Ten pojedynczy aspekt sprzedaży może powodować utratę firmy 4 miliony dolarów rocznie

koszt nieudanego menedżera

Zwykle mówimy o sprzedaży według generowanych przychodów, ale nie o stratach, gdy nie idzie dobrze. W większości firm sprzedaż jest sportem krwi i wydaje się, że w dzisiejszych czasach specjaliści ds. Sprzedaży mają niewiele cierpliwości, aby rozwijać, budować relacje i nawracać klientów. Plik kierownik sprzedaży ma nawet nie do pozazdroszczenia pozycję konieczności motywowania i kierowania pracowników do osiągania i przekraczania celów. Wprowadź niewłaściwego menedżera, a cały personel sprzedaży może zostać wykolejony. Byłem tego świadkiem na własne oczy, obserwując, jak kierownictwo sprzedaży koncentruje się na ofertach, wprowadzaniu danych lub promowaniu osoby, która jest świetna w sprzedaży, na stanowisko poza swoim ogrodem.

Technologia umożliwiająca sprzedaż jest narzędziem, które pomaga pracownikom sprzedaży i umożliwia im bardziej wydajne i efektywne poruszanie się. Nie powinno stawiać przeszkód, powinno je usuwać. To jeden z powodów, dla których kochamy nasz Salon sprzedaży platforma (sponsor) tak bardzo. Pulpit nawigacyjny do Salesforce zarówno dla sprzedawców, jak i kadry zarządzającej znacznie skraca czas rejestrowania, śledzenia i raportowania działań sprzedażowych.

Wielu menedżerów sprzedaży otrzymuje niewielkie lub żadne wsparcie rozwojowe od swoich organizacji. Oczekuje się raczej, że sprostają wyzwaniom związanym zarówno z przejściem na kierownictwo, jak i ewolucją od sprzedaży produktów do samodzielnego dostarczania informacji handlowych. Spośród organizacji, które inwestują w swoich menedżerów, większość nie inwestuje strategicznie w celu rozwijania umiejętności potrzebnych do zwiększania efektywności menedżerów. Ma to nie tylko duży wpływ na samych menedżerów, ale także zmniejsza skuteczność sprzedawców, a ostatecznie szkodzi wynikom finansowym firmy. Jessica Cash, starszy dyrektor ds. Rozwoju rozwiązań i innowacji w CEB Global.

Najważniejsze jest to, że pojedynczy nieudany menedżer może stracić firmę nawet o 4 miliony dolarów w postaci utraconej produktywności, złego zarządzania zespołem, słabej obsługi klienta, rekrutacji, wynagrodzenia i szkoleń. Oto podział jak menedżerowie sprzedaży zawodzą.

menadżer sprzedaży-koszt-nieudany

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.