Co powstrzymuje organizacje przed wdrażaniem strategii sprzedaży w mediach społecznościowych?
Zbliżając się do 2016 r., Organizacje wciąż borykają się ze swoimi sprzedaż społeczna strategie. Udostępniliśmy podstawy sprzedaży społecznej w poprzednich postach i nie można zaprzeczyć, że zespół stosuje praktyki sprzedaży społecznościowej:
61% organizacji zajmujących się sprzedażą społecznościową ma pozytywny wpływ na wzrost przychodów, czyli o ponad 20% więcej niż sprzedawcy spoza sieci społecznościowej!
Przy takich statystykach można by pomyśleć, że każda organizacja przyjęłaby sprzedaż społecznościową jako podstawową strategię… ale nie jest to takie proste.
72% sprzedawców uważa, że nie są biegli w sprzedaży społecznościowej
W ostatnich danych ankietowych z Sales for Life zidentyfikowano główne wyzwania związane z przyjęciem sprzedaży w mediach społecznościowych. Niewystarczające szkolenia, brak pomiaru zwrotu z inwestycji i ograniczone wdrożenia strategii sprzedaży sprawiły, że firmy mają trudności z wdrażaniem programów. Zdecydowana większość nie ma aktywnego programu i miejsca szkoleniowego, a prawie trzy czwarte sprzedawców nie ma biegłości w wykorzystywaniu strategii.
Na początku tego roku udostępniliśmy plik Przewodnik dla początkujących po sprzedaży społecznościowej infografika z Salesforce. Oczywiście Twoje strategie powinny mieć dużo węższy nacisk, aby wskazać grupę docelową, zbudować swój autorytet i dotrzeć do bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów.
