Nigdy tego nie uczyli na zajęciach z marketingu

6777023 s

Nie wierzę, że to tajemnica, ale uważam, że najbardziej skuteczną strategią, która jest często ignorowana w sprzedaży i marketingu, jest strategia wartość Twojej sieci. Podczas działań marketingowych ludzie zwykle koncentrują się na zwrocie z inwestycji, statystykach, badaniach, brandingu, projekcie, funkcjach, wydajności, produktywności itp. To wszystko dobrze i dobrze, ale jeśli wyszczególnisz wszystkie te rzeczy, żadna z nich nie zapewni Ci ścieżki do pieniędzy, których Twoja firma potrzebuje, aby przetrwać i prosperować.

Marketing jest niczym bez odbiorców i społeczności. W gruncie rzeczy uważam, że praca w sprzedaży i marketingu nie jest sprzedać, to budowanie zaufania między osobą, której dotyczy problem, a Twoim rozwiązaniem. Spotkałem niesamowicie innowacyjnych ludzi, którzy opracowali niesamowite produkty… ale brakowało im sieci, do której mogliby je sprzedawać. I… wręcz przeciwnie… Widziałem, jak naprawdę kiepskie produkty trafiają na rynek i rozkwitają. Nie dlatego, że był to świetny produkt, ale dlatego, że była to publiczność Trusted firma go sprzedająca.

Osobiście nie inwestuję tak dużo, jak kiedyś, w firmy, produkty lub funkcje. Zamiast tego dużo inwestuję w ludzi. Znajduję czas, aby spotykać więcej ludzi, pomagać większej liczbie ludzi, przyciągać uwagę i sprzedaż do tych, którzy na to zasługują, a nawet inwestować czas i energię w możliwości, które nie przynoszą mi bezpośrednich korzyści. Wszystko zależy od tego, kim jest sieć.

Znam kilku odnoszących sukcesy biznesmenów, którzy spalili swoją sieć. Ich drugim Firma radzi sobie fantastycznie, a dzięki sprzedaży pod wysokim ciśnieniem startuje i radzi sobie dobrze. Ale ich Następny firma upada. Dlaczego? Ponieważ zaufanie zniknęło. Właśnie dlatego genialne firmy nie zatrudniają na podstawie doświadczenia lub talentu, często zatrudniają w oparciu o sieć, którą im zapewniasz. Twoja sieć jest znacznie cenniejsza od Ciebie, jeśli chodzi o sprzedaż i marketing. Zainwestuj w swoją sieć, a przekonasz się, że jesteś bardziej wartościową własnością Twojego pracodawcy lub klienta.

Nie wierzysz mi? Przyjrzyj się firmom, które odnoszą sukcesy wokół Ciebie, uważnie obserwuj sieci klientów i dostawców, z którymi współpracują. Przychody pochodzą od ludzi - nie z produktów, funkcji czy fajnych logo. Chociaż musimy zainwestować w profesjonalną persona online, celem nie powinna być sprzedaż - powinna to być budowa sieci i wypełnienie luki między decyzją o zakupie a sprzedażą pomostem zaufać.

Naszymi najbardziej cenionymi klientami są ci, którzy są z nami od jakiegoś czasu i nam ufają. Zainwestowali dużo w nasze usługi, a my zapewniliśmy ich wydajność, więc nigdy nie tracimy ich zaufania. Z kolei przynoszą nam również najlepsze polecenia… ponieważ zaufanie już istnieje w ich sieci. Zainwestuj w swoją sieć.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.