sprzedaży i prawie miałem udar, kiedy zobaczyłem wynik. Pytanie brzmi Blog zespołów sprzedaży powinien? Oto wyniki:

wyniki sprzedaży

Żartujesz sobie? 55.11% firm zabronić swoim sprzedawcom blogowania? Po pierwsze… jeśli tak jest w przypadku firmy, z którą zamierzam robić interesy, to wystarczy, aby zmienić zdanie. Dlatego:

  • Uczciwość – Z natury rzeczy oznacza to, że nie można ufać sprzedawcom w komunikacji online. A jeśli tak jest, prawdopodobnie nie komunikują się uczciwie offline.
  • Pozycjonowanie – Jeśli w Twojej organizacji była grupa osób zbudowana do blogowania, to są to Twoi handlowcy. Twoi sprzedawcy rozumieją pozycjonowanie Twojego produktu, konkurencji, Twoje mocne i słabe strony – i rozumie, jak radzić sobie z negatywną informacją zwrotną.
  • Publiczność - Twoi odbiorcy Twojego bloga mają te same perspektywy, z którymi komunikują się Twoi handlowcy na co dzień!

Twój blog jest sprzedawcą. Potencjalni klienci odwiedzają Twojego bloga, szukając tych samych odpowiedzi i badając te same problemy, co podczas rozmowy telefonicznej ze sprzedawcą. Zakaz ich jest absolutnie niedorzeczny. Jeśli nie możesz ufać sprzedawcy, że napisze post na blogu, nie powinieneś ufać mu, że porozmawia z potencjalnym klientem.

Nie jestem nierealistyczny, prawda? Jeśli Twój zespół marketingowy tworzy przekaz i promuje markę, kolejnymi osobami w kolejce do zawarcia transakcji są Twoi sprzedawcy. Nie jestem naiwny, wiem, że są rzeczy, których nie chcesz, aby sprzedawca powiedział na swoim blogu… na przykład oszczerstwo konkurencji lub sprzedaż kolejnej dużej funkcji, która się pojawia… ale to tylko wymaga od zespołu komunikacji marketingowej .

To kolejny świetny powód, dla którego trzeba zburzyć mur między sprzedażą a marketingiem. Pozbądźmy się CMO i wiceprezesów sprzedaży i przejdźmy do Chief Revenue Officer gdzie strategie są opracowywane i wdrażane - a ludzie podejmujący decyzje są rozliczani z wyników finansowych.

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.